Ein potenzieller Kunde erkl\u00e4rte sich bereit, einen Blick darauf zu werfen. Er sah sich das Video an. Er bekundete sein Interesse. Und nun begehen die meisten neuen Network-Marketing-Partner genau denselben Fehler: Sie warten. <\/p>\n\n
Sie gehen davon aus, dass der potenzielle Kunde sich melden wird, sobald er bereit ist. Sie m\u00f6chten nicht aufdringlich wirken. Also sagen sie nichts. Und drei Tage sp\u00e4ter hat dieser potenzielle Kunde v\u00f6llig vergessen, dass er sich \u00fcberhaupt etwas angesehen hat. Zwei Wochen sp\u00e4ter ist das Gespr\u00e4ch ins Leere gelaufen. <\/p>\n\n
Denken Sie einmal daran zur\u00fcck, als Ihnen ein Handwerker zuletzt einen Kostenvoranschlag unterbreitet und sich danach nie wieder gemeldet hat. Haben Sie damals gedacht: \u201eWow, wie r\u00fccksichtsvoll von ihm\u201c? Oder dachten Sie eher: \u201eIch sch\u00e4tze, er war gar nicht wirklich an meinem Auftrag interessiert\u201c? <\/p>\n\n
Das gleiche Prinzip gilt auch im Network-Marketing. Wenn jemand bereit ist, sich ein Anovite-Produkt oder die Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit anzusehen, besteht Ihre Aufgabe nicht darin, sich aufdringlich zu verhalten. Es geht nicht darum, Druck auszu\u00fcben. Vielmehr geht es darum, der Person dabei zu helfen, sich das Angebot tats\u00e4chlich anzusehen, und f\u00fcr sie da zu sein, wenn sie Fragen hat. Das nennt man Professionalit\u00e4t. <\/p>\n\n
Die mit Abstand wichtigste Nachfassnachricht in Ihrem gesamten Prozess ist die, die Sie 24 bis 48 Stunden, nachdem ein potenzieller Kunde zugestimmt hat, versenden. Nicht sofort. Nicht eine Woche sp\u00e4ter. Vierundzwanzig bis achtundvierzig Stunden. <\/p>\n\n
Hier ist die genaue Nachricht, die Sie senden sollen:<\/p>\n\n
\u201eGuten Tag, hatten Sie bereits Gelegenheit, sich das von mir Gesendete anzusehen? Ich wollte mich nur kurz erkundigen. Gerne beantworte ich Ihre Fragen.\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n\n Kurz. Freundlich. Ganz ohne Druck. Beachten Sie, was dabei nicht geschieht: Es wird nicht gefragt, ob der Kunde kaufen m\u00f6chte. Es wird nicht auf eine Entscheidung gedr\u00e4ngt. Es wird lediglich der Weg f\u00fcr das n\u00e4chste Gespr\u00e4ch geebnet. <\/p>\n\n Ein potenzieller Kunde kann auf diese Folgefrage nur auf wenige verschiedene Arten antworten. Hier erfahren Sie genau, was Sie in jedem einzelnen Fall sagen sollten. <\/p>\n\n Seufzen Sie nicht. Machen Sie ihnen keine Vorw\u00fcrfe. Sagen Sie: <\/p>\n\n \u201eKein Problem. Wann h\u00e4tten Sie vielleicht einmal 10 Minuten Zeit? Dann kann ich mich noch einmal bei Ihnen melden.\u201c<\/em><\/p>\n\n Dies hat zwei Vorteile: Zum einen wird jeglicher Druck genommen. Zum anderen werden die Zuschauer dazu veranlasst, sich auf einen bestimmten Zeitpunkt festzulegen, was die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich die Sendung tats\u00e4chlich ansehen, erheblich erh\u00f6ht. <\/p>\n\n Das ist die bestm\u00f6gliche Reaktion, die Sie erhalten k\u00f6nnen. Fragen sind ein Zeichen daf\u00fcr, dass sich die Leser mit dem Thema auseinandergesetzt haben. Beantworten Sie die Fragen so gut es geht, basierend auf Ihren eigenen ehrlichen Erfahrungen. F\u00fcr alles, was Sie noch nicht beantworten k\u00f6nnen, verwenden Sie: <\/p>\n\n \u201eEine hervorragende Frage. Ich werde das f\u00fcr Sie herausfinden.\u201c<\/em><\/p>\n\n Dann finden Sie es tats\u00e4chlich heraus. Melden Sie sich innerhalb von 24 Stunden mit der Antwort zur\u00fcck. So werden Sie zu einem vertrauensw\u00fcrdigen Ansprechpartner und nicht zu einem Verk\u00e4ufer. <\/p>\n\n An dieser Stelle geraten die meisten neuen Network-Marketer in Panik. Tun Sie das nicht. Sagen Sie: <\/p>\n\n \u201eV\u00f6llig in Ordnung. \u00dcberhaupt kein Druck. Sollte sich jemals etwas \u00e4ndern, wissen Sie ja, wo Sie mich finden.\u201c<\/em><\/p>\n\n Dann machen Sie weiter. Sofort. Mit dem n\u00e4chsten Namen auf Ihrer Liste. Ein \u201eNein\u201c heute bedeutet nicht, dass es f\u00fcr immer ein \u201eNein\u201c bleibt, und selbst wenn es so w\u00e4re, ist es nichts Pers\u00f6nliches. Eine gut bew\u00e4ltigte Ablehnung sch\u00fctzt die Beziehung. Eine schlecht bew\u00e4ltigte Ablehnung beendet sie. <\/p>\n\n Jeder Top-Verdiener im Direktvertrieb wird Ihnen dasselbe sagen: Das Gesch\u00e4ft wird nicht durch die erste Kontaktaufnahme aufgebaut, sondern durch die Nachbetreuung. Nahezu jede Neukundengewinnung, jeder Produktverkauf und jede langfristige Kundenbeziehung l\u00e4sst sich auf eine Nachbetreuung zur\u00fcckf\u00fchren, die ein weniger versierter Network-Marketer \u00fcbersprungen h\u00e4tte. <\/p>\n\n Was die Partner, die echte Anovite-Gesch\u00e4fte aufbauen, von denen unterscheidet, die dies nicht tun, ist nicht, wen sie kennen. Es ist auch nicht das, was sie sagen. Es kommt vielmehr darauf an, ob sie konsequent, professionell und ohne Scheu nachfassen. <\/p>\n\n Der Grund, warum die meisten Mitarbeiter bei der Nachverfolgung scheitern, ist, dass sie diese als eine Entscheidung betrachten, die sie jeden Tag treffen m\u00fcssen. \u201eSollte ich mich heute bei ihr melden? W\u00e4re das seltsam?\u201c Diese Entscheidung ist anstrengend und wird fast immer falsch getroffen. <\/p>\n\n Erfolgreiche Network-Marketer treffen keine Entscheidungen. Sie gehen systematisch vor. Bei jedem Interessenten, der zugestimmt hat, erfolgt innerhalb von 24 bis 48 Stunden eine Nachfassaktion. Punkt. Dar\u00fcber gibt es keine Diskussion. Der Termin wird in dem Moment festgelegt, in dem der Interessent zusagt. <\/p>\n\n Eine einfache Notiz-App reicht v\u00f6llig aus. Name des Interessenten. Wozu er zugestimmt hat. Datum. N\u00e4chstes Nachfassdatum. Das ist das gesamte System. Wenn Sie dies befolgen, werden Sie 90 % der Network-Marketing-Branche in Sachen Nachverfolgung \u00fcbertreffen. <\/p>\n\n Jedes Gespr\u00e4ch in Ihrem Unternehmen sollte mit einem klaren n\u00e4chsten Schritt enden. \u201eIch schicke Ihnen den Link.\u201c \u201eIch melde mich am Donnerstag bei Ihnen.\u201c \u201eIch werde Ihnen morgen die Antwort auf diese Frage geben.\u201c Wenn ein Gespr\u00e4ch ohne n\u00e4chsten Schritt endet, ist es kein Gespr\u00e4ch. Es ist eine Sackgasse. <\/p>\n\n Ihre Aufgabe als Network-Marketer besteht darin, stets zu wissen, was der n\u00e4chste Schritt ist, und es dem Interessenten so einfach wie m\u00f6glich zu machen, diesen Schritt zu tun. Das ist professionell. Genau das ist es, was echte Unternehmen aufbaut. <\/p>\n\n Jedes Gespr\u00e4ch hat einen n\u00e4chsten Schritt. Finden Sie heraus, welcher das ist. Machen Sie es einfach. Haken Sie nach. Wiederholen Sie den Vorgang. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ein potenzieller Kunde erkl\u00e4rte sich bereit, einen Blick darauf zu werfen. Er sah sich das Video an. Er bekundete sein Interesse. Und nun begehen die meisten neuen Network-Marketing-Partner genau denselben Fehler: Sie warten. Sie gehen davon aus, dass der potenzielle Kunde sich melden wird, sobald er bereit ist. Sie m\u00f6chten nicht aufdringlich wirken. 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Wenn sie sagen: \u201eIch habe mir das noch nicht angesehen\u201c<\/strong><\/h3>\n\n
Falls sie sagen: \u201eIch habe mir das angesehen und habe einige Fragen\u201c<\/strong><\/h3>\n\n
Wenn die andere Person sagt: \u201eIch habe kein Interesse\u201c<\/strong><\/h3>\n\n
Der Erfolg liegt tats\u00e4chlich in der Nachbereitung<\/strong><\/h2>\n\n
Die Nachverfolgung zur Gewohnheit machen, nicht zu einer Entscheidung<\/strong><\/h2>\n\n
Jedes Gespr\u00e4ch hat einen n\u00e4chsten Schritt<\/strong><\/h2>\n\n
Ihr Aktionsplan f\u00fcr diese Woche<\/strong><\/h2>\n\n
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