Inzwischen haben Sie bereits mit einigen Personen gesprochen. Einige haben \u201eJa\u201c gesagt. Andere haben \u201eNein\u201c gesagt. Wieder andere gaben die im Network-Marketing h\u00e4ufigste Antwort: \u201eKlingt interessant, ich werde dar\u00fcber nachdenken.\u201c In dieser letzten Gruppe verbirgt sich still und leise Ihr Gesch\u00e4ft. <\/p>\n\n
Es ist ein \u201enoch nicht\u201c. Und der entscheidende Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Network-Marketer liegt fast immer darin, wie mit diesen \u201enoch nicht\u201c-Situationen umgegangen wird. Die meisten Partner nehmen einmal Kontakt auf. Vielleicht zweimal. Dann f\u00fchlen sie sich unbehaglich und h\u00f6ren auf. Das bedeutet, dass sie fast jedes vielversprechende Gespr\u00e4ch aufgeben, kurz bevor es in die richtige Richtung gelenkt worden w\u00e4re. <\/p>\n\n
In der gesamten Direktvertriebsbranche zeigt sich immer wieder ein Muster: Die meisten Kauf- oder Beitrittsentscheidungen fallen zwischen dem f\u00fcnften und dem zw\u00f6lften Kontakt. Nicht beim ersten. Nicht beim zweiten. Sondern zwischen dem f\u00fcnften und dem zw\u00f6lften. <\/p>\n\n
Das bedeutet nicht, zw\u00f6lf Nachrichten hintereinander zu senden. Es bedeutet vielmehr, \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum hinweg den Kontakt zum potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Sich regelm\u00e4\u00dfig zu melden. Neuigkeiten mitzuteilen. Etwas Relevantes zu senden. Die T\u00fcr offen zu halten, ohne sich davor zu stellen. <\/p>\n\n
Das Problem ist, dass die meisten neuen Network-Marketer bereits nach dem zweiten oder dritten Kontakt aufgeben. Sie gehen davon aus, dass Schweigen ein \u201eNein\u201c bedeutet. Sechs Monate sp\u00e4ter m\u00fcssen sie dann mit ansehen, wie dieser potenzielle Kunde dem Team eines anderen beitritt, weil dieser andere weiterhin nachgehakt hat. <\/p>\n\n
Hier finden Sie eine einfache, wiederholbare Folge von Schritten, die Sie bei jedem Interessenten anwenden k\u00f6nnen, der gesagt hat: \u201eLassen Sie mich dar\u00fcber nachdenken.\u201c Passen Sie die genaue Formulierung an die jeweilige Beziehung an. Behalten Sie dabei den Rhythmus bei. <\/p>\n\n
\u201eGuten Tag, hatten Sie bereits Gelegenheit, sich anzusehen, was ich Ihnen geschickt habe?\u201c<\/em><\/p>\n\n Dies ist die \u00fcbliche 24- bis 48-Stunden-Nachfrage. Kurz. Freundlich. Keine weiteren Fragen au\u00dfer einem Blick. <\/p>\n\n Dies ist von entscheidender Bedeutung. Es handelt sich nicht um eine Bitte, sondern um ein Geschenk. Senden Sie uns einen Erfahrungsbericht, eine Studie, eine interessante Tatsache zum Thema Kolostrum oder etwas, das Ihnen pers\u00f6nlich in Ihrer ersten Anwendungswoche aufgefallen ist. Etwa so: <\/p>\n\n \u201eIch wollte Sie eigentlich nicht st\u00f6ren. Ich bin nur zuf\u00e4llig darauf gesto\u00dfen und musste an Sie denken.\u201c<\/em><\/p>\n\n Eine Nachricht, die einen Mehrwert bietet, sorgt daf\u00fcr, dass Sie im Posteingang des Empf\u00e4ngers bleiben, ohne etwas zu verlangen. Sie positioniert Sie als Ansprechpartner und nicht als Verk\u00e4ufer. <\/p>\n\n \u201eIch habe gerade an Sie gedacht. Hat sich bei Ihnen etwas ge\u00e4ndert?\u201c<\/em><\/p>\n\n Das ist eine behutsame Herangehensweise. Sie tr\u00e4gt der Tatsache Rechnung, dass sich die Situation der Interessenten m\u00f6glicherweise ge\u00e4ndert hat. Viele Interessenten sagen im ersten Monat \u201eNein\u201c und im zweiten Monat \u201eJa\u201c, einfach weil sich ihr Leben ver\u00e4ndert hat. <\/p>\n\n \u201eHey, ganz ohne Druck. Ich wollte einfach nur mal nachfragen, wie es Ihnen geht.\u201c<\/em><\/p>\n\n Hier geht es \u00fcberhaupt nicht um das Gesch\u00e4ftliche. Sie verhalten sich einfach wie ein ganz normaler Mensch, der den Kontakt aufrechterh\u00e4lt. So bleiben Beziehungen herzlich, ohne dass es seltsam wirkt. <\/p>\n\n Sollte ein potenzieller Kunde zu irgendeinem Zeitpunkt in diesem Ablauf deutlich zum Ausdruck bringen, dass er kein Interesse hat, sollten Sie dies unverz\u00fcglich respektieren. Senden Sie eine letzte kurze Nachricht: \u201eIch verstehe das vollkommen. Vielen Dank, dass Sie sich das angesehen haben. Sollte sich jemals etwas \u00e4ndern, wissen Sie, wo Sie mich erreichen k\u00f6nnen.\u201c Machen Sie dann weiter. <\/p>\n\n Die Nachverfolgung endet in dem Moment, in dem die Einwilligung widerrufen wird. Darin liegt der Unterschied zwischen professioneller Nachverfolgung und Bel\u00e4stigung. Ein professioneller Network-Marketer verfolgt die Angelegenheit so lange weiter, bis er ein \u201eJa\u201c oder ein klares \u201eNein\u201c erh\u00e4lt, und respektiert anschlie\u00dfend die gegebene Antwort. <\/p>\n\n Die meisten neuen Mitarbeiter glauben, sie br\u00e4uchten eine ausgekl\u00fcgelte Nachfassstrategie. Das ist jedoch nicht der Fall. Sie ben\u00f6tigen eine einfache, wiederholbare Strategie, die sie auch tats\u00e4chlich anwenden. Eine Nachfassstrategie, die Sie ein Jahr lang \u2013 wenn auch nicht perfekt \u2013 umsetzen, ist besser als eine perfekte Nachfassstrategie, die Sie nach drei Wochen wieder aufgeben. <\/p>\n\n Konsequenz bei der Nachverfolgung ist in dieser Branche eine echte Superkraft, da dies fast niemand gut beherrscht. Die Mitarbeiter, die ihre Nachverfolgungsma\u00dfnahmen im Blick behalten und Woche f\u00fcr Woche umsetzen, sind diejenigen, die nach zwei Jahren ein echtes Anovite-Gesch\u00e4ft aufbauen. <\/p>\n\n Ihr Ged\u00e4chtnis ist kein Nachverfolgungssystem. Der Versuch, sich daran zu erinnern, wer wann was gesagt hat, f\u00fchrt dazu, dass potenzielle Kunden durch das Raster fallen. Ein einfaches System behebt dieses Problem dauerhaft. <\/p>\n\n Eine Notiz-App reicht aus. Eine Tabellenkalkulation reicht aus. Ein Notizbuch reicht aus. Was auch immer Sie tats\u00e4chlich nutzen werden, reicht aus. Das Werkzeug spielt keine Rolle. Auf die Best\u00e4ndigkeit kommt es an. <\/p>\n\n Selbst mit der besten Nachfassstrategie der Welt werden sich manche Interessenten niemals zum Kauf entschlie\u00dfen. Das ist in Ordnung. Ihre Aufgabe besteht nicht darin, jeden Interessenten zum Abschluss zu bringen. Ihre Aufgabe ist es, den oberen Teil des Trichters stets gef\u00fcllt zu halten. Jede Woche f\u00fcnf neue Einladungen. Jede Woche Nachfassaktionen bei der vorherigen Gruppe. Jede Woche, auf Dauer. Dieser Rhythmus macht das gesamte Gesch\u00e4ft aus. <\/p>\n\n Konsequenz bei der Nachverfolgung ist eine Superkraft. Fast niemand beherrscht dies wirklich gut. Diejenigen, die es tun, bauen echte Unternehmen auf. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Inzwischen haben Sie bereits mit einigen Personen gesprochen. Einige haben \u201eJa\u201c gesagt. Andere haben \u201eNein\u201c gesagt. 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Tag 30: Die Wiederann\u00e4herung<\/strong><\/h3>\n\n
Die Grenze, die man niemals \u00fcberschreiten darf<\/strong><\/h2>\n\n
Warum Best\u00e4ndigkeit wichtiger ist als Klugheit<\/strong><\/h2>\n\n
Erfassen Sie alles, verlassen Sie sich nicht auf Ihr Ged\u00e4chtnis<\/strong><\/h2>\n\n
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Neue Gespr\u00e4che rei\u00dfen nie ab<\/strong><\/h2>\n\n
Ihr Aktionsplan f\u00fcr diese Woche<\/strong><\/h2>\n\n
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