A estas alturas ya habr\u00e1s hablado con algunas personas. Algunas te han dicho que s\u00ed. Otras, que no. Y otras te han dado la respuesta m\u00e1s habitual en el marketing multinivel: \u00abSuena interesante, d\u00e9jame pensarlo\u00bb. Es en ese \u00faltimo grupo donde se esconde discretamente tu negocio. <\/p>\n\n
Es un \u00abtodav\u00eda no\u00bb. Y la diferencia fundamental entre un comercial de redes que tiene \u00e9xito y uno que no lo tiene radica casi siempre en lo que pasa con esos \u00abtodav\u00eda no\u00bb. La mayor\u00eda de los asociados hacen un seguimiento una vez. Quiz\u00e1 dos. Luego se sienten inc\u00f3modos y lo dejan. Lo que significa que abandonan casi todas las conversaciones prometedoras justo antes de que empiecen a dar sus frutos. <\/p>\n\n
En todo el sector de la venta directa, hay un patr\u00f3n que se repite una y otra vez: la mayor\u00eda de las decisiones de compra o de afiliaci\u00f3n se toman entre el quinto y el duod\u00e9cimo contacto. Ni en el primero. Ni en el segundo. Entre el quinto y el duod\u00e9cimo. <\/p>\n\n
Eso no significa mandarle doce mensajes seguidos. Significa mantener el contacto con el cliente potencial a lo largo del tiempo. Preguntarle c\u00f3mo est\u00e1. Compartir alguna novedad. Mandarle algo que le interese. Mantener la puerta abierta sin quedarte ah\u00ed delante. <\/p>\n\n
El problema es que la mayor\u00eda de los que se inician en el marketing multinivel lo dejan tras el segundo o tercer contacto. Dan por hecho que el silencio significa un \u00abno\u00bb. Y luego, seis meses despu\u00e9s, ven c\u00f3mo ese cliente potencial se une al equipo de otra persona, porque esa otra persona sigui\u00f3 insistiendo. <\/p>\n\n
Aqu\u00ed tienes una secuencia de seguimiento sencilla y repetible que puedes usar con cada cliente potencial que te haya dicho \u00abd\u00e9jame pensarlo\u00bb. Adapta el texto concreto a la relaci\u00f3n que tengas con \u00e9l. Mant\u00e9n el ritmo. <\/p>\n\n
\u00abOye, \u00bfhas tenido ocasi\u00f3n de echar un vistazo a lo que te envi\u00e9?\u00bb<\/em><\/p>\n\n Es el habitual \u00abcheck-in\u00bb de entre 24 y 48 horas. Breve. Amable. No te piden nada m\u00e1s que echar un vistazo. <\/p>\n\n Esto es fundamental. No es una petici\u00f3n. Es un regalo. Env\u00eda un testimonio, un estudio, un dato interesante sobre el calostro o algo que hayas notado personalmente durante tu primera semana de uso. Algo como: <\/p>\n\n \u00abNo quer\u00eda molestarte. Es que me he topado con esto y me he acordado de ti\u00bb.<\/em><\/p>\n\n Un mensaje que aporte valor te mantiene en su bandeja de entrada sin pedir nada a cambio. Te posiciona como un recurso, no como un vendedor. <\/p>\n\n \u00abMe he acordado de ti. \u00bfHa cambiado algo por tu parte?\u00bb<\/em><\/p>\n\n Es un enfoque suave. Reconoce que su situaci\u00f3n podr\u00eda haber cambiado. Muchos clientes potenciales dicen que no el primer mes y que s\u00ed el segundo, simplemente porque su vida ha dado un giro. <\/p>\n\n \u00abOye, sin ninguna presi\u00f3n, claro. Solo quer\u00eda saber c\u00f3mo te va. \u00bfQu\u00e9 tal?\u00bb<\/em><\/p>\n\n Esto va mucho m\u00e1s all\u00e1 de lo profesional. Simplemente est\u00e1s siendo una persona normal que se mantiene en contacto. As\u00ed es como las relaciones se mantienen vivas sin que resulte raro. <\/p>\n\n En cualquier momento de este proceso, si un cliente potencial te dice claramente que no est\u00e1 interesado, resp\u00e9talo de inmediato. M\u00e1ndale un \u00faltimo mensaje breve: \u00abLo entiendo perfectamente. Te agradezco mucho que le hayas echado un vistazo. Si alguna vez cambia de opini\u00f3n, ya sabes d\u00f3nde encontrarme\u00bb. Y luego sigue adelante. <\/p>\n\n La insistencia se acaba en cuanto te retiras el consentimiento. Esa es la diferencia entre un seguimiento profesional y el acoso. Un profesional del marketing de redes hace un seguimiento hasta que consigue un \u00abs\u00ed\u00bb o un \u00abno\u00bb claro, y luego respeta la respuesta que reciba. <\/p>\n\n La mayor\u00eda de los nuevos colaboradores creen que necesitan una estrategia de seguimiento ingeniosa. Pero no es as\u00ed. Lo que necesitan es una estrategia sencilla y f\u00e1cil de repetir que realmente vayan a usar. Una secuencia de seguimiento que lleves a cabo de forma imperfecta durante un a\u00f1o es mejor que una secuencia perfecta que abandones al cabo de tres semanas. <\/p>\n\n La constancia en el seguimiento es un aut\u00e9ntico superpoder en este sector, porque casi nadie lo hace bien. Los colaboradores que llevan un control de sus seguimientos y los llevan a cabo semana tras semana son los que est\u00e1n construyendo negocios Anovite de verdad al cabo de dos a\u00f1os. <\/p>\n\n Tu memoria no es un sistema de seguimiento. Intentar recordar qui\u00e9n dijo qu\u00e9 y cu\u00e1ndo es la raz\u00f3n por la que se pierden clientes potenciales. Un sistema sencillo soluciona esto de una vez por todas. <\/p>\n\n Una app de notas es suficiente. Una hoja de c\u00e1lculo es suficiente. Un cuaderno es suficiente. Lo que realmente vayas a usar es suficiente. La herramienta no importa. Lo que importa es la constancia. <\/p>\n\n Aunque tengas la mejor estrategia de seguimiento del mundo, algunos clientes potenciales nunca acabar\u00e1n comprando. No pasa nada. Tu trabajo no es cerrar la venta con todos los clientes potenciales. Tu trabajo es mantener llena la parte superior del embudo. Cada semana, cinco invitaciones nuevas. Cada semana, hacer un seguimiento del grupo anterior. Cada semana, siempre. Ese ritmo es la esencia del negocio. <\/p>\n\n La constancia en el seguimiento es un superpoder. Casi nadie lo hace bien. Los que s\u00ed lo hacen, construyen negocios de verdad. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A estas alturas ya habr\u00e1s hablado con algunas personas. Algunas te han dicho que s\u00ed. Otras, que no. Y otras te han dado la respuesta m\u00e1s habitual en el marketing multinivel: \u00abSuena interesante, d\u00e9jame pensarlo\u00bb. 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D\u00eda 30, \u00abLa reconexi\u00f3n\u00bb<\/strong><\/h3>\n\n
La l\u00ednea que nunca se debe cruzar<\/strong><\/h2>\n\n
Por qu\u00e9 la constancia es mejor que la ingeniosidad<\/strong><\/h2>\n\n
Lleva un control de todo, no te f\u00edes de tu memoria<\/strong><\/h2>\n\n
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Las nuevas conversaciones nunca se acaban<\/strong><\/h2>\n\n
Tu plan de acci\u00f3n para esta semana<\/strong><\/h2>\n\n
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