Tous les nouveaux collaborateurs du marketing de r\u00e9seau commettent la m\u00eame erreur au cours de leurs deux premi\u00e8res semaines. Ils pensent qu\u2019ils doivent devenir des experts avant de pouvoir s\u2019adresser \u00e0 qui que ce soit. Ils \u00e9tudient la liste des ingr\u00e9dients. Ils m\u00e9morisent le plan de r\u00e9mun\u00e9ration. Ils r\u00e9p\u00e8tent leur argumentaire devant le miroir. Et pendant qu\u2019ils \u00e9tudient, ils ne d\u00e9veloppent pas leur activit\u00e9. <\/p>\n\n
Voici la v\u00e9rit\u00e9 que presque personne ne r\u00e9v\u00e8le aux d\u00e9butants : personne ne se lance dans le marketing de r\u00e9seau parce que son parrain ma\u00eetrisait tous les d\u00e9tails scientifiques. Les gens s’engagent parce qu’ils faisaient confiance \u00e0 la personne qui se trouvait devant eux. Et la confiance ne se construit pas gr\u00e2ce \u00e0 l’expertise. Elle se construit gr\u00e2ce \u00e0 l’honn\u00eatet\u00e9. <\/p>\n\n
Lorsque vous d\u00e9butez (que ce soit dans le secteur du colostrum, dans le domaine du bien-\u00eatre ou dans toute autre activit\u00e9 de vente directe), la pression de devoir para\u00eetre parfait peut \u00eatre paralysante. Vous avez l’impression de devoir conna\u00eetre toutes les r\u00e9ponses avant de pouvoir oser ouvrir la bouche. <\/p>\n\n
Cette conviction fait perdre aux d\u00e9butants des semaines d’\u00e9lan. C’est d’ailleurs tout \u00e0 fait \u00e0 l’oppos\u00e9 de la r\u00e9alit\u00e9. Dans le marketing de r\u00e9seau, la curiosit\u00e9 l’emporte toujours sur la certitude. Un prospect n’a pas besoin que vous parliez comme un scientifique. Il a besoin que vous vous exprimiez comme une personne authentique qui utilise r\u00e9ellement un produit auquel elle croit. <\/p>\n\n
Lorsqu’on vous pose une question \u00e0 laquelle vous ne savez pas r\u00e9pondre, utilisez cette phrase mot pour mot :<\/p>\n\n
\u00ab Je suis nouveau ici et j’en suis encore \u00e0 mes d\u00e9buts, mais j’en sais suffisamment pour comprendre que c’est bien r\u00e9el. Laissez-moi me renseigner et je vous tiendrai au courant. \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n\n Dites-le exactement comme \u00e7a. Cela fonctionne parce que cela remplit trois fonctions \u00e0 la fois. C’est sinc\u00e8re. Cela vous pr\u00e9sente comme une personne digne de confiance plut\u00f4t que comme un vendeur. Et cela vous donne une raison claire de faire un suivi, ce qui est en r\u00e9alit\u00e9 le moment o\u00f9 se conclut la quasi-totalit\u00e9 des ventes dans le marketing de r\u00e9seau. <\/p>\n\n Oubliez pour l’instant la pr\u00e9sentation de 40 diapositives sur le produit. Au cours de votre premi\u00e8re semaine en tant que collaborateur, il vous suffit d’\u00eatre capable de r\u00e9pondre clairement \u00e0 trois questions, avec vos propres mots. <\/p>\n\n Pour les collaborateurs d\u2019Anovite, cela pourrait se traduire ainsi : \u00ab C\u2019est le seul colostrum bovin certifi\u00e9 \u00ab 6 heures \u00bb disponible sur le march\u00e9. Il est produit selon le m\u00eame proc\u00e9d\u00e9 depuis 1991. Je le prends moi-m\u00eame et voici ce que j\u2019ai constat\u00e9. \u00bb Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019explications scientifiques. Ce dont vous avez besoin, c\u2019est de la v\u00e9rit\u00e9 issue de votre propre exp\u00e9rience. <\/p>\n\n Ce n’est pas une histoire d’origine bien ficel\u00e9e. Ce n’est pas ce qui fait bonne impression sur Instagram. C’est la v\u00e9ritable raison. Peut-\u00eatre \u00e9tait-ce votre syst\u00e8me immunitaire. Peut-\u00eatre \u00e9tait-ce un ami qui avait constat\u00e9 des r\u00e9sultats. Peut-\u00eatre \u00e9tait-ce un revenu suppl\u00e9mentaire. Quelle qu’en soit la raison, dites-le sans d\u00e9tours. Les gens sentent venir les discours pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 des kilom\u00e8tres. <\/p>\n\n Votre site web r\u00e9pliqu\u00e9 n’a qu’une seule raison d’\u00eatre : r\u00e9pondre aux questions auxquelles vous ne pouvez pas encore r\u00e9pondre. Enregistrez le lien dans un endroit facilement accessible. Envoyez-le \u00e0 chaque fois qu’une conversation s’engage. Ce site web sera votre \u00ab expert de poche \u00bb pendant vos 90 premiers jours. <\/p>\n\n Imaginez qu’un ami vous envoie un message pour vous demander ce que vous devenez. Au lieu de lui \u00e9crire trois paragraphes sur les peptides du colostrum et la modulation immunitaire, vous lui r\u00e9pondez : \u00ab J’ai commenc\u00e9 \u00e0 prendre un compl\u00e9ment \u00e0 base de colostrum bovin il y a quelques semaines et ma digestion s’est vraiment am\u00e9lior\u00e9e. Je suis \u00e9galement en train de monter une petite entreprise autour de ce produit. Vous voulez que je vous envoie un lien ? \u00bb <\/p>\n\n Voil\u00e0 une fa\u00e7on compl\u00e8te, professionnelle et sinc\u00e8re d’engager la conversation. Cela a pris onze secondes. Et cela fonctionne parce que c’est authentique. <\/p>\n\n Voici ce qui se passe d\u00e8s que vous cessez de jouer les experts : vos conversations deviennent plus fluides, vos prospects se d\u00e9tendent et votre taux de conclusion augmente. Non pas parce que vous en savez davantage, mais parce que vous avez cess\u00e9 de faire semblant. Les nouveaux collaborateurs qui assument pleinement leur statut de d\u00e9butant obtiennent presque toujours de meilleurs r\u00e9sultats que ceux qui tentent de para\u00eetre exp\u00e9riment\u00e9s. <\/p>\n\n Au fil du temps, vous allez approfondir votre connaissance du produit. Vous finirez par m\u00e9moriser le plan de r\u00e9mun\u00e9ration. Vous deviendrez quelqu\u2019un capable de r\u00e9pondre sans h\u00e9sitation \u00e0 n\u2019importe quelle question concernant le colostrum, les immunoglobulines et la biodisponibilit\u00e9. Tout cela viendra. Mais cela viendra apr\u00e8s que vous aurez commenc\u00e9, pas avant. <\/p>\n\n Vous n’avez pas besoin d’\u00eatre parfait. Vous devez \u00eatre honn\u00eate. Commencez par l\u00e0, et le reste suivra tout naturellement. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tous les nouveaux collaborateurs du marketing de r\u00e9seau commettent la m\u00eame erreur au cours de leurs deux premi\u00e8res semaines. Ils pensent qu\u2019ils doivent devenir des experts avant de pouvoir s\u2019adresser \u00e0 qui que ce soit. Ils \u00e9tudient la liste des ingr\u00e9dients. Ils m\u00e9morisent le plan de r\u00e9mun\u00e9ration. Ils r\u00e9p\u00e8tent leur argumentaire devant le miroir. 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1. En une phrase : en quoi consiste ce produit ?<\/strong><\/h3>\n\n
2. Pourquoi vous vous \u00eates lanc\u00e9, en une phrase sinc\u00e8re<\/strong><\/h3>\n\n
3. O\u00f9 orienter les personnes qui souhaitent en savoir plus<\/strong><\/h3>\n\n
Concr\u00e8tement, cela se traduit comme suit<\/strong><\/h2>\n\n
Le changement de mentalit\u00e9 du d\u00e9butant<\/strong><\/h2>\n\n
Votre plan d’action pour la premi\u00e8re semaine<\/strong><\/h2>\n\n
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