Vous disposez de votre liste de contacts. Vous avez r\u00e9dig\u00e9 votre description de produit en une phrase. Il est d\u00e9sormais temps d’aller r\u00e9ellement \u00e0 la rencontre des gens. Et c’est l\u00e0 que presque tous les nouveaux collaborateurs du marketing de r\u00e9seau se retrouvent paralys\u00e9s. <\/p>\n\n
Ils commencent \u00e0 taper. Ils effacent tout. Ils recommencent. Ils effacent \u00e7a aussi. Vingt minutes plus tard, ils ferment l’application et se disent qu’ils s’y mettront demain. \u00c7a vous dit quelque chose ? Le probl\u00e8me n’est pas celui que vous croyez. <\/p>\n\n
Les nouveaux collaborateurs essaient de tout expliquer d\u00e8s leur premier message : les aspects scientifiques du colostrum, l’opportunit\u00e9 commerciale, le plan de r\u00e9mun\u00e9ration, toute l’histoire de leurs d\u00e9buts. Rien de tout cela n’a sa place dans l’invitation. <\/p>\n\n
L’invitation n’a qu’un seul et unique objectif : engager la conversation. Elle ne sert ni \u00e0 conclure une vente, ni \u00e0 recruter un commercial, ni \u00e0 pr\u00e9senter le produit. Elle sert simplement \u00e0 ouvrir une porte. Une fois que vous avez compris cela, r\u00e9diger une invitation devient d’une simplicit\u00e9 presque g\u00eanante. <\/p>\n\n
Si votre invitation d\u00e9passe la longueur d’un SMS, c’est qu’elle est trop longue. Les prospects ne font que survoler le texte. Un message court respecte leur temps et sera lu. Un message long ressemble \u00e0 un argumentaire de vente et sera supprim\u00e9. <\/p>\n\n
Faites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 quelque chose de pr\u00e9cis. Un sujet qu\u2019ils ont \u00e9voqu\u00e9 le mois dernier. Une difficult\u00e9 dont ils ont parl\u00e9 dans un message. Un point commun. D\u00e8s que votre message pourrait \u00eatre envoy\u00e9 \u00e0 un millier de personnes, c\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu\u2019il sera ignor\u00e9 par chacune d\u2019entre elles. <\/p>\n\n
Chaque invitation se termine par une question. \u00ab Seriez-vous dispos\u00e9(e) \u00e0 y jeter un \u0153il ? \u00bb \u00ab Puis-je vous envoyer quelque chose ? \u00bb \u00ab Seriez-vous partant(e) pour un petit \u00e9change ? \u00bb Une question suscite une r\u00e9ponse. Une affirmation ne suscite rien. <\/p>\n\n
Dans votre invitation, vous ne vendez pas le produit. Vous ne vendez pas l’activit\u00e9. Vous suscitez la curiosit\u00e9. L’absence totale d’arguments de vente signifie l’absence totale de pression, et c’est justement cette absence de pression qui vous permet d’obtenir un \u00ab oui \u00bb pour que la personne jette un \u0153il. <\/p>\n\n
Voici trois mod\u00e8les d’invitation r\u00e9dig\u00e9s selon les normes en vigueur. Copiez-les, adaptez-les \u00e0 la personne concern\u00e9e, puis envoyez-les. <\/p>\n\n
\u00ab Bonjour, j’ai essay\u00e9 quelque chose de nouveau pour renforcer mon syst\u00e8me immunitaire et \u00e7a a vraiment fait la diff\u00e9rence. J’ai pens\u00e9 \u00e0 vous. Puis-je vous envoyer quelque chose \u00e0 consulter ? \u00bb<\/em><\/p>\n\n Cela fonctionne parce que c’est personnel, que cela laisse entrevoir un r\u00e9sultat pr\u00e9cis et que cela donne l’impression que la demande est modeste. \u00ab Puis-je vous envoyer quelque chose ? \u00bb est une formulation bien moins contraignante que \u00ab Voulez-vous acheter ceci ? \u00bb. <\/p>\n\n \u00ab Je viens de me lancer dans une activit\u00e9 parall\u00e8le qui me passionne vraiment. Je pense que cela vous conviendrait bien. Puis-je vous montrer une petite vid\u00e9o ? \u00bb<\/em><\/p>\n\n C’est la solution id\u00e9ale pour les personnes qui, selon vous, pourraient s’\u00e9panouir dans l’opportunit\u00e9 commerciale Anovite. Remarquez que cette formule est un compliment sinc\u00e8re (\u00ab Je pense que vous seriez dou\u00e9(e) pour \u00e7a \u00bb) sans pour autant exag\u00e9rer. <\/p>\n\n \u00ab Je sais que vous \u00eates confront\u00e9(e) \u00e0 [la situation pr\u00e9cise qu’il\/elle a mentionn\u00e9e]. J’ai d\u00e9couvert quelque chose qui m’aide beaucoup. Seriez-vous dispos\u00e9(e) \u00e0 en savoir plus ? \u00bb<\/em><\/p>\n\n Cette approche est efficace car elle fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 quelque chose qu\u2019ils vous ont confi\u00e9 \u00e0 leur sujet. Elle montre que vous les avez \u00e9cout\u00e9s. Elle pr\u00e9sente l\u2019invitation sous l\u2019angle de l\u2019aide, et non de la vente. <\/p>\n\n Remarquez ce que ces trois invitations demandent toutes : l’autorisation d’envoyer quelque chose. Pas l’autorisation de les inscrire. Pas un engagement d’achat. Pas leurs coordonn\u00e9es bancaires. Simplement l’autorisation d’envoyer un lien, une vid\u00e9o ou un message. <\/p>\n\n C’est une demande tout \u00e0 fait diff\u00e9rente de \u00ab souhaitez-vous nous rejoindre ? \u00bb. La plupart des gens r\u00e9pondront \u00ab oui \u00bb \u00e0 \u00ab pourriez-vous y jeter un \u0153il ? \u00bb, m\u00eame s’ils r\u00e9pondraient \u00ab non \u00bb \u00e0 \u00ab souhaitez-vous acheter ceci ? \u00bb. Votre r\u00f4le dans cette invitation est de m\u00e9riter qu’on y jette un \u0153il, et non de conclure la vente. La vente se conclut plus tard, lors d’une conversation tout \u00e0 fait diff\u00e9rente. <\/p>\n\n Lorsqu’une personne accepte de jeter un \u0153il, envoyez-lui le lien vers la r\u00e9plique de votre site web Anovite accompagn\u00e9 d’une seule petite phrase : \u00ab Jetez-y un \u0153il et dites-moi ce qui vous frappe. \u00bb C’est tout. Pas de long message. Pas de questions compl\u00e9mentaires dans le m\u00eame message. Laissez-la regarder. <\/p>\n\n S’ils vous r\u00e9pondent par une question, r\u00e9pondez \u00e0 ce que vous pouvez. Pour ce \u00e0 quoi vous ne pouvez pas encore r\u00e9pondre, utilisez la formule honn\u00eate de la premi\u00e8re semaine : \u00ab Excellente question. Je vais me renseigner pour vous. \u00bb Revenez ensuite vers eux lorsque vous aurez la r\u00e9ponse. <\/p>\n\n Certaines personnes diront \u00ab non \u00bb. D’autres ne r\u00e9pondront tout simplement pas. Tout sp\u00e9cialiste exp\u00e9riment\u00e9 du marketing de r\u00e9seau a entendu des centaines de \u00ab non \u00bb. C’est une \u00e9tape normale, pr\u00e9visible et salutaire du processus. <\/p>\n\n Un \u00ab non \u00bb signifie simplement que cette personne n’est pas pr\u00eate pour le moment. Cela ne dit rien sur vous, ni sur le produit, ni sur l’opportunit\u00e9. Passez au nom suivant sur votre liste. La seule invitation rat\u00e9e est celle que vous n’envoyez jamais. <\/p>\n\n L’invitation est l’\u00e9tape la plus simple, la plus facile et la moins stressante de toute votre activit\u00e9. Cessez d’y r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 outrance. Envoyez-en cinq cette semaine. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vous disposez de votre liste de contacts. Vous avez r\u00e9dig\u00e9 votre description de produit en une phrase. Il est d\u00e9sormais temps d’aller r\u00e9ellement \u00e0 la rencontre des gens. Et c’est l\u00e0 que presque tous les nouveaux collaborateurs du marketing de r\u00e9seau se retrouvent paralys\u00e9s. Ils commencent \u00e0 taper. Ils effacent tout. Ils recommencent. 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