Anda mempunyai senarai kenalan anda. Anda mempunyai penerangan produk satu ayat anda. Sekarang tiba masanya untuk benar-benar bercakap dengan orang ramai. Dan di sinilah hampir setiap rakan pemasaran rangkaian baharu terhenti.
Mereka mula menaip. Mereka memadamkannya. Mereka mula semula. Mereka juga memadamkannya. Dua puluh minit kemudian mereka menutup aplikasi dan memberitahu diri mereka sendiri bahawa mereka akan melakukannya esok. Kedengaran biasa? Masalahnya bukanlah seperti yang anda fikirkan.
Mengapa Jemputan Panjang Diabaikan
Rakan sekerja baharu cuba menjelaskan segala-galanya dalam mesej pertama: sains kolostrum, peluang perniagaan, pelan kompensasi, keseluruhan kisah asal usul mereka. Semua itu tidak termasuk dalam jemputan.
Jemputan itu mempunyai satu tugas sahaja: untuk memulakan perbualan. Bukan untuk menutup jualan. Bukan untuk mendaftarkan wakil. Bukan untuk menerangkan produk. Hanya untuk membuka pintu. Sebaik sahaja anda memahami perkara ini, penulisan jemputan menjadi sangat mudah dan memalukan.
Empat Peraturan Jemputan Yang Sebenarnya Berkesan
1. Pastikan Kurang Daripada 30 Perkataan
Jika jemputan anda lebih panjang daripada mesej teks, ia terlalu panjang. Bakal pelanggan membaca sepintas lalu. Mesej pendek menghormati masa mereka dan dibaca. Mesej panjang yang menjeritkan promosi jualan dan dipadamkan.
2. Jadikannya Peribadi kepada Mereka
Rujuk sesuatu yang khusus. Sesuatu yang mereka sebutkan bulan lepas. Perjuangan yang mereka siarkan. Hubungan yang dikongsi. Saat mesej anda boleh dihantar kepada seribu orang, saat itulah ia diabaikan oleh setiap seorang daripada mereka.
3. Tanya Soalan
Setiap jemputan diakhiri dengan soalan. “Adakah anda sudi melihatnya?” “Bolehkah saya menghantar sesuatu kepada anda?” “Adakah anda sudi berbual sebentar?” Soalan mengundang respons. Pernyataan tidak mengundang apa-apa.
4. Buat Tuntutan Sifar
Anda tidak menjual produk dalam jemputan. Anda tidak menjual perniagaan. Anda mewujudkan rasa ingin tahu. Sifar tuntutan bermaksud sifar tekanan, dan sifar tekanan adalah apa yang memberi anda “ya” untuk melihatnya.
Tiga Skrip Jemputan Pemasaran Rangkaian Sebenar Yang Boleh Anda Gunakan Minggu Ini
Berikut adalah tiga jemputan yang ditulis mengikut piawaian jemputan sebenar. Salin, sesuaikan dengan orang yang dituju, dan hantarkannya.
Jemput 1, Pembuka Keputusan Peribadi
“Hei, saya telah mencuba sesuatu yang baharu untuk sistem imun saya dan ia sebenarnya telah membuat perbezaan. Saya teringatkan awak. Bolehkah saya menghantar sesuatu untuk awak lihat?”
Ini berkesan kerana ia bersifat peribadi, ia membayangkan hasil yang tertentu dan ia menjadikan permintaan itu terasa kecil. “Bolehkah saya menghantar sesuatu kepada anda” adalah piawaian yang jauh lebih rendah daripada “adakah anda ingin membeli ini”.
Jemput 2, Pembuka Perniagaan
“Saya baru sahaja mula melakukan sesuatu secara sambilan yang saya sangat teruja. Saya rasa awak akan mahir dalam hal itu. Bolehkah saya berkongsi video ringkas dengan awak?”
Ini adalah pilihan anda untuk mereka yang anda fikir akan berjaya dalam peluang perniagaan Anovite. Perhatikan ia memang menarik (“Saya rasa anda akan mahir dalam hal ini”) tanpa perlu membesar-besarkan.
Jemput 3, Pembuka Keperluan Khusus
“Saya tahu awak telah berurusan dengan [perkara tertentu yang mereka sebutkan]. Saya telah menemui sesuatu yang telah membantu saya. Adakah awak bersedia untuk mendengarnya?”
Yang ini berkesan kerana ia merujuk kepada sesuatu yang mereka beritahu anda tentang diri mereka sendiri. Ia menunjukkan bahawa anda sedang mendengar. Ia membingkai semula jemputan itu sebagai bantuan, bukan jualan.
Perubahan Pemikiran Yang Mengubah Segalanya
Perhatikan apa yang diminta oleh ketiga-tiga jemputan tersebut: kebenaran untuk menghantar sesuatu. Bukan kebenaran untuk mendaftarkan mereka. Bukan komitmen untuk membeli. Bukan butiran kad kredit mereka. Hanya kebenaran untuk menghantar pautan, video atau mesej.
Itu adalah pertanyaan yang sama sekali berbeza daripada “adakah anda ingin sertai.” Kebanyakan orang akan berkata ya kepada “adakah anda ingin melihat-lihat” walaupun mereka akan berkata tidak kepada “adakah anda ingin membeli ini”. Tugas anda dalam jemputan adalah untuk mendapatkan perhatian, bukan jualan. Jualan akan diperolehi kemudian, dalam perbualan yang sama sekali berbeza.
Apa yang Perlu Dihantar Apabila Seseorang Mengatakan Ya
Apabila seseorang bersetuju untuk melihatnya, hantarkan pautan laman web replika Anovite anda dengan satu baris pendek: “Lihat dan beritahu saya apa yang menonjol.” Itu sahaja. Tiada esei. Tiada soalan susulan dalam mesej yang sama. Biarkan mereka melihatnya.
Jika mereka menjawab dengan soalan, jawablah apa yang anda boleh. Untuk apa yang anda belum dapat jawab, gunakan skrip yang jujur dari minggu pertama: “Soalan yang bagus. Biar saya carikan jawapannya untuk anda.” Kemudian, jawablah semula apabila anda mempunyai jawapannya.
Mengapa Penolakan Bukan Peribadi
Sesetengah orang akan berkata tidak. Ada yang tidak akan memberi respons langsung. Setiap pemasar rangkaian yang berpengalaman telah mendengar “tidak” beratus-ratus kali. Ia adalah bahagian proses yang normal, dijangka dan sihat.
Tidak bermaksud orang itu belum bersedia sekarang. Ia tidak menunjukkan apa-apa tentang anda, apa-apa tentang produk, apa-apa tentang peluang. Beralih ke nama seterusnya dalam senarai anda. Satu-satunya jemputan yang buruk ialah jemputan yang anda tidak pernah hantar.
Pelan Tindakan Anda untuk Minggu Ini
- Pilih lima nama daripada senarai kenalan anda. Tulis jemputan peribadi dalam satu ayat untuk setiap satu, khusus untuk orang itu.
- Hantar kesemua lima mesej minggu ini. SMS, DM, nota suara, apa sahaja yang paling sesuai dengan hubungan itu.
- Apabila seseorang berkata ya, hantarkan pautan laman web replika anda dengan satu baris “lihat dan beritahu saya apa yang menonjol”.
- Jejaki siapa yang berkata ya, siapa yang berkata tidak, dan siapa yang tidak memberi respons. Anda akan menggunakan ini minggu hadapan untuk susulan.
Jemputan itu merupakan langkah terkecil, paling mudah, dan paling rendah tekanan dalam keseluruhan perniagaan anda. Berhentilah terlalu memikirkannya. Hantar lima jemputan minggu ini.
