Ya tienes tu lista de contactos. Ya tienes la descripción de tu producto en una sola frase. Ahora es el momento de hablar de verdad con la gente. Y aquí es donde casi todos los nuevos socios de marketing multinivel se quedan bloqueados.
Empiezas a escribir. Lo borras. Vuelves a empezar. Y lo borras otra vez. Veinte minutos después cierras la app y te dices a ti mismo que lo harás mañana. ¿Te suena? El problema no es lo que crees.
¿Por qué se ignoran las invitaciones largas?
Los nuevos socios intentan explicarlo todo en el primer mensaje: la ciencia del calostro, la oportunidad de negocio, el plan de compensación, toda su historia de cómo empezaron. Nada de eso tiene que ir en la invitación.
La invitación solo tiene una función: iniciar una conversación. No es para cerrar una venta. Ni para contratar a un comercial. Ni para explicar el producto. Solo para abrir una puerta. Una vez que entiendas esto, redactar una invitación se vuelve casi vergonzosamente sencillo.
Las cuatro reglas para que una invitación funcione de verdad
1. Que no pase de las 30 palabras
Si tu invitación es más larga que un mensaje de texto, es demasiado larga. Los clientes potenciales le echan un vistazo rápido. Un mensaje breve respeta su tiempo y se lee. Un mensaje largo parece un discurso de ventas y acaba en la papelera.
2. Haz que se sientan identificados
Haz referencia a algo concreto. Algo que mencionaron el mes pasado. Una dificultad de la que hablaron en sus publicaciones. Algo que os une. En el momento en que tu mensaje se lo puedas enviar a mil personas, es cuando todos y cada uno de ellos lo ignorarán.
3. Haz una pregunta
Todas las invitaciones terminan con una pregunta. «¿Te apetece echarle un vistazo?», «¿Te puedo enviar algo?», «¿Te apetece charlar un rato?». Una pregunta invita a responder. Una afirmación no invita a nada.
4. No presentes ninguna reclamación
No estás vendiendo el producto de la invitación. Tampoco estás vendiendo el negocio. Lo que estás haciendo es despertar la curiosidad. Si no prometes nada, no hay presión, y es precisamente esa ausencia de presión lo que te hace conseguir ese «sí» para que le echen un vistazo.
Tres guiones reales para invitar a gente al marketing multinivel que puedes usar esta semana
Aquí tienes tres invitaciones redactadas según las normas habituales. Cópialas, adáptalas a cada persona y envíalas.
Invitación n.º 1: «El inicio del resultado personal»
«Oye, he estado probando algo nuevo para mi sistema inmunológico y la verdad es que me está ayudando. Me he acordado de ti. ¿Te puedo enviar algo para que le eches un vistazo?»
Esto funciona porque es algo personal, da a entender un resultado concreto y hace que la petición parezca algo sin importancia. «¿Te puedo enviar algo?» es mucho más sencillo que «¿quieres comprar esto?».
Invitación n.º 2: «The Business Opener»
«Acabo de empezar a hacer algo por mi cuenta que me hace mucha ilusión. Creo que se te daría bien. ¿Te puedo enseñar un vídeo rapidito?»
Esta es tu mejor opción para las personas que crees que triunfarían con la oportunidad de negocio de Anovite. Fíjate en que es un cumplido sincero («Creo que se te daría bien») sin exagerar.
Invitación n.º 3: La frase de apertura centrada en una necesidad concreta
«Sé que has estado pasando por [lo que te hayan comentado]. He encontrado algo que me está ayudando. ¿Te apetece que te lo cuente?»
Esto es muy eficaz porque hace referencia a algo que te contaron sobre ellos mismos. Demuestra que les has prestado atención. Plantea la invitación como una ayuda, no como una venta.
El cambio de mentalidad que lo cambia todo
Fíjate en lo que piden las tres invitaciones: permiso para enviar algo. No permiso para darles de alta. Ni un compromiso de compra. Ni los datos de su tarjeta de crédito. Solo permiso para enviar un enlace, un vídeo o un mensaje.
Esa es una pregunta totalmente diferente a «¿quieres unirte?». La mayoría de la gente dirá que sí a «¿te echarías un vistazo?», incluso aunque dijeran que no a «¿quieres comprar esto?». Tu trabajo en la invitación es ganarte que le echen un vistazo, no la venta. La venta se consigue más adelante, en una conversación totalmente diferente.
Qué enviar cuando alguien dice que sí
Cuando alguien acepte echarle un vistazo, mándale el enlace a tu página web replicada en Anovite con una frase breve: «Échale un vistazo y dime qué es lo que más te llama la atención». Y ya está. Nada de rollos. Ni preguntas de seguimiento en el mismo mensaje. Deja que lo vean.
Si te responden con una pregunta, contesta lo que puedas. Para lo que aún no sepas, usa la frase sincera de la primera semana: «Buena pregunta. Déjame averiguarlo por ti». Luego, vuelve a ponerte en contacto con ellos cuando tengas la respuesta.
Por qué el rechazo no es algo personal
Habrá quien diga que no. Otros ni siquiera te responderán. Cualquier comercializador de redes con experiencia se ha encontrado con un «no» cientos de veces. Es algo normal, previsible y que forma parte del proceso.
Un «no» solo significa que esa persona no está preparada ahora mismo. No dice nada sobre ti, ni sobre el producto, ni sobre la oportunidad. Pasa al siguiente nombre de tu lista. La única invitación mala es la que nunca envías.
Tu plan de acción para esta semana
- Elige cinco nombres de tu lista de contactos. Escribe una invitación personal de una sola frase para cada uno, adaptada específicamente a esa persona.
- Envía los cinco esta semana. Por mensaje de texto, mensaje directo, nota de voz… lo que mejor se adapte a esa relación.
- Cuando alguien te diga que sí, envíale el enlace a tu página web replicada con un mensaje de una sola línea: «Échale un vistazo y dime qué es lo que más te llama la atención».
- Anota quién ha dicho que sí, quién ha dicho que no y quién no ha respondido. Lo usarás la semana que viene para hacer un seguimiento.
La invitación es el paso más sencillo, más fácil y menos estresante de todo tu negocio. Deja de darle tantas vueltas. Envía cinco esta semana.
