ในช่วงสองสามเดือนแรกของการเป็นตัวแทนขายแบบเครือข่าย จะต้องมีใครสักคนตอบตกลง ไม่ใช่แค่ “ใช่ ฉันจะดูให้” แต่เป็น “ใช่ ฉันอยากทำสิ่งนี้” และเมื่อมันเกิดขึ้น สปอนเซอร์หน้าใหม่ส่วนใหญ่มักทำสิ่งที่ผิดพลาดอย่างร้ายแรง
พวกเขาเฉลิมฉลอง พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้ แล้วพวกเขาก็ไม่รู้เลยว่าจะทำอะไรต่อไป คนที่พวกเขาเพิ่งชักชวนให้เข้าร่วมธุรกิจนั่งอยู่ตรงนั้นพร้อมกับผลิตภัณฑ์ Anovite หนึ่งชุด เว็บไซต์จำลองที่พวกเขาไม่เคยล็อกอิน และไม่มีแผนการว่าจะต้องทำอะไรเป็นอย่างแรก ภายใน 30 วัน สมาชิกใหม่คนนั้นก็หายไป ไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผล ไม่ใช่เพราะธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ แต่เป็นเพราะไม่มีใครแสดงขั้นตอนแรกให้พวกเขาดู
หน้าที่ของผู้สนับสนุนไม่ได้จบลงแค่การลงทะเบียน
มันเริ่มต้นจากตรงนั้น การลงทะเบียนคือจุดเริ่มต้นของความรับผิดชอบของคุณต่อบุคคลนั้น ไม่ใช่จุดสิ้นสุด กิจกรรมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายใดๆ ก็คือการฝึกอบรมสมาชิกทีมใหม่ให้เหมาะสม เพราะสมาชิกใหม่ที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างดีจะกลายเป็นผู้สร้างเครือข่ายในระยะยาว และสมาชิกใหม่ที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างไม่ดีจะกลายเป็นเพียงสถิติ
นี่คือจุดที่การลอกเลียนแบบจะหยั่งรากหรือตายไป สิ่งที่คุณทำเพื่อสมาชิกทีมคนแรกของคุณ คือสิ่งที่พวกเขาจะทำเพื่อคนที่พวกเขาชักชวนเข้ามา ถ้าคุณไม่สอนอะไรเลย พวกเขาก็จะไม่ลอกเลียนแบบอะไร แต่ถ้าคุณสอนได้ดี คนในเครือข่ายทั้งหมดก็จะได้รับประโยชน์
สิ่งที่พนักงานใหม่ทุกคนต้องการจริงๆ ในช่วง 72 ชั่วโมงแรก
ไม่ใช่ทุกอย่าง ไม่ใช่แคตตาล็อกสินค้าทั้งหมด ไม่ใช่แผนผังแผนการจ่ายค่าตอบแทน แค่สี่อย่างเท่านั้น
1. การต้อนรับอย่างอบอุ่น
ส่งข้อความที่เป็นมิตรและเป็นส่วนตัวภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากลงทะเบียน ไม่ใช่ข้อความต้อนรับแบบทั่วไปของบริษัท แต่เป็นข้อความจริงจากคุณ บอกพวกเขาว่าคุณดีใจที่พวกเขามาเรียน บอกพวกเขาว่าคุณจะช่วยเหลือพวกเขา และบอกพวกเขาว่าควรคาดหวังอะไรจากคุณในสัปดาห์แรก
ข้อความนี้เป็นตัวกำหนดทิศทางของความสัมพันธ์ทั้งหมด และเป็นสิ่งที่มองข้ามได้ง่ายที่สุด แต่กลับเป็นสิ่งที่สร้างความเสียหายได้มากที่สุดหากมองข้ามไป
2. ช่วยเหลือในการเข้าถึงระบบงานหลังบ้านของพวกเขา
สอนวิธีการล็อกอินเข้าสู่ระบบหลังบ้านของ Anovite ให้พวกเขาอย่างละเอียด แสดงให้พวกเขาเห็นว่าลิงก์เว็บไซต์ที่จำลองไว้นั้นอยู่ที่ไหน และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสามารถดูความเคลื่อนไหวของทีมได้ที่ไหน อาจเป็นการสนทนาทางวิดีโอห้านาที การแชร์หน้าจอ หรือวิดีโอแนะนำสั้นๆ ที่คุณส่งให้ก็ได้ จุดประสงค์คือพวกเขาไม่ควรต้องมาคิดหาวิธีเองทั้งหมด
3. ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอยู่ในมือพวกเขาแล้ว
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์และเริ่มใช้งานจริง นี่อาจฟังดูเป็นเรื่องพื้นฐาน แต่ไม่ใช่เลย พนักงานใหม่ที่ไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์จะไม่สามารถบอกเล่าประสบการณ์ได้อย่างแท้จริง คุณไม่สามารถอธิบายได้ว่า Colostrum6 ส่งผลต่อพลังงานหรือระบบย่อยอาหารของคุณอย่างไร หากคุณไม่เคยเปิดขวดเลย
ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ส่วนตัวของพวกเขาจะกลายเป็นสคริปต์การขาย ให้พวกเขาได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์และใช้มันอย่างสม่ำเสมอก่อนที่จะผลักดันให้พวกเขาไปพูดคุยกับคนอื่น
4. ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหนึ่งขั้นตอน
ไม่ใช่รายการสิ่งของยี่สิบอย่าง แต่เป็นสิ่งเดียว “สัปดาห์นี้ งานเดียวของคุณคือเขียนรายชื่อคนรู้จัก 20 คนลงไป ห้ามติดต่อใคร แค่เขียนรายชื่อให้ครบ” นี่คือเป้าหมายในสัปดาห์แรกที่คนใหม่สามารถทำสำเร็จได้จริง
ความมั่นใจไม่ได้สร้างขึ้นจากข้อมูล แต่สร้างขึ้นจากความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ มอบภารกิจที่เฉพาะเจาะจงและทำได้จริงให้เพื่อนร่วมงานใหม่ของคุณทำภายในสัปดาห์แรก จากนั้นก็ร่วมฉลองเมื่อพวกเขาทำสำเร็จ
เหตุใดการทำให้พนักงานใหม่รู้สึกหนักใจจนเกินไปจึงทำลายธุรกิจ
โดยสัญชาตญาณแล้ว สปอนเซอร์ใหม่ทุกคนมักจะรีบส่งเอกสารฝึกอบรม เอกสารผลิตภัณฑ์ทุกไฟล์ และสไลด์แผนการจ่ายค่าตอบแทนทั้งหมดใส่กล่องจดหมายของสมาชิกใหม่ในวันแรก ซึ่งเป็นหายนะอย่างแท้จริง
พนักงานใหม่ที่รู้สึกว่างานล้นมือจะไม่ทำอะไรเลย พวกเขาจะนิ่งเฉย พวกเขาจะเริ่มรู้สึกว่าตัวเองล้าหลังไปแล้ว และความรู้สึกว่าล้าหลังในวันที่สามนั้นเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่น่าเชื่อถือที่สุดว่าพวกเขาจะลาออกภายในวันที่สามสิบ
การกระทำอย่างมืออาชีพนั้นตรงกันข้ามกับการให้ข้อมูลแบบเททิ้ง: ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปเท่านั้น ไม่มากไปกว่านั้น จงเชื่อมั่นว่าพวกเขาจะขอข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อพวกเขาพร้อม
การทำซ้ำเริ่มต้นจากคุณ
ทุกสิ่งที่คุณทำในฐานะสปอนเซอร์จะกำหนดวัฒนธรรมของทีมของคุณ วิธีที่คุณต้อนรับสมาชิกทีมคนแรกของคุณจะเป็นวิธีที่สมาชิกในทีมของคุณทุกคนจะต้อนรับสมาชิกของพวกเขา วิธีที่คุณสอนการติดตามผลจะเป็นวิธีที่ทีมของคุณจะสอนการติดตามผล วิธีที่คุณรับมือกับคำปฏิเสธครั้งแรกของคุณจะเป็นวิธีที่พวกเขาจะรับมือกับคำปฏิเสธครั้งแรกของพวกเขา
หากสมาชิกทีมคนแรกของคุณเห็นคุณสร้างงานด้วยความซื่อสัตย์สุจริต ความเที่ยงตรง และความสม่ำเสมอ พวกเขาก็จะทำตามนั้น แต่ถ้าพวกเขาเห็นคุณทำงานแบบลวกๆ สร้างกระแส และหายตัวไป พวกเขาก็จะทำตามเช่นกัน การเป็นสปอนเซอร์ไม่ใช่แค่บทบาท แต่เป็นการเป็นแบบอย่าง
สปอนเซอร์ที่คุณอยากมี
แบบแผนความคิดที่มีประโยชน์: สิ่งที่คุณปรารถนาให้ผู้สนับสนุนของคุณทำเพื่อคุณเมื่อคุณเริ่มต้น จงทำสิ่งนั้นให้กับสมาชิกทีมใหม่ของคุณ สิ่งใดที่ทำให้คุณสับสนในสัปดาห์แรก จงอธิบายให้พวกเขาเข้าใจ สิ่งใดที่ไม่มีใครอธิบายให้คุณฟัง จงอธิบายให้พวกเขาฟัง
นี่ไม่ใช่แค่ความรู้สึกที่ดีเท่านั้น แต่เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจ สปอนเซอร์ที่ลงทุนอย่างหนักในสมาชิกทีมสามคนแรก จะสร้างองค์กรที่มั่นคงและยั่งยืน สปอนเซอร์ที่รับสมัครแล้วหายไป จะสร้างองค์กรที่ล่มสลายทันทีที่พวกเขาหยุดรับสมัคร
แผนปฏิบัติการของคุณสำหรับสัปดาห์นี้
- เขียนเช็คลิสต์ส่วนตัวสำหรับ “72 ชั่วโมงแรก” ของสมาชิกทีมใหม่ (ไม่เกินสามถึงห้าอย่าง) บันทึกไว้ในที่ที่คุณสามารถเรียกดูได้ภายในห้าวินาที
- หากคุณมีสมาชิกในทีมอยู่แล้ว ลองติดต่อเขาหรือเธอในสัปดาห์นี้และถามด้วยความจริงใจว่า: คุณเป็นอย่างไรบ้าง มีอะไรที่ทำให้สับสนบ้าง และคุณต้องการอะไรบ้าง?
- หากคุณยังไม่มีสมาชิกทีม ให้เชิญต่อไปเรื่อยๆ จำไว้ว่ารายการตรวจสอบการเริ่มต้นงานของคุณพร้อมใช้งานทันทีที่มีคนตอบตกลง
- แบ่งปันรายการตรวจสอบของคุณกับผู้แนะนำของคุณ ถามพวกเขาว่ามีอะไรเพิ่มเติมบ้างโดยอิงจากประสบการณ์ของพวกเขา
คนใหม่ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีจะกลายเป็นผู้สร้างชุมชนในระยะยาว ส่วนคนใหม่ที่ถูกละเลยจะกลายเป็นเพียงตัวเลขทางสถิติ จงเป็นผู้สนับสนุนที่คุณปรารถนาจะมี
