在你成為直銷夥伴後的頭幾個月裡，總會有某個時刻，會有人給出肯定的答覆。這不只是「好，我會看看」，而是「好，我想做這個」。而當這種情況發生時，大多數新晉贊助者卻偏偏做了完全錯誤的事。
他們慶祝一番，在社群媒體上發文分享，但隨後卻完全不知道接下來該做什麼。 他們剛招募的那個人，此刻正手持一包 Anovite 產品，面對一個從未登入過的複製網站，卻對該先做什麼毫無頭緒。不到 30 天，這位新夥伴便會離開。不是因為產品沒用，也不是因為這門生意行不通，而是因為沒有人告訴他們該從哪一步開始。
贊助者的工作並非止於註冊
一切就從這裡開始。招募並非你對該人的責任的終點，而是起點。在任何直銷事業中，最具槓桿效應的單一活動，就是妥善地為新團隊成員進行入職培訓，因為接受過良好入職培訓的新夥伴會成為長期貢獻者，而入職培訓不當的新夥伴則只會淪為統計數字。
這也是「複製」現象究竟會生根發芽，還是會夭折的關鍵所在。你對第一位團隊成員所做的一切，就是他們日後會對自己招募的人所做的事。如果你什麼都不教，他們就不會複製任何東西；如果你教得好，整個下線團隊都會受益。
每位新進律師在入職前72小時內真正需要的東西
並非所有內容。並非整個產品目錄。也並非獎金計畫圖解。只有四件事。就這樣。
1. 個人歡迎辭
請在學員報名後數小時內，發送一則溫暖且充滿個人化的訊息。不要發送制式化的公司歡迎郵件，而是由您親自撰寫的真摯訊息。告訴他們您很高興他們加入，並表示您會協助他們。同時說明在第一週內，他們可以期待您提供哪些協助。
這則訊息將為整段關係定下基調。它也是最容易被忽略的一件事，同時也是若錯過將造成最大傷害的一件事。
2. 協助進入他們的後台系統
引導他們登入 Anovite 後台系統。向他們展示複製網站連結的位置，並說明如何查看團隊活動。這可以是一通五分鐘的視訊通話、螢幕共享，或是您寄送的一段簡短操作示範影片。重點在於，他們不應該得獨自摸索這些操作。
3. 他們手上的產品
務必確保他們訂購產品並真正開始使用。這聽起來很明顯，但其實並非如此。從未使用過產品的新夥伴，無法真誠地分享產品。如果你從未打開過那瓶「初乳6」，就無法描述它對你的精力或消化系統產生了什麼影響。
他們對產品的親身體驗，就是他們的銷售話術。在鼓勵他們向他人推廣之前，先讓他們實際接觸產品，並持續使用它。
4. 一項明確的下一步行動
這不是一份二十項的清單，而是一項任務。「這週，你唯一要做的事就是列出二十位你認識的人。不要聯絡任何人，只要列出這份名單就好。」這正是新成員在第一週就能實際完成的目标。
信心並非來自資訊，而是來自一次次的微小成功。請給你的新進同事一項具體且可行的任務，讓他們在第一週內完成，然後在他們完成時一起慶祝。
為何讓新進合夥人不堪重負會摧毀事業
每位新贊助者的本能，就是在新夥伴入職的第一天，就把所有培訓資料、產品 PDF 檔以及所有獎金計畫簡報全都塞進新夥伴的收件匣裡。這簡直是一場災難。
感到不堪重負的新進同事不會採取行動。他們會陷入僵局。他們開始覺得自己已經落後了。而在第三天就感到落後，正是預示他們會在第三十天前辭職的最可靠徵兆之一。
專業的做法與「傾倒資訊」恰恰相反：只提供他們邁出下一步所必需的內容，僅此而已。相信當他們準備好時，會主動提出更多需求。
「複製」始於你
身為贊助者，你所做的每一件事都將塑造團隊的文化。你迎接首位團隊成員的方式，就是你整個下線團隊迎接他們新成員的方式；你教導後續跟進的方式，就是你的團隊教導後續跟進的方式；你處理自己遭遇的第一個「不」的方式，就是他們處理自己遭遇的「不」的方式。
如果你的第一位團隊成員看到你以正直、誠實和一貫的態度來經營事業，他們就會效法你；如果他們看到你偷工減料、誇大其詞，或是突然消失，他們也會效法這些行為。贊助者不僅僅是一個角色，更是一種榜樣。
你夢寐以求的贊助商
一個實用的心智模型：無論你當初剛開始時，多希望你的指導者能為你做些什麼，現在就為你的新團隊成員做到這些。無論第一週讓你感到困惑的是什麼，都要為他們釐清；無論當初沒人向你解釋過什麼，都要向他們解釋清楚。
這不僅僅是一種美好的理念，更是一項商業策略。那些在最初的三名團隊成員身上投入大量心力的贊助者，能夠建立穩定且能自我維持的組織；而那些招募完人後便銷聲匿跡的贊助者，所建立的組織一旦停止招募，便會立即瓦解。
本週的行動計畫
- 為新團隊成員擬定一份專屬的「前 72 小時」檢查清單（最多三至五項）。將清單存放在五秒內就能調出的位置。
- 如果你已經有團隊成員，請在本週主動聯繫他們，並真誠地詢問：近來過得如何？有哪些地方讓你感到困惑？你需要什麼幫助？
- 如果您目前還沒有團隊成員，請繼續邀請。請記住，只要有人答應加入，您的入職檢查清單便已準備就緒。
- 將您的檢查清單分享給您的上線。請詢問他們根據自身經驗，還會建議加入哪些項目。
受到妥善支持的新成員會成為長期貢獻者；被忽視的新成員則只會淪為統計數字。請成為你自己曾經渴望擁有的導師。
