คุณทำสิ่งนี้มาได้สองสามเดือนแล้ว คุณสร้างรายชื่อผู้ติดต่อ คุณส่งคำเชิญ คุณติดตามผล คุณเรียนรู้วิธีการโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่างมีเป้าหมาย บางทีคุณอาจช่วยใครบางคนเริ่มต้นได้ด้วยซ้ำ ทีนี้มาถึงส่วนที่จะแยกแยะผู้ร่วมงานที่สร้างสิ่งที่เป็นรูปธรรมออกจากผู้ที่ค่อยๆ หายไปในเดือนที่สาม
นี่ไม่ใช่พรสวรรค์ นี่ไม่ใช่จังหวะเวลา และนี่ไม่ใช่แม้แต่ทักษะ
ผู้ที่มีรายได้สูงสุดทุกคนในอุตสาหกรรมการขายตรง (ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์น้ำนมเหลือง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ความงาม และอื่นๆ อีกมากมาย) มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน มันไม่ใช่เสน่ห์ ไม่ใช่โชค และไม่ใช่การเป็นคนแรกที่เข้าร่วมบริษัท แต่เป็นสิ่งนี้: พวกเขาปฏิบัติต่อการตลาดแบบเครือข่ายเหมือนธุรกิจจริงๆ
ฟังดูเหมือนเรื่องพื้นฐานจนกว่าคุณจะได้เห็นสิ่งที่พนักงานใหม่ส่วนใหญ่ทำจริงๆ คนส่วนใหญ่คิดว่านี่เหมือนกับการซื้อลอตเตอรี่ พวกเขาจะลงมือทำอย่างจริงจัง รอผลลัพธ์ และถ้าไม่มีอะไรเกิดขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ในเดือนแรก พวกเขาก็จะค่อยๆ ลดกิจกรรมลง นั่นคือความคิดแบบซื้อลอตเตอรี่ ธุรกิจนั้นมีการเคลื่อนไหวอยู่ทุกวัน
การปฏิบัติต่อมันเหมือนธุรกิจจริงๆ นั้นเป็นอย่างไร
1. คุณได้กำหนดเวลาทำงานไว้ทุกวันแล้ว
ไม่ใช่ทำเมื่อคุณรู้สึกอยากทำ ไม่ใช่ทำเมื่อคุณมีเวลาว่างสักชั่วโมง ต้องกำหนดเวลาไว้ล่วงหน้า แม้แต่ 20 นาทีต่อวันในปฏิทิน เหมือนกับการนัดหมาย ช่วงเวลานั้นคือช่วงเวลาที่เราจะส่งคำเชิญ ส่งข้อความติดตาม และโพสต์เนื้อหา
พนักงานที่รอให้บรรยากาศเหมาะสมก่อนถึงจะเกิดประโยชน์อะไรไม่ได้ แต่พนักงานที่กำหนดเวลาทำงานลงในปฏิทินและปฏิบัติตามนั้น จะสร้างผลลัพธ์ที่ทวีคูณขึ้นเรื่อยๆ ทุกเดือน
2. คุณติดตามตัวเลขของคุณ
ส่งคำเชิญแล้ว เริ่มการสนทนาแล้ว ต้องติดตามผลแล้ว สั่งซื้อสินค้าแล้ว สมาชิกทีมใหม่แล้ว คุณไม่สามารถปรับปรุงสิ่งที่คุณไม่ได้วัดได้ นักการตลาดเครือข่ายมือใหม่ส่วนใหญ่ไม่สามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาเชิญคนไปกี่คนเมื่อเดือนที่แล้ว แต่ผู้ที่มีรายได้สูงสุดสามารถบอกคุณได้ถึงจำนวนที่แน่นอนและเปอร์เซ็นต์ที่ตอบตกลง
คุณไม่จำเป็นต้องใช้ CRM ที่ซับซ้อน สมุดบันทึกก็ใช้ได้ สเปรดชีตก็ใช้ได้ ประเด็นสำคัญคือการรู้ตัวเลข ไม่ใช่เครื่องมือที่ใช้จัดเก็บข้อมูลเหล่านั้น
3. คุณลงทุนในตัวเอง
คุณต้องเข้าร่วมการประชุมทีม คุณต้องอ่านเอกสารฝึกอบรมที่ผู้แนะนำส่งให้ คุณต้องอ่านทบทวนคำสั่งในวันเสาร์ คุณต้องฟัง ดร. ไคลน์สมิธ อธิบายวิทยาศาสตร์เบื้องหลังน้ำนมเหลือง จนกว่าคุณจะสามารถอธิบายได้ด้วยตัวเอง การลงทุนในทักษะของคุณเองคือการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในธุรกิจทั้งหมด
4. คุณไม่ควรลาออกหลังจากสัปดาห์ที่แย่ๆ
ทุกธุรกิจย่อมมีสัปดาห์ที่แย่ ยอดขายลดลง ลูกค้าเงียบหายไป สมาชิกในทีมลาออก พนักงานที่อยู่ได้ยาวนานไม่ใช่คนที่เจอกับสัปดาห์ที่แย่น้อยกว่า แต่เป็นคนที่ปรับตัวและฝ่าฟันอุปสรรคเหล่านั้นไปได้
5. คุณได้เชื่อมต่อกับทีมของคุณ
คุณไม่ได้สร้างมันขึ้นมาเพียงลำพัง ผู้แนะนำของคุณคือแหล่งข้อมูล จงใช้ประโยชน์จากพวกเขา เพื่อนร่วมงานของคุณก็เป็นแหล่งข้อมูล จงพูดคุยกับพวกเขา ชุมชนทีม Anovite ของคุณมีอยู่เพื่อให้คุณมีคนที่เข้าใจสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่ การแยกตัวอยู่คนเดียวเป็นวิธีที่ทำให้คุณหมดไฟได้เร็วที่สุด การเชื่อมต่อกับผู้อื่นเป็นวิธีที่ทำให้คุณอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานพอที่จะประสบความสำเร็จ
ความสม่ำเสมอ ย่อมชนะความเข้มข้นเสมอ
นี่คือประเด็นที่แทบไม่มีใครพูดถึงอย่างชัดเจน ในธุรกิจเครือข่าย การทำงานวันละหนึ่งชั่วโมงดีกว่าการทำงานสิบชั่วโมงในวันเสาร์แล้วไม่ทำอะไรเลยตลอดทั้งสัปดาห์ การเชิญชวนเพื่อนห้าคนทุกสัปดาห์เป็นเวลาหนึ่งปีดีกว่าการเชิญชวนเพื่อนห้าสิบคนในสัปดาห์เดียวแล้วเงียบหายไปหลังจากนั้น
ความสำเร็จที่ค่อยเป็นค่อยไปและสม่ำเสมอ ชนะได้ทุกครั้ง เหตุผลก็คือ นี่คือธุรกิจที่เน้นความสัมพันธ์ และความสัมพันธ์นั้นต้องการการลงทุนเล็กๆ น้อยๆ อย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่การลงทุนก้อนใหญ่เพียงครั้งเดียว ลูกค้าเป้าหมายที่เข้าร่วมในเดือนที่หก มักจะเป็นคนที่คุณได้พูดคุยด้วยเป็นครั้งที่ห้าแล้ว ซึ่งการสนทนาครั้งที่ห้านั้นจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณยังคงทำงานอย่างต่อเนื่องในเดือนที่ห้า
ผลตอบแทนทบต้นที่ไม่มีใครเห็นจนกว่าจะถึงปีที่สอง
สิ่งที่แทบไม่มีใครในกลุ่มผู้ร่วมงานใหม่มองเห็นได้อย่างชัดเจนในช่วงหกเดือนแรกก็คือ ธุรกิจนี้เติบโตแบบทวีคูณ ไม่มีอะไรในสามเดือนแรกที่จะบ่งบอกถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในปีที่สองได้ คุณกำลังปลูกเมล็ดพันธุ์ที่ต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะงอก และหลายปีกว่าจะเติบโตเต็มที่
พนักงานที่ลาออกในเดือนที่สามนั้น ลาออกก่อนที่ผลตอบแทนจะทวีคูณ พวกเขาไม่เคยเห็นผลลัพธ์จากงานที่ทำไปแล้ว การติดตามผลที่พวกเขากำลังจะส่งไปนั้นจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดี ความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างมาหลายเดือนนั้นจะให้ผลตอบแทน แต่พวกเขาจะไม่มีวันรู้ เพราะพวกเขาหยุดไปแล้ว
คนที่ยังอยู่ที่นี่ในปีที่สองไม่ได้เป็นคนพิเศษอะไร
พวกเขาไม่ได้ฉลาดกว่าคุณ พวกเขาไม่ได้มีเสน่ห์มากกว่าคุณ พวกเขาไม่ได้มีเคล็ดลับอะไรที่เข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าหรือแผนค่าตอบแทนที่ดีกว่า พวกเขาเป็นเพียงคนธรรมดาที่ทำสิ่งธรรมดาๆ มาเป็นเวลานานอย่างไม่ธรรมดา
พวกเขาค่อยๆ สร้างรายชื่อผู้ติดต่อ พวกเขายังคงส่งคำเชิญ พวกเขายังคงติดตามผล พวกเขายังคงโพสต์อย่างตรงไปตรงมาบนโซเชียลมีเดีย พวกเขายังคงฝึกอบรมสมาชิกทีมอย่างดี และพวกเขาทำเช่นนั้นสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า ไตรมาสแล้วไตรมาสเล่า แม้จะเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ความสงสัย และอุปสรรคต่างๆ ในชีวิต นั่นแหละคือเคล็ดลับทั้งหมด
คำถามที่ไม่มีใครตอบแทนคุณได้
คุณได้สร้างรากฐานที่มั่นคงในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา คุณรู้วิธีการเชิญ วิธีการติดตามผล วิธีการโพสต์ และวิธีการเริ่มต้นใช้งาน ตอนนี้กลไกต่างๆ อยู่ในมือคุณแล้ว สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปไม่ใช่คำถามเกี่ยวกับกลยุทธ์ แต่เป็นเรื่องของการตัดสินใจ
คุณจะยังคงเดินหน้าต่อไปไหม? เพราะทุกคนที่ยังอยู่ที่นี่ในปีที่สอง ปีที่ห้า ปีที่สิบ พวกเขาไม่ได้พิเศษอะไร พวกเขาแค่ไม่หยุดเท่านั้นเอง
แผนปฏิบัติการของคุณสำหรับสัปดาห์นี้
- จัดสรรเวลาทำงานของคุณสำหรับ 30 วันข้างหน้า บันทึกไว้ในปฏิทินของคุณเหมือนกับการนัดหมาย แม้เพียงวันละ 20 นาทีก็เพียงพอแล้ว
- เริ่มสร้างระบบติดตามแบบง่ายๆ ตั้งแต่วันนี้: แอปบันทึกข้อความ สเปรดชีต หรือสมุดบันทึก บันทึก: ชื่อที่ติดต่อ การตอบกลับ การติดตามผลที่จำเป็น
- เขียนเป้าหมาย 90 วันของคุณลงไป ให้ชัดเจน วัดผลได้ และเป็นลายลักษณ์อักษร ต้องการลูกค้าใหม่กี่ราย? ต้องการเลื่อนขั้นเป็นอะไร? บอกผู้แนะนำของคุณด้วย
- ส่งข้อความหาผู้แนะนำของคุณในสัปดาห์นี้ แนะนำตัวเองอย่างเหมาะสม บอกพวกเขาว่าคุณอยู่ที่ไหน และถามพวกเขาว่าคุณควรเน้นอะไรต่อไป
คุณได้สร้างรากฐานไว้แล้ว ตอนนี้จงต่อยอดจากรากฐานนั้น ความสำเร็จเกิดขึ้นได้ช้าแต่สม่ำเสมอ อย่าหยุด
