Sie sind nun schon seit einigen Monaten dabei. Sie haben eine Liste erstellt. Sie haben Einladungen verschickt. Sie haben nachgehakt. Sie haben gelernt, wie man zielgerichtet in den sozialen Medien postet. Vielleicht haben Sie sogar jemandem beim Einstieg geholfen. Nun kommt der Teil, der die Mitarbeiter, die etwas Echtes aufbauen, von denen unterscheidet, die im dritten Monat still und leise von der Bildfläche verschwinden.
Es ist kein Talent. Es ist kein Timing. Es ist nicht einmal Können.
Jeder einzelne Spitzenverdiener in der Direktvertriebsbranche (sei es in den Bereichen Kolostrum, Wellness, Schönheit oder jeder anderen Kategorie) hat eines gemeinsam. Es ist nicht Charisma. Es ist kein Glück. Es ist nicht die Tatsache, dass man als Erster dem Unternehmen beigetreten ist. Es ist Folgendes: Sie behandeln das Netzwerkmarketing wie ein echtes Geschäft.
Das klingt selbstverständlich, bis man sich tatsächlich ansieht, was die meisten neuen Mitarbeiter tun. Die meisten Menschen gehen dabei wie bei einem Lottoschein vor. Sie legen einen kurzen, intensiven Einsatz hin, warten ab, ob sich dies auszahlt, und wenn im ersten Monat nichts Großartiges passiert, ziehen sie sich still und leise zurück. Das ist die Denkweise eines Lottospielers. Ein Unternehmen ist jeden einzelnen Tag aktiv.
Wie es tatsächlich aussieht, wenn man es wie ein echtes Unternehmen führt
1. Sie haben jeden Tag feste Arbeitszeiten
Nicht, wenn Ihnen gerade danach ist. Nicht, wenn Sie eine freie Stunde finden. Geplant. Selbst wenn es nur 20 Minuten am Tag sind – im Kalender eingetragen und wie ein Termin behandelt. In diesem täglichen Zeitblock werden Einladungen verschickt, Nachfass-E-Mails versendet und Inhalte veröffentlicht.
Mitarbeiter, die auf die richtige Stimmung warten, erreichen nichts. Mitarbeiter, die sich Zeit für geschäftliche Aufgaben im Kalender einplanen und diese Termine einhalten, erzielen Monat für Monat nachhaltige Ergebnisse.
2. Sie verfolgen Ihre Zahlen
Einladungen verschickt. Gespräche angestoßen. Nachfassaktionen fällig. Produktbestellungen. Neue Teammitglieder. Was Sie nicht messen, können Sie nicht verbessern. Die meisten neuen Network-Marketer können Ihnen nicht sagen, wie viele Personen sie im letzten Monat eingeladen haben. Die Top-Verdiener können Ihnen die genaue Zahl nennen und angeben, wie viel Prozent davon zugesagt haben.
Sie benötigen kein kompliziertes CRM-System. Ein Notizbuch reicht aus. Eine Tabellenkalkulation reicht aus. Entscheidend ist, die Zahlen zu kennen – nicht das Tool, in dem sie gespeichert sind.
3. Sie investieren in sich selbst
Sie nehmen an den Team-Telefonkonferenzen teil. Sie lesen die Schulungsunterlagen, die Ihnen Ihr Upline-Partner zusendet. Sie lesen die „Samstagsrichtlinie“ noch einmal durch. Sie hören sich an, wie Dr. Kleinsmith die wissenschaftlichen Hintergründe von Kolostrum erläutert, bis Sie diese selbst erklären können. Die Investition in Ihre eigenen Fähigkeiten ist die Investition mit der höchsten Rendite im gesamten Geschäft.
4. Sie geben nach einer schlechten Woche nicht auf
Jedes Unternehmen erlebt mal schlechte Wochen. Die Umsätze gehen zurück. Potenzielle Kunden melden sich nicht mehr. Ein Teammitglied kündigt. Die Mitarbeiter, die langfristig im Unternehmen bleiben, sind nicht diejenigen, die weniger schlechte Wochen erleben. Es sind diejenigen, die sich anpassen und diese Phasen durchstehen.
5. Sie bauen eine Verbindung zu Ihrem Team auf
Sie bauen Ihr Geschäft nicht alleine auf. Ihre Upline ist eine wertvolle Ressource. Nutzen Sie sie. Ihre Kollegen sind eine wertvolle Ressource – sprechen Sie mit ihnen. Ihre Anovite-Team-Community existiert, damit Sie Menschen an Ihrer Seite haben, die verstehen, was Sie gerade durchmachen. Isolation ist der schnellste Weg zum Burnout. Verbundenheit ist der schnellste Weg, lange genug im Geschäft zu bleiben, damit es funktioniert.
Beständigkeit ist der Intensität stets überlegen
Dies ist der Aspekt, über den fast niemand klar und deutlich spricht. Im Network-Marketing ist eine Stunde täglich besser als zehn Stunden an einem Samstag und gar nichts während der restlichen Woche. Fünf Einladungen pro Woche über ein ganzes Jahr hinweg sind besser als fünfzig Einladungen in einer Woche und anschließende Stille.
Langsame und beständige Erfolge. Jedes Mal. Der Grund dafür ist, dass es sich hierbei um ein Beziehungsgeschäft handelt, und Beziehungen erfordern wiederholte kleine Beiträge, nicht einen einzigen großen. Die Interessenten, die im sechsten Monat beitreten, sind in der Regel Personen, mit denen Sie bereits Ihr fünftes Gespräch geführt haben. Dieses fünfte Gespräch findet nur statt, wenn Sie im fünften Monat weiterhin Ihre Arbeit geleistet haben.
Der Zinseszinseffekt, den niemand vor dem zweiten Jahr bemerkt
Folgendes können fast alle neuen Mitarbeiter in den ersten sechs Monaten noch nicht klar erkennen: In diesem Geschäft wirkt sich jede Leistung kumulativ aus. Nichts, was in den ersten drei Monaten geschieht, lässt Rückschlüsse darauf zu, wie das zweite Jahr aussehen wird. Sie säen Samen, die erst nach Monaten keimen und erst nach Jahren wachsen.
Mitarbeiter, die im dritten Monat kündigen, tun dies genau dann, bevor der Zinseszinseffekt einsetzt. Sie werden die Ergebnisse der Arbeit, die sie bereits geleistet haben, niemals zu sehen bekommen. Die Folgeansprachen, die sie gerade versenden wollten, hätten zu Abschlüssen geführt. Die Beziehungen, die sie über Monate hinweg aufgebaut hatten, hätten sich ausgezahlt. Doch das werden sie nie erfahren, weil sie aufgehört haben.
Diejenigen, die im zweiten Jahr noch hier sind, sind nichts Besonderes
Sie sind nicht klüger als Sie. Sie sind nicht charismatischer als Sie. Sie haben keinen geheimen Zugang zu einem besseren Produkt oder einem besseren Vergütungsplan. Es sind ganz normale Menschen, die über einen außergewöhnlich langen Zeitraum hinweg ganz normale Dinge getan haben.
Sie bauten ihre Liste kontinuierlich aus. Sie verschickten immer wieder Einladungen. Sie hielten stets den Kontakt aufrecht. Sie veröffentlichten regelmäßig ehrliche Beiträge in den sozialen Medien. Sie sorgten stets für eine gute Einarbeitung ihrer Teammitglieder. Und das taten sie Woche für Woche, Quartal für Quartal – trotz Rückschlägen, Zweifeln und allen Hindernissen, die das Leben mit sich brachte. Das ist das ganze Geheimnis.
Die Frage, die Ihnen niemand sonst beantworten kann
Sie haben in den letzten zwei Monaten ein solides Fundament geschaffen. Sie wissen, wie man einlädt, wie man nachfasst, wie man Beiträge veröffentlicht und wie man neue Mitglieder einführt. Die praktischen Abläufe haben Sie nun im Griff. Was als Nächstes kommt, ist keine strategische Frage. Es ist eine Entscheidung.
Werden Sie weitermachen? Denn alle, die im zweiten, im fünften oder im zehnten Jahr noch dabei sind – diese Menschen waren nichts Besonderes. Sie haben einfach nicht aufgehört.
Ihr Aktionsplan für diese Woche
- Planen Sie Ihre Arbeitszeit für die nächsten 30 Tage ein. Tragen Sie diese wie einen Termin in Ihren Kalender ein. Selbst wenn es nur 20 Minuten pro Tag sind.
- Richten Sie noch heute ein einfaches Nachverfolgungssystem ein: Notiz-App, Tabellenkalkulation, Notizbuch. Erfassen Sie: kontaktierte Personen, Antworten, erforderliche Folgemaßnahmen.
- Halten Sie Ihr 90-Tage-Ziel schriftlich fest. Konkret, messbar, schriftlich. Wie viele neue Kunden? Welcher Rang? Informieren Sie Ihren Upline-Partner darüber.
- Schreiben Sie Ihrem Upline-Partner diese Woche eine Nachricht. Stellen Sie sich ordentlich vor. Teilen Sie ihm mit, wo Sie gerade stehen, und fragen Sie ihn, worauf Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten.
Sie haben ein Fundament gelegt. Bauen Sie nun darauf auf. Langsam und stetig führt zum Erfolg. Geben Sie nicht auf.
