Cela fait maintenant quelques mois que vous vous y consacrez. Vous avez constitué une liste. Vous avez envoyé des invitations. Vous avez assuré le suivi. Vous avez appris à publier sur les réseaux sociaux de manière ciblée. Peut-être avez-vous même aidé quelqu’un à se lancer. Voici maintenant l’étape qui distingue les collaborateurs qui construisent quelque chose de concret de ceux qui s’effacent discrètement au bout de trois mois.
Ce n’est pas une question de talent. Ce n’est pas une question de timing. Ce n’est même pas une question de compétence.
Tous les meilleurs vendeurs du secteur de la vente directe (qu’il s’agisse du colostrum, du bien-être, de la beauté ou de n’importe quelle autre catégorie) ont un point commun. Ce n’est pas le charisme. Ce n’est pas la chance. Ce n’est pas le fait d’avoir été parmi les premiers à rejoindre l’entreprise. C’est ceci : ils considèrent le marketing de réseau comme une véritable activité commerciale.
Cela semble évident, jusqu’à ce que vous observiez réellement ce que font la plupart des nouveaux associés. La plupart des gens abordent cela comme s’il s’agissait d’un billet de loterie. Ils se lancent dans une vague d’activité, attendent de voir si cela porte ses fruits, et si rien d’exceptionnel ne se produit au cours du premier mois, ils se retirent discrètement. C’est là un état d’esprit de « billet de loterie ». Une entreprise, quant à elle, est active jour après jour.
À quoi cela ressemble-t-il concrètement de le considérer comme une véritable entreprise ?
1. Vous avez prévu du temps consacré à votre activité chaque jour
Pas quand vous en avez envie. Pas quand vous trouvez une heure de libre. De manière planifiée. Même 20 minutes par jour, inscrites dans votre agenda, considérées comme un rendez-vous. C’est pendant ce créneau quotidien que vous envoyez vos invitations, que vous effectuez vos relances et que vous publiez du contenu.
Les collaborateurs qui attendent d’être d’humeur à travailler ne construisent rien. Ceux qui inscrivent leurs moments de travail dans leur agenda et s’y tiennent obtiennent des résultats cumulés mois après mois.
2. Vous suivez vos résultats
Invitations envoyées. Discussions en cours. Suivis à effectuer. Commandes de produits. Nouveaux membres de l’équipe. On ne peut pas améliorer ce que l’on ne mesure pas. La plupart des nouveaux adeptes du marketing de réseau sont incapables de vous dire combien de personnes ils ont invitées le mois dernier. Les meilleurs vendeurs, eux, peuvent vous donner le nombre exact et le pourcentage de ceux qui ont accepté.
Vous n’avez pas besoin d’un CRM sophistiqué. Un cahier suffit. Un tableur suffit. L’important, c’est de connaître les chiffres, pas l’outil qui les stocke.
3. Vous investissez en vous-même
Vous participez aux réunions d’équipe. Vous lisez les supports de formation que votre parrain vous envoie. Vous relisez la « Directive du samedi ». Vous écoutez le Dr Kleinsmith vous expliquer les fondements scientifiques du colostrum jusqu’à ce que vous soyez capable de les expliquer vous-même. Investir dans vos propres compétences est l’investissement le plus rentable de toute l’activité.
4. Vous n’abandonnez pas après une mauvaise semaine
Toute entreprise connaît des semaines difficiles. Les ventes baissent. Les prospects ne donnent plus de nouvelles. Un membre de l’équipe démissionne. Les collaborateurs qui s’inscrivent dans la durée ne sont pas ceux qui connaissent le moins de semaines difficiles. Ce sont ceux qui s’adaptent et continuent d’avancer malgré tout.
5. Vous créez des liens avec votre équipe
Vous ne construisez pas votre activité tout seul. Vos parrains constituent une ressource. Tirez-en parti. Vos pairs constituent également une ressource : échangez avec eux. La communauté de votre équipe Anovite est là pour vous permettre de trouver des personnes qui comprennent ce que vous vivez. L’isolement est le moyen le plus rapide de s’épuiser. Le lien social est le moyen le plus rapide de rester dans l’activité suffisamment longtemps pour qu’elle porte ses fruits.
La régularité l’emporte toujours sur l’intensité
C’est un aspect dont presque personne ne parle clairement. Dans le marketing de réseau, une heure par jour vaut mieux que dix heures le samedi et rien le reste de la semaine. Cinq invitations chaque semaine pendant un an valent mieux que cinquante invitations en une semaine, suivies d’un silence total.
Des succès progressifs et réguliers. À chaque fois. La raison en est que ce secteur repose sur les relations, et que celles-ci nécessitent de petits efforts répétés, et non un seul effort gigantesque. Les prospects qui s’engagent au cours du sixième mois sont généralement ceux avec lesquels vous avez eu votre cinquième entretien. Et ce cinquième entretien n’a lieu que si vous avez continué à faire le travail nécessaire au cours du cinquième mois.
L’effet cumulatif que personne ne remarque avant la deuxième année
Voici ce que presque aucun nouvel associé ne parvient à percevoir clairement au cours de ses six premiers mois : cette activité repose sur un effet cumulatif. Rien de ce qui se passe au cours de vos trois premiers mois ne permet de prédire à quoi ressemblera votre deuxième année. Vous semez des graines qui mettront des mois à germer et des années à pousser.
Les collaborateurs qui démissionnent au bout de trois mois partent juste avant que l’effet cumulatif ne se fasse sentir. Ils ne voient jamais les résultats du travail qu’ils ont déjà accompli. Les relances qu’ils s’apprêtaient à envoyer auraient abouti. Les relations qu’ils avaient nouées pendant des mois auraient porté leurs fruits. Mais ils ne le sauront jamais, car ils ont abandonné.
Les personnes qui sont encore là après deux ans ne sont pas exceptionnelles
Ils ne sont pas plus intelligents que vous. Ils ne sont pas plus charismatiques que vous. Ils ne disposent pas d’un accès privilégié à un meilleur produit ou à un meilleur plan de rémunération. Ce sont des gens ordinaires qui ont accompli des choses ordinaires pendant une période exceptionnellement longue.
Ils ont continué à enrichir leur liste. Ils ont continué à envoyer des invitations. Ils ont continué à assurer le suivi. Ils ont continué à publier des contenus authentiques sur les réseaux sociaux. Ils ont continué à bien intégrer les nouveaux membres de leur équipe. Et ils l’ont fait semaine après semaine, trimestre après trimestre, malgré les baisses de régime, les doutes et les aléas de la vie. Voilà tout le secret.
La question à laquelle personne d’autre ne peut répondre à votre place
Au cours des deux derniers mois, vous avez posé de solides bases. Vous savez comment inviter des personnes, comment assurer le suivi, comment publier du contenu et comment accompagner les nouveaux arrivants. Vous maîtrisez désormais les mécanismes. Ce qui vient ensuite n’est pas une question de stratégie. C’est une décision.
Allez-vous persévérer ? Car tous ceux qui sont encore là au bout de deux ans, de cinq ans, de dix ans… Ils n’avaient rien d’exceptionnel. Ils ont simplement continué sans relâche.
Votre plan d’action pour cette semaine
- Planifiez votre temps de travail pour les 30 prochains jours. Inscrivez-le dans votre agenda comme s’il s’agissait d’un rendez-vous. Même 20 minutes par jour.
- Mettez en place dès aujourd’hui un système de suivi simple : application de prise de notes, tableur, carnet. Notez : les noms des personnes contactées, les réponses reçues, les relances nécessaires.
- Notez par écrit votre objectif à 90 jours. Il doit être précis, mesurable et consigné par écrit. Combien de nouveaux clients ? Quel niveau hiérarchique ? Informez-en votre parrain.
- Envoyez un message à votre parrain cette semaine. Présentez-vous correctement. Indiquez-lui où vous en êtes et demandez-lui sur quoi il vous recommande de vous concentrer ensuite.
Vous avez posé les bases. À présent, continuez sur cette lancée. Les progrès se font lentement mais sûrement. Ne vous arrêtez pas.
