你已经坚持了几个月。你建立了一份联系人名单。你发送了邀请。你进行了跟进。你学会了如何有针对性地在社交媒体上发帖。也许你甚至还帮助过别人起步。现在到了关键时刻——这将区分出那些真正有所建树的合作伙伴，以及那些在第三个月悄然淡出的人。
这并非天赋。这并非时机。这甚至不是技巧。
直销行业（包括初乳、健康、美容以及其他所有品类）中每一位收入最高的人，都有一个共同点。这既不是个人魅力，也不是运气，更不是最早加入公司。而是：他们将网络营销当作一门真正的生意来经营。
这听起来似乎显而易见，但只要你实际观察一下大多数新入职的同事是如何做的，就会发现并非如此。大多数人把这当成买彩票一样。他们会集中精力做一阵子，然后等待看能否有所回报；如果第一个月没有发生什么惊天动地的大事，他们就会悄然退缩。这就是“买彩票”的心态。而真正的生意，是每天都要积极经营的。
将它当作真正的生意来经营究竟是什么样子
1. 您每天都有安排好的工作时间
不要等到兴致来了才做，也不要等到有空闲时间才做。要安排好时间。哪怕每天只有20分钟，也要把它标注在日历上，当作一项约会来对待。正是利用这段每天固定的时间，才能发出邀请、进行跟进并发布内容。
那些总在等待“合适心情”才行动的员工，什么也做不成。而那些将工作时间安排到日程表中并严格遵守的员工，则能月复一月地积累成果。
2. 你会追踪自己的数据
邀请已发出。对话已开启。跟进工作待完成。产品订单。新团队成员。无法衡量就无法改进。大多数新入行的网络营销人员甚至说不出上个月邀请了多少人。而收入最高的人不仅能说出确切数字，还能说出其中有多少比例的人接受了邀请。
你不需要复杂的客户关系管理（CRM）系统。一本笔记本就行，一张电子表格也行。关键在于掌握数据，而不是存储数据的工具。
3. 投资自己
你准时参加团队电话会议。你认真研读上线发送的培训资料。你反复阅读《周六指导方针》。你耐心聆听克莱因史密斯博士讲解初乳背后的科学原理，直到自己也能娓娓道来。对自身能力的投入，是整个事业中回报率最高的一项投资。
4. 即使经历了一周的低谷，你也不会放弃
每家企业都会遇到糟糕的一周。销售额下滑。潜在客户杳无音信。团队成员离职。那些能长期坚守下来的员工，并不是那些经历糟糕一周较少的人，而是那些能够调整状态、坚持走下去的人。
5. 与团队建立联系
你并非孤军奋战。你的上线是一个资源，善加利用。你的同行也是资源，多与他们交流。Anovite团队社区的存在，正是为了让你身边有理解你处境的人。孤立是导致倦怠的最快途径；而建立联系，则是让你能够坚持足够长久、最终取得成功最快捷的方式。
坚持永远胜过强度
这是几乎没人能说清楚的一点。在网络营销中，每天花一小时，比周六花十小时、而整个星期都不做任何事情要好。一年里每周邀请五个人，比一周内邀请五十个人、之后却再无下文要好。
稳扎稳打，持之以恒，终将获胜。每次都是如此。原因在于，这是一门以关系为基础的生意，而维系关系需要反复进行小额“投入”，而非一次性的大额“投入”。在第六个月加入的潜在客户，通常是你已经进行过第五次沟通的人。而只有当你在第五个月仍坚持不懈地开展工作时，那第五次沟通才会发生。
直到第二年才显现的复利效应
几乎没有哪位新入职的律师能在入职头六个月里清楚地认识到这一点：这份事业是具有复利效应的。入职头三个月的表现，完全无法预示第二年的情况。你现在播下的种子，需要数月才能发芽，数年才能长成。
那些在第三个月就辞职的销售代表，恰恰是在复利效应开始之前就退出了。他们永远无法看到自己此前所做工作的成果。他们原本即将发送的跟进信息本可以促成交易；他们耗费数月建立的人脉关系本会带来回报。但他们将永远无从知晓，因为他们中途放弃了。
坚持到第二年的这些人并不特别
他们并不比你聪明。他们并不比你有魅力。他们也没有什么秘密渠道能获得更好的产品或更优厚的佣金方案。他们只是普通人，只是在非凡长的时间里坚持做着普通的事情。
他们不断扩充客户名单。他们不断发送邀请。他们不断跟进。他们不断在社交媒体上真诚发帖。他们不断妥善地帮助团队成员入职。他们周复一周、季度复季度地坚持着，无论经历低谷、怀疑，还是生活中的种种干扰。这就是全部的秘诀。
那个别人无法替你解答的问题
在过去的两个月里，你已经打下了坚实的基础。你知道如何邀请、如何跟进、如何发帖、如何引导新用户。这些具体操作方法你已经掌握了。接下来要做的，不是战略问题，而是一个决定。
你打算坚持下去吗？因为那些坚持到第二年、第五年、甚至第十年的每个人，他们其实并不特别。他们只是从未停下脚步。
本周行动计划
- 安排好未来30天的业务时间。像安排约会一样将其记入日历。哪怕每天只有20分钟也好。
- 今天就建立一个简单的跟踪系统：备忘录应用、电子表格、笔记本。记录内容：已联系的人员、收到的回复、需要跟进的事项。
- 写下你的90天目标。目标要具体、可衡量，并以书面形式记录下来。要多少新客户？达到什么级别？告诉你的上线。
- 本周给你的上线发条消息。好好做个自我介绍。告诉他们你目前的情况，并询问他们建议你接下来该重点关注什么。
你已经打下了基础。现在要在这个基础上继续努力。稳扎稳打才能获胜。不要停下脚步。
