Anda telah melakukannya selama beberapa bulan. Anda telah membina senarai. Anda telah menghantar jemputan. Anda telah menindaklanjuti. Anda telah belajar cara menyiarkan di media sosial dengan niat. Mungkin anda juga telah membantu seseorang bermula. Sekarang untuk bahagian yang membezakan rakan sekutu yang membina sesuatu yang sebenar daripada mereka yang secara senyap-senyap hilang pada bulan ketiga.
Ia Bukan Bakat. Ia Bukan Ketepatan Masa. Ia Malah Bukan Kemahiran.
Setiap penerima pendapatan tertinggi dalam industri jualan langsung (merentasi kolostrum, kesejahteraan, kecantikan dan setiap kategori lain) mempunyai satu persamaan. Ia bukanlah karisma. Ia bukanlah nasib. Ia bukanlah menjadi yang pertama memasuki syarikat. Ia adalah seperti berikut: mereka melayan pemasaran rangkaian seperti perniagaan sebenar.
Itu kedengaran jelas sehingga anda benar-benar memerhatikan apa yang dilakukan oleh kebanyakan rakan sekutu baharu. Kebanyakan orang menganggap ini seperti tiket loteri. Mereka melakukan aktiviti secara berperingkat, menunggu untuk melihat sama ada ia memberi hasil, dan jika tiada apa-apa yang besar berlaku pada bulan pertama, mereka secara senyap-senyap akan berundur. Itulah pemikiran tiket loteri. Perniagaan aktif setiap hari.
Bagaimana Melayannya Seperti Perniagaan Sebenar Sebenarnya Rupanya
1. Anda Mempunyai Waktu Perniagaan Berjadual Setiap Hari
Bukan apabila anda rasa mahu. Bukan apabila anda ada masa lapang sejam. Dijadualkan. Walaupun 20 minit sehari, dalam kalendar, dianggap seperti temu janji. Blok harian itulah tempat jemputan diedarkan, susulan dihantar dan kandungan disiarkan.
Rakan sekerja yang menunggu mood yang betul tidak membina apa-apa. Rakan sekerja yang meletakkan masa perniagaan pada kalendar dan menghormatinya membina hasil yang tinggi bulan demi bulan.
2. Anda Mengesan Nombor Anda
Jemputan dihantar. Perbualan dibuka. Susulan perlu dibuat. Pesanan produk. Ahli pasukan baharu. Anda tidak boleh menambah baik apa yang anda tidak ukur. Kebanyakan pemasar rangkaian baharu tidak dapat memberitahu anda berapa ramai orang yang mereka jemput bulan lepas. Penjana pendapatan tertinggi boleh memberitahu anda bilangan yang tepat dan peratusan yang berkata ya.
Anda tidak memerlukan CRM yang rumit. Buku nota sudah memadai. Hamparan juga memadai. Intinya adalah mengetahui nombor-nombornya, bukan alat yang menyimpannya.
3. Anda Melabur dalam Diri Anda
Anda hadir ke panggilan pasukan. Anda membaca bahan latihan yang dihantar oleh upline anda. Anda membaca semula Arahan Sabtu. Anda mendengar Dr. Kleinsmith menerangkan sains di sebalik kolostrum sehingga anda sendiri dapat menerangkannya. Pelaburan dalam kemahiran anda sendiri adalah pelaburan dengan pulangan tertinggi dalam keseluruhan perniagaan.
4. Anda Tidak Berputus Asa Selepas Minggu yang Buruk
Setiap perniagaan mengalami minggu yang buruk. Jualan menurun. Bakal pelanggan berdiam diri. Seorang ahli pasukan berhenti. Rakan sekerja yang berjaya dalam jangka masa panjang bukanlah mereka yang mempunyai minggu yang kurang buruk. Merekalah yang menyesuaikan diri dan terus melaluinya.
5. Anda Berhubung Dengan Pasukan Anda
Anda tidak membina sendirian. Upline anda adalah sumber. Gunakan mereka. Rakan sebaya anda adalah sumber, berbincanglah dengan mereka. Komuniti pasukan Anovite anda wujud supaya anda mempunyai orang yang memahami apa yang anda lalui. Pengasingan adalah cara terpantas untuk keletihan. Hubungan adalah cara terpantas untuk kekal dalam perniagaan cukup lama agar ia berjaya.
Ketekalan Mengalahkan Intensiti Setiap Masa
Ini adalah bahagian yang hampir tiada siapa yang bercakap dengan jelas. Dalam pemasaran rangkaian, satu jam setiap hari mengatasi sepuluh jam pada hari Sabtu dan tiada langsung sepanjang minggu. Lima jemputan setiap minggu selama setahun mengatasi lima puluh jemputan dalam satu minggu dan senyap selepas itu.
Kemenangan yang perlahan dan konsisten. Setiap masa. Sebabnya ialah ini adalah perniagaan perhubungan, dan perhubungan memerlukan deposit kecil yang berulang, bukan satu deposit besar. Bakal pelanggan yang menyertai pada bulan keenam biasanya orang yang anda telah berbual untuk kali kelima. Perbualan kelima itu hanya berlaku jika anda masih melakukan kerja pada bulan kelima.
Pengkompaunan Yang Tidak Dilihat Oleh Siapa Sehingga Tahun Kedua
Inilah yang hampir tidak dapat dilihat oleh mana-mana rakan sekutu baharu dengan jelas dalam enam bulan pertama mereka: perniagaan ini menjadi semakin rumit. Tiada apa-apa tentang tiga bulan pertama anda yang dapat meramalkan bagaimana rupa tahun kedua. Anda menanam benih yang mengambil masa berbulan-bulan untuk bercambah dan bertahun-tahun untuk tumbuh.
Rakan sekerja yang berhenti pada bulan ketiga berhenti sejurus sebelum pengkompaunan bermula. Mereka tidak pernah melihat hasil kerja yang telah mereka lakukan. Susulan yang akan mereka hantar pasti akan membuahkan hasil. Hubungan yang telah mereka bina selama berbulan-bulan pasti akan membuahkan hasil. Tetapi mereka tidak akan pernah tahu, kerana mereka telah berhenti.
Orang yang Masih Berada di Tahun Kedua Tidak Istimewa
Mereka tidak lebih bijak daripada anda. Mereka tidak lebih berkarisma daripada anda. Mereka tidak mempunyai akses rahsia kepada produk yang lebih baik atau pelan pampasan yang lebih baik. Mereka adalah orang biasa yang melakukan perkara-perkara biasa untuk jangka masa yang luar biasa.
Mereka terus membina senarai mereka. Mereka terus menghantar jemputan. Mereka terus menindaklanjuti. Mereka terus menyiarkan secara jujur di media sosial. Mereka terus melatih ahli pasukan mereka dengan baik. Dan mereka melakukannya minggu demi minggu, suku demi suku, melalui kemerosotan, keraguan dan kehidupan yang menghalang. Itulah rahsianya.
Soalan Yang Tiada Orang Lain Boleh Jawab untuk Anda
Anda telah membina asas yang kukuh sejak dua bulan lalu. Anda tahu cara menjemput, cara membuat susulan, cara membuat catatan, cara memulakan sesi onboarding. Mekaniknya terletak di tangan anda sekarang. Apa yang akan datang bukanlah soal strategi. Ia adalah keputusan.
Adakah anda akan teruskan? Kerana semua orang yang masih di sini pada tahun kedua, pada tahun lima, pada tahun sepuluh. Mereka tidak istimewa. Mereka tidak berhenti.
Pelan Tindakan Anda untuk Minggu Ini
- Jadualkan masa perniagaan anda untuk 30 hari akan datang. Letakkannya dalam kalendar anda seperti temu janji. Malah 20 minit sehari.
- Sediakan sistem penjejakan mudah hari ini: aplikasi nota, hamparan, buku nota. Jejak: nama yang dihubungi, respons, susulan diperlukan.
- Tuliskan matlamat 90 hari anda. Khusus, boleh diukur, secara bertulis. Berapa ramai pelanggan baharu? Pangkat apa? Beritahu upline anda.
- Hantar mesej kepada upline anda minggu ini. Perkenalkan diri anda dengan betul. Beritahu mereka di mana anda berada dan tanya apa yang mereka cadangkan anda fokuskan seterusnya.
Anda telah membina asas. Sekarang bina di atasnya. Kemenangan yang perlahan dan konsisten. Jangan berhenti.
