เกือบทุกคนที่เพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่ายการตลาดมักทำผิดพลาดบนโซเชียลมีเดียในสองวิธีหลักๆ คือ ไม่โพสต์อะไรเลยเพราะกลัวคนอื่นจะคิดอย่างไร หรือไม่ก็ทุ่มสุดตัวทันทีด้วยการโพสต์รูปสินค้าและเขียนว่า “ทักแชทมาสอบถามรายละเอียดได้” ทุกวัน ซึ่งทั้งสองวิธีนี้ไม่ได้ผล
โซเชียลมีเดียมีประโยชน์อย่างไรในธุรกิจเครือข่าย
คุณไม่ได้พยายามสร้างแบรนด์สื่อ คุณไม่ได้พยายามทำให้กระแสไวรัล คุณไม่ได้แข่งขันกับทีมการตลาดของ Anovite งานของคุณบนโซเชียลมีเดียนั้นง่ายกว่ามาก: จงให้เหตุผลแก่ผู้คนที่รู้จักคุณอยู่แล้วให้เริ่มสนทนากับคุณ
โซเชียลมีเดีย หากใช้อย่างถูกวิธี คือเครื่องมือสำคัญในขั้นตอนแรกของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย มันช่วยให้คุณกลับมาอยู่ในความสนใจของคนที่ไม่ได้ติดต่อกันมานานหลายปี มันเปิดประตูสู่โอกาสทางธุรกิจ แต่การทำธุรกิจที่แท้จริงจะเกิดขึ้นหลังจากประตูเปิดแล้ว ผ่านทางข้อความส่วนตัวและการโทร ไม่ใช่ในช่องแสดงความคิดเห็น
เนื้อหา 3 ประเภทที่ช่วยจุดประกายบทสนทนาได้จริง
1. ผลลัพธ์ที่แท้จริงและเฉพาะเจาะจง
ไม่ใช่ “ผลิตภัณฑ์นี้สุดยอดมาก” ไม่ใช่ “เปลี่ยนชีวิตฉันเลย” แต่เป็นอะไรที่เฉพาะเจาะจงและเป็นส่วนตัว ตัวอย่างเช่น: “ฉันทาน Anovite Colostrum6 มาสามสัปดาห์แล้ว และระบบย่อยอาหารของฉันดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ฉันไม่ได้คาดหวังไว้เลย”
โพสต์แบบนั้นแชร์ได้ น่าเชื่อถือ และจุดประกายการสนทนา ความเฉพาะเจาะจงคือสิ่งที่ทำให้ผลลัพธ์น่าเชื่อถือ คำชมที่ไม่เจาะจงทำให้คนเลื่อนผ่านไป แต่การเปลี่ยนแปลงที่สังเกตเห็นได้อย่างเฉพาะเจาะจงจะทำให้คนตั้งคำถาม
2. การอัปเดตกระบวนการอย่างซื่อสัตย์
แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่เบื้องหลังจริงๆ “ฉันเพิ่งเริ่มต้นสิ่งใหม่ และฉันไม่รู้เลยว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ แต่ฉันก็ทำมันต่อไป” โพสต์แบบนี้ดูสมจริงเพราะมันเป็นเรื่องจริง
ผู้คนมักรู้สึกเชื่อมโยงกับความซื่อสัตย์และความพยายามมากกว่าผลลัพธ์ที่ดูดีสมบูรณ์แบบ การอัปเดตกระบวนการอย่างซื่อสัตย์ยังส่งผลดีอย่างมากอีกด้วย นั่นคือมันจะกระตุ้นให้เกิดคำถามอย่างเช่น “คุณเริ่มต้นจากตรงไหน?” ซึ่งเป็นบทสนทนาที่คุณต้องการอย่างแท้จริง
3. ช่องว่างแห่งความอยากรู้
“สัปดาห์นี้ฉันได้เรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับน้ำนมเหลืองที่เปลี่ยนความคิดของฉันเกี่ยวกับอาหารเสริมไปอย่างสิ้นเชิง ถามฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้เลย” นี่คือช่องว่างแห่งความอยากรู้ มันสร้างวงจรเปิดในใจผู้อ่านและทำให้พวกเขาทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ นั่นคือ ติดต่อมาหาคุณ
กลยุทธ์การสร้างช่องว่างแห่งความอยากรู้ได้ผลในทุกอุตสาหกรรม เพราะเคารพสติปัญญาของผู้อ่าน คุณไม่ได้บอกคำตอบให้พวกเขา แต่คุณให้เหตุผลที่ทำให้พวกเขาอยากรู้คำตอบนั้น
โพสต์ที่ทำลายความน่าเชื่อถือของคุณในทันที
เนื้อหาบางประเภทจะส่งผลเสียต่อธุรกิจเครือข่ายการตลาดของคุณอย่างร้ายแรง หลีกเลี่ยงเนื้อหาทั้งสี่ประเภทนี้ทุกครั้ง
1. ภาพกราฟิกของบริษัทที่ดูเหมือนโฆษณา
ภาพกราฟิกโฆษณาสำเร็จรูปที่มีรูปสินค้าและสโลแกน ทุกคนสามารถบอกได้ว่านี่คือเนื้อหา MLM ภายในเวลาเพียงหนึ่งในสี่ของวินาที หากมันดูเหมือนโฆษณา ก็จะถูกข้ามไป ลองเขียนใหม่เป็นเรื่องราวส่วนตัวแทนดู
2. การเรียกร้องรายได้และการปรับเปลี่ยนวิถีชีวิต
รถสปอร์ต รูปถ่ายวันหยุดพักผ่อนพร้อมคำบรรยายว่า “ใครอยากเข้าร่วมทีมของฉันบ้าง?” ภาพหน้าจอเช็คค่าคอมมิชชั่น เนื้อหาประเภทนี้สร้างความไม่ไว้วางใจได้เร็วกว่าสิ่งอื่นใดในอุตสาหกรรมการขายตรง แม้ว่ารายได้จะเป็นของจริง แต่โพสต์นั้นดูปลอม และดึงดูดผู้คนที่ผิดกลุ่มเข้ามาอย่างแน่นอน
3. คำอธิบายแผนผลิตภัณฑ์หรือแผนค่าตอบแทนแบบละเอียด
เก็บคำอธิบายไว้คุยกันในบทสนทนาดีกว่า โพสต์ในโซเชียลมีเดียไม่ใช่ที่ที่จะมาอธิบายวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับน้ำนมเหลืองจากวัว หรือรายละเอียดของแผนการจ่ายค่าตอบแทนให้ใครฟัง โพสต์แค่หัวข้อที่น่าสนใจ แล้วค่อยคุยกันในข้อความส่วนตัว
4. พลังงานที่สิ้นหวัง
“ใครอยากเข้าร่วมทีมของฉันบ้าง?” “กำลังมองหาคนเพิ่มอีกสองคนในเดือนนี้” ข้อความเหล่านี้แสดงถึงความขาดแคลน ซึ่งเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจที่ดี ความมั่นใจ ความอยากรู้อยากเห็น และความสม่ำเสมอ ย่อมดีกว่าความสิ้นหวังเสมอ
การโพสต์ประกาศรับสมัครงานเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของงานทั้งหมด
นักการตลาดเครือข่ายมือใหม่มักหมกมุ่นอยู่กับว่าจะโพสต์อะไร ส่วนนักการตลาดเครือข่ายที่มีประสบการณ์จะหมกมุ่นอยู่กับการสร้างปฏิสัมพันธ์ การโพสต์ช่วยสร้างการมองเห็น การสร้างปฏิสัมพันธ์ช่วยสร้างความสัมพันธ์ ทั้งสองอย่างสำคัญ แต่ถ้าคุณมีเวลาแค่ทำอย่างใดอย่างหนึ่ง การสร้างปฏิสัมพันธ์คือสิ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต
- แสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบในโพสต์ของผู้อื่น ไม่ใช่แค่ “โพสต์เยี่ยมมาก 🔥” แต่เป็นประโยคที่แสดงให้เห็นว่าคุณอ่านสิ่งที่พวกเขาเขียน
- ตอบกลับทุกความคิดเห็นที่คุณได้รับในโพสต์ของคุณเองภายใน 24 ชั่วโมง ทุกความคิดเห็นเลยนะ
- เมื่อมีคนเข้ามามีส่วนร่วมอย่างมีความหมายกับสิ่งที่คุณโพสต์ ให้คุยต่อในข้อความส่วนตัว นั่นคือจุดที่ธุรกิจจะเริ่มต้นขึ้น
กฎที่แท้จริง: โพสต์ในแบบคนธรรมดา ไม่ใช่ในแบบแบรนด์
กลยุทธ์โซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณในฐานะสมาชิกของ Anovite สามารถสรุปได้ด้วยกฎข้อเดียว: โพสต์ในลักษณะที่คุณจะคุยกับเพื่อนที่ร้านกาแฟ ถ้ามันฟังดูไม่เหมือนสิ่งที่คุณจะพูดออกมาจริงๆ ให้เขียนใหม่ ถ้ามันฟังดูเหมือนโฆษณา ให้ลบทิ้งไป
ชีวิตจริงของคุณคือเนื้อหาที่ดีที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องมีปฏิทินเนื้อหา คุณไม่จำเป็นต้องมีคลิปเสียงที่กำลังเป็นที่นิยม คุณต้องหยุดการกรองตัวเองและเริ่มแบ่งปันสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในขณะที่คุณสร้างธุรกิจนี้
แผนปฏิบัติการของคุณสำหรับสัปดาห์นี้
- โพสต์สามครั้งในสัปดาห์นี้: ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมหนึ่งครั้ง การอัปเดตกระบวนการอย่างตรงไปตรงมาหนึ่งครั้ง และอีกหนึ่งครั้งเพื่อเติมเต็มช่องว่างความสงสัย
- ตอบกลับทุกความคิดเห็นและทุกการแสดงความคิดเห็นภายใน 24 ชั่วโมง ทุกความคิดเห็นเลย
- ลองเปลี่ยนบทสนทนาจากโพสต์สาธารณะไปเป็นการสนทนาส่วนตัวอย่างน้อยสองครั้งในสัปดาห์นี้
- อย่าโพสต์อะไรที่ดูเหมือนโฆษณา ถ้ามันดูเหมือนโฆษณา ให้เขียนใหม่เป็นเรื่องราวแทน
โซเชียลมีเดียเป็นเพียงเครื่องมือ ไม่ใช่เวที ใช้มันเพื่อเปิดประตูสู่โอกาส ก้าวผ่านประตูนั้นด้วยการสนทนาที่แท้จริง
