Soziale Medien für das Netzwerkmarketing: So veröffentlichen Sie Beiträge, ohne dass diese wie Werbung klingen

Fast jeder neue Network-Marketing-Partner begeht in den sozialen Medien genau einen von zwei Fehlern. Entweder veröffentlicht er gar nichts, weil er Angst davor hat, was andere denken könnten. Oder er legt sofort voll los und postet jeden Tag Produktfotos sowie den Hinweis „Schreiben Sie mir eine Direktnachricht für weitere Informationen“. Beides funktioniert nicht.

Wozu soziale Medien im Network-Marketing eigentlich dienen

Sie versuchen nicht, eine Medienmarke aufzubauen. Sie versuchen nicht, viral zu gehen. Sie stehen nicht im Wettbewerb mit dem Marketingteam von Anovite. Ihre Aufgabe in den sozialen Medien ist viel einfacher: Geben Sie den Menschen, die Sie bereits kennen, einen Grund, ein Gespräch mit Ihnen zu beginnen.

Soziale Medien sind, wenn sie richtig eingesetzt werden, ein Instrument für den oberen Teil des Verkaufstrichters. Sie sorgen dafür, dass Sie wieder ins Bewusstsein von Menschen rücken, mit denen Sie seit Jahren keinen Kontakt mehr hatten. Sie öffnen die Tür. Das eigentliche Geschäft findet erst statt, nachdem sich die Tür geöffnet hat – in Direktnachrichten und bei Telefonaten, nicht in Kommentaren.

Die drei Inhaltstypen, die tatsächlich Gespräche anregen

1. Echte, konkrete Ergebnisse

Nicht „Dieses Produkt ist fantastisch.“ Nicht „Es verändert das Leben.“ Etwas Konkretes und Persönliches. Zum Beispiel: „Ich nehme Anovite Colostrum6 nun seit drei Wochen ein, und meine Verdauung hat sich spürbar verändert. Damit hatte ich nicht gerechnet.“

Ein solcher Beitrag lässt sich gut teilen, wirkt glaubwürdig und regt zu Gesprächen an. Konkrete Angaben sind es, die ein Ergebnis glaubwürdig machen. Vage Lobeshymnen veranlassen die Leser, weiterzuscrollen. Konkrete, wahrgenommene Veränderungen regen die Leser dazu an, Fragen zu stellen.

2. Ehrliche Informationen zum Stand des Verfahrens

Zeigen Sie, was Sie hinter den Kulissen tatsächlich tun. „Ich habe gerade etwas Neues angefangen und habe absolut keine Ahnung, was ich da eigentlich tue, aber ich mache es trotzdem.“ Beiträge wie dieser wirken authentisch, weil sie authentisch sind.

Menschen lassen sich weitaus stärker von Ehrlichkeit und Engagement ansprechen als von makellosen Ergebnissen. Ein ehrliches Update zum Projektfortschritt hat zudem eine starke Wirkung: Es regt zu Fragen wie „Womit haben Sie begonnen?“ an – und genau das ist die Art von Gespräch, die Sie anstreben.

3. Wissenslücken

„Ich habe diese Woche etwas über Kolostrum erfahren, das meine Sichtweise auf Nahrungsergänzungsmittel völlig verändert hat. Fragen Sie mich doch einfach danach.“ Das ist eine „Neugierde-Lücke“. Sie schafft eine offene Frage im Kopf des Lesers und veranlasst ihn dazu, genau das zu tun, was Sie von ihm erwarten: Kontakt aufzunehmen.

Neugierde-Lücken funktionieren in jeder Branche, weil sie die Intelligenz des Lesers respektieren. Sie geben dem Leser nicht die Antwort. Sie geben ihm einen Grund, diese Antwort selbst haben zu wollen.

Die Beiträge, die Ihre Glaubwürdigkeit sofort zunichte machen

Bestimmte Inhalte schaden Ihrem Network-Marketing-Geschäft erheblich. Vermeiden Sie diese vier Punkte stets.

1. Unternehmensgrafiken, die wie Werbung aussehen

Standard-Werbegrafiken mit Produktfotos und Slogans. Jeder erkennt diese innerhalb einer Viertelsekunde als MLM-Inhalte. Wenn es wie Werbung aussieht, wird es übersprungen. Formulieren Sie den Text stattdessen als persönliche Geschichte um.

2. Einkommensangaben und das Zur-Schau-Stellen des Lebensstils

Sportwagen. Urlaubsfotos mit der Bildunterschrift „Möchte jemand meinem Team beitreten?“ Screenshots von Provisionsschecks. Diese Art von Inhalten weckt in der Direktvertriebsbranche schneller Misstrauen als alles andere. Selbst wenn das Einkommen echt ist, wirkt der Beitrag unecht und zieht genau die falschen Leute an.

3. Ausführliche Erläuterungen zu Produkten oder Vergütungsplänen

Heben Sie sich die Erläuterungen für das persönliche Gespräch auf. Ein Social-Media-Beitrag ist nicht der richtige Ort, um jemandem die wissenschaftlichen Hintergründe von Rinderkolostrum oder die Einzelheiten des Vergütungsplans näherzubringen. Veröffentlichen Sie einen Aufhänger. Führen Sie das Gespräch in Direktnachrichten.

4. Verzweifelte Energie

„Wer möchte meinem Team beitreten?“ „Ich suche diesen Monat noch zwei weitere Personen.“ Diese Beiträge vermitteln den Eindruck von Knappheit – genau das Gegenteil von dem, was gute Geschäftspartner anzieht. Selbstbewusst, neugierig und konsequent – das ist jedes Mal besser als verzweifelt zu wirken.

Das Veröffentlichen ist nur die halbe Arbeit

Neue Network-Marketer machen sich den Kopf darüber, was sie posten sollen. Erfahrene Network-Marketer konzentrieren sich hingegen auf die Interaktion. Das Posten sorgt für Sichtbarkeit. Die Interaktion stärkt Beziehungen. Beides ist wichtig. Wenn Sie jedoch nur Zeit für eines davon haben, ist es die Interaktion, die Ihr Geschäft voranbringt.

• Kommentieren Sie die Beiträge anderer Nutzer wohlüberlegt. Nicht einfach nur „Toller Beitrag 🔥“. Verwenden Sie echte Sätze, die zeigen, dass Sie den Beitrag tatsächlich gelesen haben.
• Beantworten Sie jeden Kommentar, den Sie zu Ihren eigenen Beiträgen erhalten, innerhalb von 24 Stunden. Und zwar jeden einzelnen.
• Wenn sich jemand intensiv mit einem Ihrer Beiträge auseinandersetzt, verlagern Sie die Unterhaltung in eine private Nachricht. Dort werden die Geschäfte abgewickelt.

Die eigentliche Regel: Posten Sie wie ein Mensch, nicht wie eine Marke

Ihre gesamte Social-Media-Strategie als Mitarbeiter von Anovite lässt sich in einer Regel zusammenfassen: Verfassen Sie Ihre Beiträge so, wie Sie sich mit einem Freund beim Kaffee unterhalten würden. Wenn es nicht so klingt, als würden Sie es tatsächlich laut aussprechen, formulieren Sie es um. Wenn es wie eine Werbung klingt, löschen Sie es.

Ihr tatsächliches Leben ist Ihr bester Inhalt. Sie benötigen keinen Inhaltskalender. Sie benötigen keine trendigen Audiobeiträge. Sie müssen aufhören, sich selbst zu zensieren, und anfangen, das zu teilen, was tatsächlich geschieht, während Sie dieses Unternehmen aufbauen.

Ihr Aktionsplan für diese Woche

• Veröffentlichen Sie diese Woche drei Beiträge: ein konkretes Ergebnis, einen ehrlichen Zwischenbericht zum Fortschritt und einen Beitrag, der Neugier weckt.
• Beantworten Sie jeden Kommentar und jede Reaktion innerhalb von 24 Stunden. Jeden einzelnen.
• Verlegen Sie diese Woche mindestens zwei Unterhaltungen aus öffentlichen Beiträgen in private Direktnachrichten.
• Veröffentlichen Sie nichts, was wie eine Anzeige aussieht. Wenn es wie eine Anzeige aussieht, formulieren Sie es als Geschichte um.

Soziale Medien sind ein Werkzeug, keine Bühne. Nutzen Sie sie, um Türen zu öffnen. Treten Sie durch diese Türen hindurch – mit echten Gesprächen.