Casi todos los que se inician en el marketing multinivel se equivocan en las redes sociales de una de estas dos formas: o bien no publican nada porque les da miedo lo que pueda pensar la gente, o bien se lanzan a por todas desde el primer momento y empiezan a subir fotos de productos y a poner «envíame un mensaje privado para más detalles» todos los días de la semana. Ninguna de las dos cosas funciona.
Para qué sirven realmente las redes sociales en el marketing multinivel
No estás intentando crear una marca mediática. No estás intentando que algo se haga viral. No estás compitiendo con el equipo de marketing corporativo de Anovite. Tu trabajo en las redes sociales es mucho más sencillo: dar a la gente que ya te conoce una razón para entablar una conversación contigo.
Las redes sociales, si las usas bien, son una herramienta para la parte inicial del embudo de ventas. Te permiten volver a entrar en la mente de gente con la que no has hablado en años. Abren la puerta. El negocio de verdad empieza una vez que se abre la puerta, en los mensajes privados y en las llamadas, no en los comentarios.
Los tres tipos de contenido que de verdad dan pie a conversaciones
1. Resultados reales y concretos
No «este producto es increíble». Ni «te cambia la vida». Algo concreto y personal. Por ejemplo: «Llevo tres semanas tomando Anovite Colostrum6 y mi digestión ha mejorado notablemente. No me lo esperaba».
Ese tipo de publicación se comparte fácilmente, resulta creíble y da pie a conversaciones. La concreción es lo que hace que un resultado sea creíble. Los comentarios vagos y entusiastas hacen que la gente siga desplazándose por la pantalla. Los cambios concretos que se notan hacen que la gente haga preguntas.
2. Actualizaciones sinceras sobre el proceso
Muestra lo que estás haciendo realmente entre bastidores. «Acabo de empezar algo nuevo y no tengo ni idea de lo que estoy haciendo, pero lo hago de todas formas». Las publicaciones como esta parecen auténticas porque lo son.
La gente se siente mucho más identificada con la honestidad y el esfuerzo que con los resultados perfectos. Además, una actualización sincera sobre cómo va el proceso tiene un efecto muy poderoso: invita a que te pregunten cosas como «¿por dónde has empezado?», que es justo la conversación que quieres tener.
3. Las lagunas en la curiosidad
«Esta semana he aprendido algo sobre el calostro que ha cambiado por completo mi forma de ver los suplementos. Pregúntame si quieres saber más». Eso es lo que se conoce como «brecha de curiosidad». Crea un vacío en la mente del lector y le anima a hacer justo lo que tú quieres: que se ponga en contacto contigo.
Las «brechas de curiosidad» funcionan en cualquier sector porque respetan la inteligencia del lector. No les estás dando la respuesta. Les estás dando una razón para quererla.
Las publicaciones que acaban con tu credibilidad al instante
Hay contenidos que pueden perjudicar directamente a tu negocio de marketing multinivel. Evita estos cuatro en todo momento.
1. Imágenes corporativas que parecen anuncios
Imágenes publicitarias típicas con fotos de productos y eslóganes. Todo el mundo las reconoce como contenido de MLM en menos de un cuarto de segundo. Si parece un anuncio, la gente lo pasa por alto. Mejor reescríbelo como si fuera una historia personal.
2. Alardes de ingresos y presumir del estilo de vida
Coches deportivos. Fotos de vacaciones con el pie de foto «¿Alguien quiere unirse a mi equipo?». Capturas de pantalla de cheques de comisiones. Este tipo de contenido genera desconfianza más rápido que cualquier otra cosa en el sector de la venta directa. Aunque los ingresos sean reales, la publicación parece falsa y atrae precisamente a la gente equivocada.
3. Explicaciones extensas sobre productos o planes de compensación
Deja las explicaciones para cuando hables con la gente. Una publicación en redes sociales no es el lugar adecuado para explicarle a nadie los entresijos científicos del calostro bovino ni los detalles del plan de remuneración. Publica algo que llame la atención. Habla de eso por mensajes privados.
4. Energía desesperada
«¿Quién quiere unirse a mi equipo?» «Busco a dos personas más este mes». Estas publicaciones dan una imagen de escasez, que es justo lo contrario de lo que atrae a buenos socios de negocio. La confianza, la curiosidad y la coherencia siempre ganan a la desesperación.
Publicar es solo la mitad del trabajo
Los que se inician en el marketing de red se obsesionan con qué publicar. Los que tienen experiencia, con la interacción. Publicar te da visibilidad. Interactuar te ayuda a crear relaciones. Las dos cosas importan. Pero si solo tienes tiempo para una, la interacción es la que hace crecer tu negocio.
- Comenta con cuidado las publicaciones de los demás. Nada de «¡qué buena publicación 🔥». Frases de verdad que demuestren que te has leído lo que han escrito.
- Responde a todos los comentarios que recibas en tus propias publicaciones en un plazo de 24 horas. A todos y cada uno de ellos.
- Cuando alguien interactúe de verdad con algo que hayas publicado, lleva la conversación a un mensaje privado. Ahí es donde se hacen los negocios.
La regla de verdad: publica como una persona, no como una marca
Toda tu estrategia en redes sociales como colaborador de Anovite se puede resumir en una sola regla: publica como si estuvieras hablando con un amigo mientras tomáis un café. Si no suena como algo que dirías de verdad en voz alta, reescríbelo. Si suena a anuncio, descártalo.
Tu vida real es tu mejor contenido. No necesitas un calendario de contenidos. No necesitas audios de tendencia. Tienes que dejar de censurarte y empezar a compartir lo que realmente está pasando mientras construyes este negocio.
Tu plan de acción para esta semana
- Publica tres veces esta semana: un resultado real, una actualización sincera sobre cómo va el proceso y una curiosidad.
- Responde a todos los comentarios y reacciones en un plazo de 24 horas. A todos y cada uno de ellos.
- Esta semana, pasa al menos dos conversaciones de las publicaciones públicas a mensajes privados.
- No publiques nada que parezca un anuncio. Si parece un anuncio, reescríbelo en forma de historia.
Las redes sociales son una herramienta, no un escenario. Úsalas para abrir puertas. Atraviesa esas puertas con conversaciones de verdad.
