Presque tous les nouveaux collaborateurs du marketing de réseau commettent une erreur sur les réseaux sociaux, et ce, de l’une des deux manières suivantes : soit ils ne publient absolument rien, par crainte du regard des autres ; soit ils se lancent à fond dès le départ et se mettent à publier des photos de produits et des messages du type « Envoyez-moi un message privé pour plus de détails » tous les jours de la semaine. Aucune de ces deux approches ne fonctionne.
À quoi servent réellement les réseaux sociaux dans le marketing de réseau ?
Vous ne cherchez pas à créer une marque médiatique. Vous ne cherchez pas à faire le buzz. Vous n’êtes pas en concurrence avec l’équipe marketing d’Anovite. Votre rôle sur les réseaux sociaux est bien plus simple : donner aux personnes qui vous connaissent déjà une raison d’engager la conversation avec vous.
Les réseaux sociaux, lorsqu’ils sont utilisés à bon escient, constituent un outil de prospection en amont. Ils vous permettent de revenir dans les pensées des personnes avec lesquelles vous n’avez pas échangé depuis des années. Ils ouvrent la porte. Le véritable travail commercial se déroule une fois cette porte ouverte, par messages privés et lors d’appels téléphoniques, et non dans les commentaires.
Les trois types de contenu qui suscitent réellement des échanges
1. Des résultats concrets et précis
Pas « ce produit est formidable ». Pas « ça change la vie ». Quelque chose de précis et de personnel. Par exemple : « Je prends Anovite Colostrum6 depuis trois semaines et ma digestion a nettement changé. Je ne m’y attendais pas. »
Ce genre de publication est partageable, crédible et suscite des échanges. C’est le caractère précis qui rend un résultat crédible. Les éloges vagues incitent les gens à passer à autre chose. Les changements concrets et observés, eux, poussent les gens à poser des questions.
2. Mises à jour transparentes sur l’avancement du processus
Montrez ce que vous faites réellement en coulisses. « Je viens de me lancer dans quelque chose de nouveau et je n’ai absolument aucune idée de ce que je fais, mais je le fais quand même. » Les publications de ce genre semblent authentiques, car elles le sont.
Les gens sont bien plus sensibles à l’honnêteté et à l’effort qu’à des résultats parfaits. Une mise à jour honnête sur l’avancement d’un projet a également un effet très positif : elle suscite des questions telles que « Par quoi avez-vous commencé ? », ce qui correspond exactement au type de conversation que vous souhaitez avoir.
3. Les lacunes en matière de curiosité
« J’ai appris quelque chose cette semaine au sujet du colostrum qui a complètement bouleversé ma vision des compléments alimentaires. N’hésitez pas à m’en parler. » C’est ce qu’on appelle un « écart de curiosité ». Cela crée une interrogation dans l’esprit du lecteur et l’incite à faire exactement ce que vous souhaitez : vous contacter.
Les « lacunes de curiosité » fonctionnent dans tous les secteurs, car elles respectent l’intelligence du lecteur. Vous ne lui donnez pas la réponse. Vous lui donnez une raison de vouloir la découvrir.
Les publications qui sapent instantanément votre crédibilité
Certains contenus nuiront considérablement à votre activité de marketing de réseau. Évitez ces quatre éléments à tout prix.
1. Des visuels d’entreprise qui ressemblent à des publicités
Des visuels publicitaires standard comportant des photos de produits et des slogans. Tout le monde reconnaît immédiatement, en moins d’un quart de seconde, qu’il s’agit de contenu issu du marketing de réseau. Si cela ressemble à une publicité, on passe à autre chose. Réécrivez-le plutôt sous la forme d’un récit personnel.
2. Allégations relatives aux revenus et mise en avant d’un certain style de vie
Des voitures de sport. Des photos de vacances accompagnées de la légende « Quelqu’un veut rejoindre mon équipe ? ». Des captures d’écran de chèques de commission. Ce type de contenu suscite la méfiance plus rapidement que tout autre dans le secteur de la vente directe. Même si les revenus sont réels, la publication semble fausse et attire exactement les mauvaises personnes.
3. Explications détaillées sur les produits ou les plans de rémunération
Gardez les explications pour la conversation. Une publication sur les réseaux sociaux n’est pas le lieu idéal pour expliquer en détail les aspects scientifiques du colostrum bovin ou les modalités du plan de rémunération. Publiez un message accrocheur. Poursuivez la conversation par messages privés.
4. Une énergie désespérée
« Qui souhaite rejoindre mon équipe ? » « Je recherche deux personnes supplémentaires ce mois-ci. » Ces messages donnent une impression de pénurie, ce qui est tout le contraire de ce qui attire de bons partenaires commerciaux. La confiance, la curiosité et la cohérence l’emportent à chaque fois sur le désespoir.
La publication ne représente que la moitié du travail
Les nouveaux adeptes du marketing de réseau se préoccupent surtout de ce qu’ils doivent publier. Les plus expérimentés, eux, se concentrent sur l’engagement. Publier des contenus renforce la visibilité. Favoriser l’engagement permet de tisser des liens. Les deux sont importants. Mais si vous n’avez le temps que pour l’un des deux, c’est l’engagement qui fera croître votre activité.
- Réagissez de manière réfléchie aux publications des autres. Évitez les commentaires du type « super publication 🔥 ». Écrivez plutôt des phrases qui montrent que vous avez lu ce qu’ils ont écrit.
- Répondez à tous les commentaires que vous recevez sur vos propres publications dans les 24 heures. À chacun d’entre eux.
- Lorsqu’une personne réagit de manière constructive à l’une de vos publications, poursuivez la conversation par message privé. C’est là que les affaires se concluent.
La véritable règle : publiez comme une personne, pas comme une marque
En tant que collaborateur d’Anovite, l’ensemble de votre stratégie sur les réseaux sociaux peut se résumer à une seule règle : publiez comme si vous parliez à un ami autour d’un café. Si cela ne ressemble pas à quelque chose que vous diriez réellement à voix haute, réécrivez-le. Si cela ressemble à une publicité, supprimez-le.
Votre vie quotidienne est votre meilleur contenu. Vous n’avez pas besoin d’un calendrier éditorial. Vous n’avez pas besoin d’enregistrements audio à la mode. Vous devez cesser de vous censurer et commencer à partager ce qui se passe réellement au fur et à mesure que vous développez votre entreprise.
Votre plan d’action pour cette semaine
- Publiez trois fois cette semaine : un résultat concret, un point d’avancement sincère, une question suscitant la curiosité.
- Répondez à chaque commentaire et à chaque réaction dans les 24 heures. À chacun d’entre eux.
- Cette semaine, transférez au moins deux conversations des publications publiques vers des messages privés.
- Ne publiez rien qui ressemble à une publicité. Si cela ressemble à une publicité, reformulez-le sous forme d’article.
Les réseaux sociaux sont un outil, pas une scène. Utilisez-les pour ouvrir des portes. Franchissez ces portes grâce à de véritables échanges.
