Hampir setiap rakan pemasaran rangkaian baharu melakukan kesilapan di media sosial dalam salah satu daripada dua cara. Mereka sama ada tidak menyiarkan apa-apa langsung kerana takut dengan apa yang orang fikirkan. Atau mereka terus memasukkan gambar produk dan “DM saya untuk maklumat lanjut” setiap hari dalam seminggu. Kedua-duanya tidak berkesan.
Apakah Sebenarnya Kegunaan Media Sosial dalam Pemasaran Rangkaian
Anda tidak cuba membina jenama media. Anda tidak cuba untuk menjadi tular. Anda tidak bersaing dengan pasukan pemasaran korporat Anovite. Tugas anda di media sosial adalah lebih mudah: berikan orang yang sudah mengenali anda alasan untuk memulakan perbualan dengan anda.
Media sosial, jika digunakan dengan betul, adalah alat corong atas. Ia meletakkan anda kembali dalam radar mental orang yang anda tidak berbual selama bertahun-tahun. Ia membuka pintu. Perniagaan sebenar berlaku selepas pintu dibuka, dalam DM dan panggilan, bukan dalam komen.
Tiga Jenis Kandungan Yang Sebenarnya Memulakan Perbualan
1. Keputusan Nyata dan Khusus
Bukan “produk ini menakjubkan.” Bukan “mengubah hidup.” Sesuatu yang khusus dan peribadi. Contohnya: “Saya telah mengambil Anovite Colostrum6 selama tiga minggu dan penghadaman saya telah ketara berbeza. Saya tidak menjangkakannya.”
Siaran seperti itu boleh dikongsi, dipercayai dan memulakan perbualan. Kekhususan itulah yang menjadikan sesuatu hasil boleh dipercayai. Pujian yang samar-samar membuatkan orang ramai menskrol. Perubahan khusus yang diperhatikan membuatkan orang ramai bertanya soalan.
2. Kemas Kini Proses yang Jujur
Tunjukkan apa yang sebenarnya anda lakukan di sebalik tabir. “Saya baru sahaja memulakan sesuatu yang baharu dan saya langsung tidak tahu apa yang saya lakukan tetapi saya tetap melakukannya.” Catatan seperti ini terasa nyata kerana ia adalah nyata.
Orang ramai lebih berhubung dengan kejujuran dan usaha berbanding dengan hasil yang cemerlang. Kemas kini proses yang jujur juga memberikan sesuatu yang hebat: ia mengundang soalan seperti “apa yang anda mulakan?”, yang merupakan perbualan yang anda mahukan.
3. Jurang Rasa Ingin Tahu
“Saya belajar sesuatu minggu ini tentang kolostrum yang mengubah sepenuhnya cara saya berfikir tentang suplemen. Tanya saya mengenainya.” Itulah jurang rasa ingin tahu. Ia mewujudkan gelung terbuka dalam minda pembaca dan membuatkan mereka melakukan perkara yang anda perlu mereka lakukan, iaitu menghubungi mereka.
Jurang rasa ingin tahu berkesan dalam setiap industri kerana ia menghormati kepintaran pembaca. Anda tidak memberitahu mereka jawapannya. Anda memberi mereka sebab untuk menginginkannya.
Siaran Yang Membunuh Kredibiliti Anda Serta-merta
Sesetengah kandungan akan menjejaskan perniagaan pemasaran rangkaian anda secara aktif. Elakkan keempat-empat perkara ini setiap masa.
1. Grafik Syarikat Yang Kelihatan Seperti Iklan
Grafik iklan stok dengan gambar produk dan slogan. Semua orang mengenali ini sebagai kandungan MLM dalam masa suku saat. Jika ia kelihatan seperti iklan, ia akan dilangkau. Tulis semula sebagai kisah peribadi.
2. Tuntutan Pendapatan dan Fleksibiliti Gaya Hidup
Kereta sport. Foto percutian bertajuk “ada sesiapa mahu menyertai pasukan saya?” Tangkapan skrin cek komisen. Kandungan seperti ini mewujudkan rasa tidak percaya lebih cepat daripada apa-apa lagi dalam industri jualan langsung. Walaupun pendapatannya benar, siaran itu kelihatan palsu dan ia menarik perhatian orang yang salah.
3. Penjelasan Pelan Produk atau Kompensasi Panjang
Simpan penjelasan untuk perbualan tersebut. Catatan media sosial bukanlah tempat untuk menerangkan kepada sesiapa tentang sains kolostrum lembu atau butiran pelan pampasan. Siarkan maklumat tersebut. Lakukan perbualan dalam DM.
4. Tenaga Terdesak
“Siapa mahu menyertai pasukan saya?” “Mencari dua orang lagi bulan ini.” Catatan-catatan ini dibaca sebagai kekurangan, yang bertentangan dengan apa yang menarik rakan niaga yang baik. Yakin, ingin tahu dan konsisten berdegup kencang setiap masa.
Pengeposan Hanya Separuh Kerja
Pemasar rangkaian baharu terobsesi dengan apa yang hendak disiarkan. Pemasar yang berpengalaman terobsesi dengan penglibatan. Menyiarkan membina keterlihatan. Melibatkan diri membina hubungan. Kedua-duanya penting. Tetapi jika anda hanya mempunyai masa untuk satu, melibatkan diri adalah yang mengembangkan perniagaan anda.
- Komen dengan penuh pertimbangan pada catatan orang lain. Bukan “catatan yang hebat 🔥”. Ayat sebenar yang menunjukkan anda membaca apa yang mereka tulis.
- Balas setiap komen yang anda terima pada siaran anda sendiri dalam tempoh 24 jam. Setiap satu.
- Apabila seseorang berinteraksi secara bermakna dengan sesuatu yang anda siarkan, bawa perbualan tersebut ke mesej peribadi. Di situlah perniagaan berlaku.
Peraturan Sebenar: Siarkan Seperti Orang, Bukan Jenama
Keseluruhan strategi media sosial anda sebagai rakan Anovite boleh diringkaskan dalam satu peraturan: siarkan seperti anda bercakap dengan rakan semasa minum kopi. Jika ia tidak kedengaran seperti sesuatu yang anda akan katakan dengan kuat, tulis semula. Jika ia kedengaran seperti iklan, buanglah.
Kehidupan sebenar anda adalah kandungan terbaik anda. Anda tidak memerlukan kalendar kandungan. Anda tidak memerlukan audio yang sedang trending. Anda perlu berhenti menapis diri sendiri dan mula berkongsi apa yang sebenarnya berlaku semasa anda membina perniagaan ini.
Pelan Tindakan Anda untuk Minggu Ini
- Siarkan tiga kali minggu ini: satu hasil sebenar, satu kemas kini proses yang jujur, satu jurang rasa ingin tahu.
- Balas setiap komen dan reaksi dalam tempoh 24 jam. Setiap satu.
- Ambil sekurang-kurangnya dua perbualan daripada siaran awam kepada DM peribadi minggu ini.
- Jangan siarkan apa-apa yang kelihatan seperti iklan. Jika ia kelihatan seperti iklan, tulis semula sebagai cerita.
Media sosial adalah alat, bukan pentas. Gunakannya untuk membuka pintu. Berjalan melalui pintu dengan perbualan yang sebenar.
