เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจเครือข่ายใช่ไหม? คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณแค่ต้องซื่อสัตย์

ผู้ร่วมธุรกิจเครือข่ายหน้าใหม่ทุกคนมักทำผิดพลาดแบบเดียวกันในช่วงสองสัปดาห์แรก พวกเขาคิดว่าต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญก่อนถึงจะสามารถพูดคุยกับใครได้ พวกเขาศึกษาส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ พวกเขาจำแผนการจ่ายค่าตอบแทน พวกเขาฝึกซ้อมการนำเสนอขายหน้ากระจก และในขณะที่พวกเขาศึกษา พวกเขากลับไม่สร้างฐานลูกค้า

นี่คือความจริงที่แทบไม่มีใครบอกกับผู้เริ่มต้น: ไม่มีใครเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายเพราะผู้แนะนำรู้รายละเอียดทางวิทยาศาสตร์ทุกอย่าง พวกเขาเข้าร่วมเพราะพวกเขาเชื่อใจคนที่อยู่ตรงหน้า และความเชื่อใจไม่ได้สร้างขึ้นจากความเชี่ยวชาญ แต่สร้างขึ้นจากความซื่อสัตย์

เหตุใดพนักงานใหม่จึงประหม่าก่อนเริ่มงาน

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น (ไม่ว่าคุณจะกำลังสำรวจอุตสาหกรรมน้ำนมเหลือง ธุรกิจด้านสุขภาพ หรือโอกาสการขายตรงใดๆ) ความกดดันที่จะต้องพูดจาให้ดูดีอาจทำให้คุณรู้สึกประหม่า คุณรู้สึกเหมือนว่าคุณต้องได้รับคำตอบทุกอย่างก่อนที่จะกล้าพูดอะไรออกมา

ความเชื่อแบบนั้นทำให้ผู้เริ่มต้นเสียเวลาไปหลายสัปดาห์ และมันก็เป็นความคิดที่ผิดอย่างสิ้นเชิง ในธุรกิจเครือข่าย ความอยากรู้อยากเห็นชนะความมั่นใจเสมอ ลูกค้าเป้าหมายไม่ต้องการให้คุณพูดเหมือนนักวิทยาศาสตร์ พวกเขาต้องการให้คุณพูดเหมือนคนธรรมดาที่ใช้สิ่งที่พวกเขาเชื่อมั่นจริงๆ

สคริปต์ที่ได้ผลทุกครั้ง

เมื่อมีคนถามคำถามที่คุณตอบไม่ได้ ให้ใช้ประโยคนี้คำต่อคำ:

“ฉันเป็นมือใหม่และยังอยู่ในช่วงเรียนรู้ แต่ฉันรู้มากพอที่จะรู้ว่านี่เป็นเรื่องจริง เดี๋ยวฉันจะไปหาข้อมูลเพิ่มเติมแล้วจะติดต่อกลับไป”

พูดแบบนั้นเป๊ะๆ เลย มันได้ผลเพราะมันทำสามอย่างพร้อมกัน คือ มันซื่อสัตย์ มันทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากกว่าดูเหมือนคนขายของ และมันให้เหตุผลที่ชัดเจนในการติดตามผล ซึ่งเป็นจุดที่การขายสินค้าแบบเครือข่ายเกือบทุกครั้งเกิดขึ้นจริง

สามสิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ในสัปดาห์แรก

ลืมสไลด์นำเสนอผลิตภัณฑ์ 40 แผ่นไปก่อน ในสัปดาห์แรกของการทำงานในตำแหน่งผู้ช่วย คุณแค่ต้องตอบคำถามสามข้อนี้ได้อย่างชัดเจนและด้วยคำพูดของคุณเองก็พอแล้ว

1. ผลิตภัณฑ์คืออะไร (อธิบายในประโยคเดียว)

สำหรับผู้เกี่ยวข้องกับ Anovite แล้ว อาจฟังดูเหมือนว่า: “นี่คือโคลอสตรัมจากวัวที่ผ่านการรับรอง 6 ชั่วโมงเพียงชนิดเดียวในตลาด ผลิตด้วยวิธีการเดียวกันมาตั้งแต่ปี 1991 ฉันรับประทานมาแล้วและนี่คือสิ่งที่ฉันสังเกตเห็น” คุณไม่จำเป็นต้องอาศัยหลักวิทยาศาสตร์ คุณต้องการความจริงจากประสบการณ์ของคุณเอง

2. เหตุผลที่คุณเริ่มต้น (อธิบายอย่างตรงไปตรงมาในประโยคเดียว)

ไม่ใช่เรื่องราวที่แต่งเติมให้ดูดี ไม่ใช่สิ่งที่ฟังดูดีบนอินสตาแกรม แต่จงบอกเหตุผลที่แท้จริง อาจเป็นเพราะระบบภูมิคุ้มกันของคุณ อาจเป็นเพราะเพื่อนที่เห็นผลลัพธ์ หรืออาจเป็นเพราะรายได้เสริม ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม จงบอกออกมาตรงๆ คนเราจับได้ว่าคุณซ้อมมาแล้วตั้งแต่ไกล

3. จะแนะนำคนอื่นไปที่ไหนเพิ่มเติมดี

เว็บไซต์จำลองของคุณมีอยู่ด้วยเหตุผลเดียวคือ เพื่อตอบคำถามที่คุณยังตอบไม่ได้ บันทึกลิงก์ไว้ในที่ที่เข้าถึงได้ง่าย และส่งลิงก์นั้นทุกครั้งที่มีการสนทนาเกิดขึ้น เว็บไซต์นั้นจะเป็นผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวของคุณในช่วง 90 วันแรก

สิ่งนี้จะมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ

ลองนึกภาพว่าเพื่อนส่งข้อความมาถามว่าคุณทำอะไรอยู่บ้าง แทนที่จะเขียนตอบยาวสามย่อหน้าเกี่ยวกับเปปไทด์จากน้ำนมเหลืองและการปรับภูมิคุ้มกัน คุณกลับตอบว่า: “ฉันเริ่มทานอาหารเสริมจากน้ำนมเหลืองของวัวเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน และระบบย่อยอาหารของฉันดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ฉันกำลังสร้างธุรกิจเล็กๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย คุณสนใจให้ฉันส่งลิงก์ให้ไหม?”

นั่นคือการเริ่มต้นบทสนทนาที่สมบูรณ์แบบ เป็นมืออาชีพ และจริงใจ ใช้เวลาเพียงสิบเอ็ดวินาที และได้ผลเพราะมันเป็นเรื่องจริง

การเปลี่ยนทัศนคติของผู้เริ่มต้น

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณเลิกเสแสร้งว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ: การสนทนาของคุณจะง่ายขึ้น ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะรู้สึกผ่อนคลาย และอัตราการปิดการขายของคุณจะสูงขึ้น ไม่ใช่เพราะคุณเรียนรู้มากขึ้น แต่เพราะคุณหยุดเสแสร้ง พนักงานใหม่ที่ยอมรับว่าตัวเองเป็นมือใหม่มักจะทำงานได้ดีกว่าพนักงานใหม่ที่พยายามทำตัวให้ดูมีประสบการณ์

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณจะจำแผนการจ่ายค่าตอบแทนได้ในที่สุด คุณจะกลายเป็นคนที่สามารถตอบคำถามใดๆ เกี่ยวกับน้ำนมเหลือง อิมมูโนโกลบูลิน และการดูดซึมได้อย่างไม่ลังเล ทั้งหมดนั้นจะเกิดขึ้น แต่จะเกิดขึ้นหลังจากที่คุณเริ่มต้น ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น

แผนปฏิบัติการของคุณสำหรับสัปดาห์แรก

• เขียนคำอธิบายสินค้าของคุณด้วยประโยคเดียว โดยใช้คำพูดของคุณเอง อ่านออกเสียงดัง ๆ จนกว่าจะฟังดูเหมือนสิ่งที่คุณจะพูดจริง ๆ
• เขียนเหตุผลที่แท้จริงของคุณในการเริ่มต้นลงไปสักสองหรือสามประโยค ไม่ใช่สิ่งที่ฟังดูดี แต่เป็นสิ่งที่ถูกต้องตามความจริง
• ค้นหาลิงก์เว็บไซต์ Anovite ที่คุณสร้างไว้ แล้วบันทึกไว้ในที่ที่คุณสามารถหยิบใช้ได้ภายในสามวินาที
• บอกคนสามคนที่คุณไว้ใจว่าคุณเพิ่งเริ่มต้นทำอะไรใหม่ๆ อย่าไปเสนอขายอะไร แค่บอกพวกเขาแล้วดูว่าพวกเขาจะว่าอย่างไร

คุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ คุณแค่ต้องซื่อสัตย์ เริ่มจากตรงนั้น แล้วสิ่งอื่นๆ ก็จะตามมาเอง