Setiap rakan pemasaran rangkaian baharu melakukan kesilapan yang sama dalam dua minggu pertama mereka. Mereka fikir mereka perlu menjadi pakar sebelum boleh bercakap dengan sesiapa pun. Mereka mengkaji panel ramuan. Mereka menghafal pelan pampasan. Mereka melatih pembentangan mereka di hadapan cermin. Dan semasa mereka belajar, mereka tidak membina.
Inilah kebenaran yang hampir tiada siapa yang beritahu kepada pemula: tiada siapa yang menyertai perniagaan pemasaran rangkaian kerana penaja mengetahui setiap butiran saintifik. Mereka menyertai kerana mereka mempercayai orang di hadapan mereka. Dan kepercayaan tidak dibina oleh kepakaran. Ia dibina oleh kejujuran.
Mengapa Rakan Kongsi Baharu Dibekukan Sebelum Mereka Mula
Apabila anda baru sahaja menceburi industri kolostrum, ruang kesejahteraan atau sebarang peluang jualan langsung), tekanan untuk kedengaran cemerlang boleh melumpuhkan. Anda rasa seperti anda memerlukan setiap jawapan sebelum anda layak untuk membuka mulut.
Kepercayaan itu menyebabkan pemula kehilangan momentum selama berminggu-minggu. Ia juga sama sekali terbalik. Dalam pemasaran rangkaian, rasa ingin tahu mengatasi kepastian setiap masa. Bakal pelanggan tidak memerlukan anda untuk berbunyi seperti saintis. Mereka memerlukan anda untuk berbunyi seperti orang sebenar yang benar-benar menggunakan sesuatu yang mereka percayai.
Skrip Yang Berfungsi Setiap Masa
Apabila seseorang bertanya soalan yang anda tidak dapat jawab, gunakan baris demi baris ini:
“Saya baru dan masih belajar, tetapi saya cukup tahu untuk mengetahui bahawa ini benar. Biar saya cari tahu dan hubungi anda semula.”
Katakan begitu sahaja. Ia berkesan kerana ia melakukan tiga perkara sekaligus. Ia jujur. Ia meletakkan anda sebagai orang yang boleh dipercayai dan bukannya suka menjual. Dan ia memberi anda alasan yang jelas untuk membuat susulan, di mana hampir setiap jualan pemasaran rangkaian sebenarnya dibuat.
Tiga Perkara Yang Anda Perlu Tahu pada Minggu Pertama
Lupakan sahaja dek produk 40 slaid buat masa ini. Pada minggu pertama anda sebagai rakan sekutu, anda hanya perlu dapat menjawab tiga perkara dengan jelas dan menggunakan kata-kata anda sendiri.
1. Apakah produk tersebut, dalam satu ayat
Bagi rakan sekutu Anovite, ia mungkin kedengaran seperti: “Ia adalah satu-satunya kolostrum lembu yang diperakui selama 6 jam di pasaran. Ia telah dihasilkan dengan cara yang sama sejak tahun 1991. Saya telah mengambilnya dan inilah yang saya perhatikan.” Anda tidak memerlukan sains. Anda memerlukan kebenaran daripada pengalaman anda sendiri.
2. Mengapa anda bermula, dalam satu ayat yang jujur
Bukan kisah asal usul yang digilap. Bukan apa yang kedengaran bagus di Instagram. Sebab sebenar. Mungkin sistem imun anda. Mungkin rakan yang melihat hasilnya. Mungkin ia pendapatan tambahan. Apa pun itu, katakanlah terus terang. Orang ramai dapat menghidu latihan dari jauh.
3. Ke mana hendak menghantar orang untuk mendapatkan lebih banyak lagi
Laman web replika anda wujud atas satu sebab: untuk menjawab soalan yang anda belum dapat. Simpan pautan di tempat yang mudah diakses. Hantarkannya setiap kali perbualan dibuka. Laman web itu adalah pakar dalam poket anda sepanjang 90 hari pertama anda.
Apa yang Ini Nampak Seperti dalam Amalan
Bayangkan seorang rakan menghantar mesej kepada anda dan bertanya apa yang telah anda lakukan. Daripada menulis tiga perenggan tentang peptida kolostrum dan modulasi imun, anda berkata: “Saya mula menggunakan suplemen kolostrum lembu beberapa minggu yang lalu dan penghadaman saya benar-benar telah berubah. Saya juga sedang membina perniagaan kecil di sekelilingnya. Mahu saya hantarkan pautan kepada anda?”
Itu pembuka perbualan yang lengkap, profesional dan jujur. Ia mengambil masa sebelas saat. Dan ia berkesan kerana ia benar.
Perubahan Minda Pemula
Inilah yang berlaku sebaik sahaja anda berhenti bertindak sebagai pakar: perbualan anda menjadi lebih mudah, bakal pelanggan anda menjadi tenang, dan kadar penutupan anda meningkat. Bukan kerana anda belajar lebih banyak, tetapi kerana anda berhenti berpura-pura. Rakan sekerja baharu yang cenderung untuk menjadi baharu hampir selalu mengatasi rakan sekerja baharu yang cuba kelihatan berpengalaman.
Anda akan mempelajari produk ini dengan lebih mendalam dari semasa ke semasa. Anda akan menghafal pelan kompensasi akhirnya. Anda akan menjadi seseorang yang boleh menjawab sebarang soalan tentang kolostrum, imunoglobulin dan bioavailabiliti tanpa teragak-agak. Semua itu datang. Tetapi ia datang selepas anda mula, bukan sebelumnya.
Pelan Tindakan Anda untuk Minggu Pertama
- Tuliskan penerangan produk satu ayat anda dengan kata-kata anda sendiri. Bacalah dengan kuat sehingga ia kedengaran seperti sesuatu yang anda benar-benar akan katakan.
- Tuliskan sebab sebenar anda memulakan, dua atau tiga ayat. Bukan apa yang kedengaran bagus, tetapi apa yang sebenarnya benar.
- Cari pautan laman web Anovite yang direplikasi dan simpan di tempat yang boleh anda ambil dalam masa tiga saat.
- Beritahu tiga orang yang anda percayai bahawa anda baru sahaja memulakan sesuatu yang baharu. Jangan bergurau. Beritahu sahaja mereka dan lihat apa yang mereka katakan.
Anda tidak perlu menjadi sempurna. Anda perlu jujur. Mulakan di situ dan selebihnya akan membina dirinya sendiri.
