每一位新加入网络营销的合作伙伴，在入行头两周都会犯同样的错误。他们以为必须先成为专家，才能与人交谈。他们研究成分表，背诵薪酬方案，对着镜子反复演练推销话术。然而，在他们埋头学习的同时，却没有去拓展业务。
这里有一个几乎没人告诉新手的真相：没有人是因为推荐人精通每一个科学细节才加入网络营销行业的。他们加入是因为信任了眼前这个人。而信任并非建立在专业知识之上，而是建立在诚实的基础上。
新员工为何还没开始工作就已畏缩不前
当你刚入行时（无论你是正在探索初乳行业、健康领域，还是任何直销机会），那种必须表现得游刃有余的压力可能会让人束手无策。你会觉得，除非对每个问题都了如指掌，否则就不配开口说话。
这种想法会让初学者白白浪费数周的势头。而且，这种想法完全本末倒置。在网络营销中，好奇心永远胜过确定性。潜在客户并不需要你像科学家那样滔滔不绝，他们需要的是你能像一个真实的人一样，真诚地分享自己真正相信并正在使用的产品。
百试不爽的剧本
当有人问你一个你无法回答的问题时，请原封不动地照着这句话说：
“我是新手，还在学习阶段，但我已经足够了解，知道这是真的。让我先查清楚，然后再回复你。”
就照这样说。之所以有效，是因为它同时起到了三方面作用：它坦诚直率；它让你显得值得信赖，而非像个推销员；而且它为你提供了进行后续跟进的正当理由——而几乎所有网络营销的成交，实际上都发生在后续跟进阶段。
第一周你需要了解的仅此三件事
先别管那份40张幻灯片的产品演示文稿了。作为一名初级分析师，在入职的第一周，你只需要能用自己的话清楚地回答以下三个问题。
1. 用一句话说明该产品是什么
对于Anovite的员工来说，这可能听起来像这样：“这是市场上唯一一款经过认证、处理时间为6小时的牛初乳产品。自1991年以来，其生产工艺始终如一。我一直在服用它，以下是我亲身体验到的效果。”你不需要科学依据，你需要的是自己亲身经历的真实感受。
2. 用一句话坦诚地说明你为何开始做这件事
这不是一个经过精心打磨的起源故事。也不是那种在Instagram上听起来很棒的内容。而是真正的原因。也许是因为你的免疫系统。也许是因为有位朋友看到了效果。也许是为了赚点外快。无论是什么原因，都直截了当地说出来。人们一眼就能看穿那些经过排练的说辞。
3. 想了解更多信息，请访问以下链接
你创建这个复制网站只有一个目的：解答你目前还无法回答的问题。请将链接保存在一个方便访问的地方。每当有人提出相关问题时，都要发送这个链接。在入职前90天里，这个网站就是你随身携带的“专家”。
实际应用中的具体表现
想象一下，有位朋友发消息问你最近在忙什么。与其写上三段关于初乳肽和免疫调节的内容，不如这样回答：“几周前我开始服用一种牛初乳补充剂，消化状况确实有了改善。我还在以此为基础创办一家小公司。要我发个链接给你吗？”
这是一个完整、专业且真诚的破冰话题。整个过程只用了十一秒。之所以有效，是因为它发自肺腑。
初学者的心态转变
一旦你不再装专家，就会发生以下情况：交谈变得更轻松，潜在客户会放松下来，成交率也会提高。这并不是因为你学到了更多，而是因为你不再装模作样。那些坦然接受自己新人身份的新员工，几乎总是比那些试图表现得经验丰富的新员工表现得更好。
随着时间的推移，你会对产品有更深入的了解。最终，你会熟记佣金计划。你会成为这样一个人：无论关于初乳、免疫球蛋白还是生物利用度的问题，都能毫不犹豫地回答。这一切都会实现。但这只有在你开始之后才会发生，而不是之前。
第一周的行动计划
- 用自己的话写下一句产品描述。大声朗读，直到它听起来像你平时会说的话。
- 写下你开始的真正原因，两三句话就好。不要写听起来好听的话，而是要写真实的情况。
- 找到您复制的 Anovite 网站链接，并将其保存在三秒内就能找到的地方。
- 告诉三位你信任的人，你刚刚开始了一项新尝试。不要进行推销，只是告诉他们，然后听听他们的反应。
你不必完美，但要真诚。从这里开始，其余的自然水到渠成。
