Jeder neue Network-Marketing-Partner begeht in den ersten zwei Wochen denselben Fehler. Er glaubt, er müsse erst ein Experte werden, bevor er mit anderen sprechen kann. Er studiert die Inhaltsangaben. Er lernt den Vergütungsplan auswendig. Er probt sein Verkaufsgespräch vor dem Spiegel. Und während er sich mit dem Studium beschäftigt, baut er kein Netzwerk auf.
Hier ist die Wahrheit, die fast niemand Anfängern verrät: Niemand steigt in ein Network-Marketing-Geschäft ein, weil der Sponsor jedes wissenschaftliche Detail kannte. Man steigt ein, weil man der Person vor sich vertraut hat. Und Vertrauen entsteht nicht durch Fachwissen. Es entsteht durch Ehrlichkeit.
Warum neue Mitarbeiter schon vor ihrem Arbeitsantritt erstarren
Wenn Sie noch ganz neu in der Branche sind (ganz gleich, ob Sie sich mit der Kolostrum-Branche, dem Wellness-Bereich oder einer beliebigen Direktvertriebsmöglichkeit beschäftigen), kann der Druck, einen professionellen Eindruck zu hinterlassen, lähmend wirken. Sie haben das Gefühl, dass Sie jede Antwort parat haben müssen, bevor Sie es überhaupt verdienen, den Mund aufzumachen.
Diese Überzeugung kostet Anfänger Wochen an Schwung. Außerdem ist sie völlig falsch. Im Network-Marketing gewinnt Neugierde jedes Mal die Oberhand über Gewissheit. Ein potenzieller Kunde erwartet nicht, dass Sie wie ein Wissenschaftler klingen. Er erwartet vielmehr, dass Sie wie ein echter Mensch klingen, der ein Produkt, an das er glaubt, auch wirklich selbst nutzt.
Das Drehbuch, das jedes Mal funktioniert
Wenn Ihnen jemand eine Frage stellt, die Sie nicht beantworten können, verwenden Sie bitte genau diesen Satz:
„Ich bin neu hier und lerne noch, aber ich weiß genug, um zu erkennen, dass dies echt ist. Lassen Sie mich das bitte überprüfen und ich melde mich dann bei Ihnen.“
Sagen Sie es genau so. Es funktioniert, weil es drei Dinge gleichzeitig bewirkt. Es ist ehrlich. Es lässt Sie vertrauenswürdig und nicht aufdringlich wirken. Und es liefert Ihnen einen klaren Grund für eine Nachfassaktion – und genau dort wird tatsächlich fast jeder Verkauf im Network-Marketing getätigt.
Die einzigen drei Dinge, die Sie in der ersten Woche wissen müssen
Vergessen Sie vorerst die 40-seitige Produktpräsentation. In Ihrer ersten Woche als Mitarbeiter müssen Sie lediglich drei Fragen klar und in Ihren eigenen Worten beantworten können.
1. Was das Produkt ist – in einem Satz
Für Mitarbeiter von Anovite könnte das etwa so klingen: „Es ist das einzige zertifizierte Rinderkolostrum mit einer Wirkdauer von 6 Stunden auf dem Markt. Es wird seit 1991 auf dieselbe Weise hergestellt. Ich nehme es selbst ein, und Folgendes ist mir dabei aufgefallen.“ Sie benötigen keine wissenschaftlichen Erklärungen. Was Sie brauchen, ist die Wahrheit, die Sie aus Ihrer eigenen Erfahrung gewonnen haben.
2. Warum Sie damit angefangen haben – in einem ehrlichen Satz
Keine auf Hochglanz polierte Entstehungsgeschichte. Nicht das, was auf Instagram gut klingt. Der wahre Grund. Vielleicht war es Ihr Immunsystem. Vielleicht war es ein Freund, der Erfolge gesehen hat. Vielleicht war es ein zusätzliches Einkommen. Was auch immer es ist: Sagen Sie es ganz offen. Die Leute erkennen eine einstudierte Geschichte schon von weitem.
3. Wohin Sie die Menschen für weitere Informationen weiterleiten können
Ihre replizierte Website dient einem einzigen Zweck: die Fragen zu beantworten, die Sie noch nicht beantworten können. Speichern Sie den Link an einem leicht zugänglichen Ort. Senden Sie ihn jedes Mal, wenn sich ein Gespräch ergibt. Diese Website ist in den ersten 90 Tagen Ihr „Experte für die Hosentasche“.
Wie dies in der Praxis aussieht
Stellen Sie sich vor, ein Freund schreibt Ihnen eine Nachricht und fragt, was Sie in letzter Zeit so gemacht haben. Anstatt drei Absätze über Kolostrumpeptide und Immunmodulation zu verfassen, antworten Sie: „Ich nehme seit einigen Wochen ein Nahrungsergänzungsmittel aus Rinderkolostrum ein, und meine Verdauung hat sich wirklich verändert. Außerdem baue ich gerade ein kleines Unternehmen rund um dieses Thema auf. Soll ich Ihnen einen Link schicken?“
Das ist ein umfassender, professioneller und ehrlicher Gesprächseinstieg. Er dauerte elf Sekunden. Und er funktioniert, weil er authentisch ist.
Der Mentalitätswandel des Anfängers
Sobald Sie aufhören, den Experten zu spielen, geschieht Folgendes: Ihre Gespräche verlaufen leichter, Ihre potenziellen Kunden werden entspannter und Ihre Abschlussquote steigt. Nicht, weil Sie mehr gelernt haben, sondern weil Sie aufgehört haben, sich zu verstellen. Neue Mitarbeiter, die sich bewusst als „neu“ präsentieren, schneiden fast immer besser ab als solche, die versuchen, erfahren zu wirken.
Mit der Zeit werden Sie das Produkt immer besser kennenlernen. Irgendwann werden Sie sich den Vergütungsplan einprägen. Sie werden zu jemandem werden, der jede Frage zu Kolostrum, Immunglobulinen und Bioverfügbarkeit ohne zu zögern beantworten kann. All das wird kommen. Aber es kommt erst, nachdem Sie angefangen haben – nicht vorher.
Ihr Aktionsplan für die erste Woche
- Formulieren Sie Ihre Produktbeschreibung in einem Satz mit Ihren eigenen Worten. Lesen Sie sie laut vor, bis sie so klingt, als würden Sie sie tatsächlich aussprechen.
- Schreiben Sie Ihren wahren Grund für den Einstieg in zwei oder drei Sätzen auf. Nicht das, was sich gut anhört, sondern das, was tatsächlich der Wahrheit entspricht.
- Suchen Sie den Link zu Ihrer replizierten Anovite-Website und speichern Sie ihn an einem Ort, an dem Sie ihn innerhalb von drei Sekunden abrufen können.
- Teilen Sie drei Personen, denen Sie vertrauen, mit, dass Sie gerade etwas Neues begonnen haben. Versuchen Sie nicht, ihnen etwas zu verkaufen. Erzählen Sie es ihnen einfach und warten Sie ab, was sie dazu sagen.
Sie müssen nicht perfekt sein. Sie müssen ehrlich sein. Beginnen Sie damit, und der Rest ergibt sich von selbst.
