วิธีสร้างรายชื่อผู้ติดต่อสำหรับธุรกิจเครือข่าย (คุณรู้จักผู้คนมากกว่าที่คุณคิด)

ลองถามผู้ร่วมงานด้านการตลาดเครือข่ายหน้าใหม่สักร้อยคนว่าอะไรคืออุปสรรคที่ขัดขวางพวกเขา คุณจะได้ยินประโยคเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่า “ฉันไม่รู้จักคนเยอะเท่าไหร่” ทุกคนตอบผิดหมด ผิดทุกครั้งไป

คณิตศาสตร์ที่พนักงานใหม่ทุกคนมองข้าม

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ใหญ่รู้จักคนประมาณ 200 ถึง 600 คนด้วยชื่อ ไม่ใช่เพื่อนสนิท ไม่ใช่ญาติ แต่เป็นชื่อจริง รายชื่อผู้ติดต่อในโทรศัพท์ของคุณเพียงอย่างเดียวก็บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างไปจากสิ่งที่คุณคิดอยู่ในหัวได้อย่างสิ้นเชิง เช่นเดียวกับรายชื่อเพื่อนในเฟซบุ๊ก และรายชื่อทุกคนที่เคยไปงานแต่งงาน ไปทำงาน หรือไปงานโรงเรียนกับคุณ

ปัญหาแทบจะไม่ใช่เรื่องการขาดแคลนผู้ติดต่อเลย ปัญหาคือผู้ร่วมงานใหม่จะคัดกรองรายชื่อทุกคนล่วงหน้าก่อนที่จะพูดอะไรสักคำ และการคัดกรองล่วงหน้านี่แหละที่เป็นสาเหตุเงียบๆ ที่ทำให้ธุรกิจเครือข่ายล้มเหลวมากกว่าสิ่งอื่นใด

เสียงของการคัดกรองเบื้องต้นนั้นเป็นอย่างไรกันแน่

คุณรู้ดีว่าการคัดกรองเบื้องต้นเป็นอย่างไร เพราะคุณได้ทำไปแล้วในสัปดาห์นี้ มันมีลักษณะดังนี้:

• “ตอนนี้เธอยุ่งเกินกว่าจะคุยกับฉันได้”
• “เขาไม่เชื่อเรื่องอาหารเสริม”
• “พวกเขาจะคิดว่ามันก็แค่ธุรกิจขายตรงแบบหลายระดับอีกรูปแบบหนึ่ง”
• “ฉันไม่อยากทำลายความสัมพันธ์นั้น”

การตัดสินใจเหล่านั้นทั้งหมดเป็นการตัดสินใจที่คุณทำเพื่อคนที่ยังไม่ได้ถูกถาม นั่นไม่ใช่การปกป้องความสัมพันธ์ นั่นคือความกลัวที่ปลอมตัวมา และความกลัวไม่ได้สร้างธุรกิจ

แบบฝึกหัดกระตุ้นความจำ 30 นาที

งานเดียวของคุณในสัปดาห์นี้คือการสร้างรายชื่อ ไม่ใช่การติดต่อใคร ไม่ใช่การเสนอขายสินค้าให้ใคร ไม่ใช่การหาว่าใครเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์โคลอสตรัมของ Anovite หรือโอกาสทางธุรกิจ เพียงแค่เขียนชื่อลงไปโดยไม่ต้องตัดสินพวกเขา

ตั้งเวลา 30 นาทีโดยไม่รบกวน เปิดเอกสารใหม่ แอปบันทึก หรือสเปรดชีต จากนั้นทำตามหมวดหมู่เหล่านี้ทีละรายการ:

รายชื่อในโทรศัพท์ของคุณ เรียงตามตัวอักษร A ถึง Z

เลื่อนดูตั้งแต่แอรอนไปจนถึงโซอี้ จดชื่อทุกชื่อที่ทำให้คุณหยุดมองแม้เพียงครึ่งวินาที อย่ากรองชื่อเหล่านั้น ถ้าพวกเขาปรากฏอยู่ในโทรศัพท์ของคุณ พวกเขาก็ควรอยู่ในรายชื่อนี้

ทุกงานที่คุณเคยทำในช่วงสิบปีที่ผ่านมา

เพื่อนร่วมงาน ผู้จัดการ ลูกน้อง ลูกค้า ผู้จำหน่ายสินค้า ใครสักคนจากทุกที่ทำงานกำลังดำเนินชีวิตในเส้นทางที่แตกต่างจากคุณ และอาจเปิดใจพูดคุยเรื่องสุขภาพหรือหารายได้เสริมก็ได้

ทุกที่ที่คุณเคยอาศัยอยู่

เพื่อนบ้านปัจจุบัน เพื่อนบ้านเก่า คนจากละแวกบ้านที่คุณเติบโตมา เจ้าของบ้าน เพื่อนร่วมห้องเมื่อสิบสองปีก่อนที่ตอนนี้ยังเล่นเฟซบุ๊กอยู่

โรงเรียนของคุณและลูกๆของคุณ

เพื่อนร่วมชั้น ครู อาจารย์ โค้ช ผู้ปกครองที่คุณเจอตอนรับลูกกลับบ้าน ผู้ปกครองนักกีฬาของลูกๆ คุณ แค่หมวดหมู่นี้หมวดเดียวก็มักจะมีชื่อเพิ่มขึ้นถึง 30-50 ชื่อแล้ว

ชุมชนและความสนใจ

โบสถ์ โรงยิม สตูดิโอโยคะ ชมรมหนังสือ กลุ่มงานอดิเรก องค์กรอาสาสมัคร ผู้ติดตามที่คอยมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณบนโซเชียลมีเดียอย่างสม่ำเสมอ

คนที่คุณซื้อสินค้าด้วย

ช่างทำผมของคุณ เทรนเนอร์ของคุณ ทันตแพทย์ของคุณ เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่น เหล่านี้คือผู้ที่มีความคิดเชิงธุรกิจอยู่แล้ว และมักจะสนทนาได้อย่างยอดเยี่ยม

เหตุใดตัวกรองจึงมาทีหลัง

นี่คือเหตุผลว่าทำไมตัวกรองจึงต้องอยู่หลังรายชื่อ ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น เมื่อคุณเขียนรายชื่อโดยไม่ตัดสิน คุณจะได้รายชื่อมากกว่า 100 รายชื่อเสมอ แต่เมื่อคุณกรองไปเรื่อยๆ คุณจะหยุดที่ 12 รายชื่อและคิดว่านั่นคือทั้งหมดที่คุณมี ความแตกต่างระหว่างรายชื่อ 100 รายชื่อกับรายชื่อ 12 รายชื่อไม่ได้อยู่ที่เครือข่ายของคุณ แต่อยู่ที่สิทธิ์ของคุณในการเขียนอย่างอิสระ

เมื่อได้รายชื่อแล้ว คุณก็สามารถจัดลำดับความสำคัญได้ บางชื่อเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์โคลอสตรัม บางชื่อเหมาะอย่างยิ่งสำหรับโอกาสทางธุรกิจของ Anovite บางชื่อเป็นคนที่คุณจะไม่มีวันติดต่อด้วย ซึ่งก็ไม่เป็นไร แต่คุณไม่สามารถจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่คุณไม่ได้จดบันทึกไว้ได้

รายชื่อนี้จะกลายเป็นอะไรกันแน่

รายชื่อผู้ติดต่อของคุณคือสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดในธุรกิจเครือข่ายการตลาดของคุณ มันคือท่อส่งที่ทุกสิ่งทุกอย่างไหลผ่าน การติดตามผลทุกครั้ง การสมัครสมาชิกทุกครั้ง การเลื่อนขั้นทุกครั้ง ล้วนย้อนกลับไปถึงชื่อที่เคยถูกเขียนไว้ในรายชื่อนั้น

ผู้ที่มีรายได้สูงสุดในอุตสาหกรรมการขายตรงจะดูแลรายชื่อผู้ติดต่อของตนเหมือนกับที่เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จดูแลฐานข้อมูลลูกค้า คือมีการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง ตรวจสอบทุกสัปดาห์ และปกป้องข้อมูลอย่างดี โดยทั่วไปแล้ว ผู้ร่วมธุรกิจใหม่ที่สร้างรายชื่อผู้ติดต่อได้อย่างถูกต้องในสัปดาห์ที่สอง มักจะเป็นผู้ที่ยังคงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งได้จนถึงเดือนที่สิบสอง

แผนปฏิบัติการของคุณสำหรับสัปดาห์นี้

• ตั้งเวลา 30 นาที เขียนชื่อทุกชื่อที่คุณนึกออกโดยใช้หมวดหมู่ข้างต้น ไม่ต้องตัดสินกัน
• ตั้งเป้าไว้ที่อย่างน้อย 50 รายชื่อ คนส่วนใหญ่ที่เชื่อมั่นในกระบวนการนี้จะรวบรวมได้ถึง 100 รายชื่อ
• อย่าติดต่อใครในรายชื่อนี้ในสัปดาห์นี้ การก่อสร้างสำคัญที่สุด
• เก็บรายชื่อไว้ในที่ที่คุณสามารถเพิ่มข้อมูลลงไปได้ง่ายๆ เพราะชื่อต่างๆ จะผุดขึ้นมาในหัวคุณเรื่อยๆ ตลอดหลายวัน

เครือข่ายของคุณคือธุรกิจของคุณ คนส่วนใหญ่ไม่เคยเสียเวลาไปดูว่ามันใหญ่แค่ไหนกันแน่ ลองใช้เวลาดูสิ