如果你问一百位刚入行的网络营销从业者，是什么阻碍了他们的发展，你会一遍又一遍地听到同样一句话：“我其实没认识多少人。”他们每个人都错了。每次都是如此。
每位新入职员工都忽略的数学知识
普通成年人通常能叫出200到600个人的名字。不是亲密的朋友，也不是亲戚，而是知道他们的名字。光是你的手机通讯录，所呈现的画面就与你脑海中的印象截然不同。你的Facebook好友列表也是如此，那些曾与你一同参加过婚礼、工作或学校活动的人的名单，同样如此。
问题几乎从来都不是人脉不足。问题在于，新加入的合作伙伴在开口说话之前，就会对每个联系人进行预先筛选。而这种预先筛选，正是悄无声息地摧毁了比其他任何因素都更多直销企业的元凶。
“预审”实际上是怎样的
你肯定清楚“预审”是什么样子，因为你本周已经经历过一次了。它听起来是这样的：
- “她现在太忙了，没空跟我说话。”
- “他不相信营养补充剂。”
- “他们会以为这不过是又一个传销。”
- “我不想搞砸那段关系。”
这些决定，每一项都是你替尚未被征询意见的人做出的。这并不是在维护这段关系。这不过是恐惧披上了伪装。而恐惧无法成就事业。
30分钟记忆唤醒练习
本周你唯一要做的事情就是建立名单。不要联系任何人。不要向任何人推销。也不要试图判断谁适合Anovite的初乳产品或商业机会。只需不带任何评判地把名字写下来。
将计时器设置为30分钟，期间不要中断。打开一个新的文档、笔记应用或电子表格。然后依次处理以下几类内容：
手机通讯录，从A到Z
从亚伦一直翻到佐伊。把每一个让你停顿哪怕半秒钟的名字都记下来。不要筛选。如果这些名字已经存进了你的手机，那就该列入这份名单。
过去十年中你担任过的每一份工作
同事、经理、下属、客户、供应商……每个工作场所中，总有人正走着与你不同的生活道路，他们或许会真心愿意与你聊聊健康话题，或者探讨如何获得额外收入。
你曾居住过的每一个地方
现在的邻居。以前的邻居。你长大的那个社区里的人。房东。十二年前的室友，现在都在Facebook上。
学校，属于你和你的孩子
同学。老师。教练。接孩子时见到的家长。孩子参加的体育活动中的队家长。仅这一类人，通常就有30到50个名字。
社区与兴趣
教堂。健身房。瑜伽馆。读书会。兴趣小组。志愿者组织。以及那些在社交媒体上持续与你的帖子互动的粉丝。
您购买商品的商家
你的理发师。你的健身教练。你的牙医。当地的商户。这些人已经具备商业思维，往往能与你进行精彩的交谈。
为什么过滤器放在后面
这就是为什么筛选必须放在列表之后，而不是之前。当你不加判断地写下名字时，你总能列出100多个联系人。而如果你边写边筛选，你会在12个时停下来，并说服自己这就是你所有的联系人了。 一份100个名字的名单和一份12个名字的名单之间的区别，并不在于你的人脉广度，而在于你是否允许自己自由地书写。
一旦列出了名单，你就可以进行优先级排序。有些名字非常适合初乳产品业务，有些则非常适合Anovite的商业机会。还有些人是你永远不会联系的，这也没关系。但如果你连名单都没写下来，就无法进行优先级排序。
这份清单最终变成了什么
您的联系人名单是您网络营销业务中最具价值的资产。它是所有其他事务的渠道。每一次跟进、每一次招募、每一次晋升，都可追溯到名单上曾经记录的一个名字。
直销行业的高收入者对待自己的联系人名单，就像成功的企业主对待客户数据库一样。这份名单会不断更新，每周都会进行审查，并且受到严格保护。那些在第二周就正确建立起联系人名单的新成员，通常也是在第十二个月时仍在稳步发展业务的人。
本周行动计划
- 设置一个30分钟的计时器。根据上面的分类，把你能想到的每一个名字都写下来。不要评判。
- 目标至少收集50个名字。大多数相信这个流程的人都能达到100个。
- 本周请勿联系名单上的任何人。建设工作是重中之重。
- 把这份清单放在一个方便随时添加的地方。接下来的几天里，你脑海中会不断浮现出新的名字。
人脉就是你的事业。大多数人从未花时间去了解它究竟有多大。请花点时间去了解吧。
