Fragen Sie hundert brandneue Network-Marketing-Partner, was sie zurückhält, und Sie werden immer wieder denselben Satz hören: „Ich kenne eigentlich gar nicht so viele Leute.“ Jeder einzelne von ihnen irrt sich. Jedes einzelne Mal.
Die Mathematik, die jeder neue Mitarbeiter außer Acht lässt
Ein durchschnittlicher Erwachsener kennt zwischen 200 und 600 Menschen namentlich. Keine engen Freunde. Keine Verwandten. Namentlich. Allein Ihre Telefonkontakte erzählen eine ganz andere Geschichte als die, die Sie im Kopf haben. Das Gleiche gilt für Ihre Facebook-Freundesliste. Und ebenso für die Liste all derer, die jemals mit Ihnen an einer Hochzeit, einer Arbeitsveranstaltung oder einem Schulfest teilgenommen haben.
Das Problem ist so gut wie nie ein Mangel an Kontakten. Das Problem ist, dass neue Partner jeden Namen einer Vorabprüfung unterziehen, noch bevor sie überhaupt ein Wort sagen. Und genau diese Vorabprüfung ist es, die still und leise mehr Network-Marketing-Unternehmen zum Scheitern bringt als alles andere.
Wie eine Vorabprüfung tatsächlich abläuft
Sie wissen genau, wie eine Vorabprüfung abläuft, denn Sie haben sie diese Woche bereits durchgeführt. Sie läuft folgendermaßen ab:
- „Sie ist gerade zu beschäftigt, um mit mir zu sprechen.“
- „Er hält nichts von Nahrungsergänzungsmitteln.“
- „Sie werden denken, es sei nur ein weiteres MLM.“
- „Ich möchte diese Beziehung nicht gefährden.“
Jede einzelne dieser Entscheidungen treffen Sie für jemanden, der noch gar nicht gefragt wurde. Das dient nicht dem Schutz der Beziehung. Das ist Angst, die sich ein anderes Gesicht gibt. Und Angst schafft keine Unternehmen.
Die 30-minütige Gedächtnisauffrischungsübung
Ihre einzige Aufgabe in dieser Woche besteht darin, die Liste zu erstellen. Sie sollen niemanden kontaktieren. Sie sollen niemandem etwas anbieten. Sie sollen nicht herausfinden, wer für die Kolostrumprodukte von Anovite oder die Geschäftsmöglichkeit geeignet ist. Sie sollen lediglich Namen aufschreiben, ohne diese zu bewerten.
Stellen Sie einen Timer auf 30 Minuten ohne Unterbrechung ein. Öffnen Sie ein neues Dokument, eine Notiz-App oder eine Tabellenkalkulation. Gehen Sie dann nacheinander die folgenden Kategorien durch:
Ihre Telefonkontakte, von A bis Z
Blättern Sie von Aaron bis Zoe durch. Notieren Sie jeden Namen, bei dem Sie auch nur eine halbe Sekunde innehalten. Filtern Sie nichts heraus. Wenn diese Namen es in Ihr Handy geschafft haben, gehören sie auf die Liste.
Alle Stellen, die Sie in den letzten zehn Jahren innegehabt haben
Kollegen. Vorgesetzte. Untergebene. Kunden. Lieferanten. An jedem Arbeitsplatz gibt es mittlerweile jemanden, der einen anderen Lebensweg eingeschlagen hat als Sie und möglicherweise aufrichtig offen für ein Gespräch über das Thema Wohlbefinden oder eine zusätzliche Einkommensquelle ist.
Jeder Ort, an dem Sie gelebt haben
Derzeitige Nachbarn. Ehemalige Nachbarn. Menschen aus dem Viertel, in dem Sie aufgewachsen sind. Vermieter. Mitbewohner von vor zwölf Jahren, die Sie nun auf Facebook finden können.
Schulen – für Sie und Ihre Kinder
Klassenkameraden. Lehrer. Trainer. Eltern, die Sie beim Abholen sehen. Eltern aus den Sportmannschaften Ihrer Kinder. Allein in dieser Kategorie kommen oft 30 bis 50 Namen hinzu.
Gemeinschaft und Interessen
Kirchen. Fitnessstudios. Yogastudios. Buchclubs. Hobbygruppen. Freiwilligenorganisationen. Follower, die regelmäßig auf Ihre Beiträge in den sozialen Medien reagieren.
Anbieter, bei denen Sie einkaufen
Ihr Friseur. Ihr Trainer. Ihr Zahnarzt. Lokale Geschäftsinhaber. Das sind Menschen, die bereits unternehmerisch denken und oft hervorragende Gesprächspartner sind.
Warum der Filter erst später zum Einsatz kommt
Hier ist der Grund, warum der Filter nach der Liste und nicht davor kommen muss. Wenn Sie Namen ohne Vorurteile aufschreiben, kommen Sie regelmäßig auf über 100 Kontakte. Wenn Sie jedoch während des Schreibens filtern, bleiben Sie bei 12 stehen und reden sich ein, dass dies alles ist, was Sie haben. Der Unterschied zwischen einer Liste mit 100 Namen und einer Liste mit 12 Namen liegt nicht in Ihrem Netzwerk. Es liegt in Ihrer Freiheit, ungehindert zu schreiben.
Sobald die Liste vorliegt, können Sie Prioritäten setzen. Einige Namen eignen sich perfekt für den Bereich der Kolostrumprodukte. Andere sind ideal für die Geschäftsmöglichkeit mit Anovite. Bei wieder anderen handelt es sich um Personen, die Sie niemals kontaktieren werden – und das ist in Ordnung. Doch Sie können keine Prioritäten setzen für das, was Sie nicht aufgeschrieben haben.
Was aus dieser Liste tatsächlich wird
Ihre Kontaktliste ist das wertvollste Kapital in Ihrem Network-Marketing-Geschäft. Sie ist die Pipeline, durch die alles andere fließt. Jede Nachfassaktion, jede Neuanmeldung, jeder Rangaufstieg lässt sich auf einen Namen zurückführen, der einst auf einer Liste stand.
Die Top-Verdiener in der Direktvertriebsbranche gehen mit ihrer Kontaktliste genauso um wie erfolgreiche Unternehmer mit ihrer Kundendatenbank. Sie wird ständig aktualisiert. Sie wird wöchentlich überprüft. Sie wird geschützt. Neue Partner, die ihre Liste bereits in der zweiten Woche ordnungsgemäß aufbauen, sind in der Regel diejenigen, die auch im zwölften Monat noch ein starkes Geschäft aufbauen.
Ihr Aktionsplan für diese Woche
- Stellen Sie einen Timer auf 30 Minuten ein. Notieren Sie jeden Namen, der Ihnen anhand der oben genannten Kategorien einfällt. Urteilen Sie nicht.
- Streben Sie mindestens 50 Namen an. Die meisten Menschen, die diesem Verfahren vertrauen, erreichen die 100er-Marke.
- Bitte nehmen Sie diese Woche keinen Kontakt zu Personen aus der Liste auf. Der Bau hat Vorrang.
- Bewahren Sie die Liste an einem Ort auf, an dem Sie sie leicht ergänzen können. Ihnen werden noch tagelang immer wieder neue Namen einfallen.
Ihr Netzwerk ist Ihr Geschäft. Die meisten Menschen nehmen sich nie die Zeit, um zu erkennen, wie groß es tatsächlich ist. Nehmen Sie sich diese Zeit.
