Demandez à une centaine de nouveaux collaborateurs du marketing de réseau ce qui les freine, et vous entendrez sans cesse la même phrase : « Je ne connais pas vraiment beaucoup de monde. » Chacun d’entre eux a tort. À chaque fois.
Les calculs que tous les nouveaux collaborateurs ont tendance à négliger
Un adulte moyen connaît entre 200 et 600 personnes par leur nom. Pas des amis proches. Pas des proches. Par leur nom. Le répertoire de votre téléphone, à lui seul, brosse un tableau complètement différent de celui que vous avez en tête. Il en va de même pour votre liste d’amis sur Facebook. Et pour la liste de toutes les personnes qui ont déjà assisté avec vous à un mariage, à un événement professionnel ou à une manifestation scolaire.
Le problème ne réside presque jamais dans le manque de contacts. Le problème, c’est que les nouveaux collaborateurs procèdent à une présélection de chaque prospect avant même d’avoir prononcé un mot. Et c’est justement cette présélection qui, à l’insu de tous, cause la perte d’un plus grand nombre d’entreprises de marketing de réseau que toute autre chose.
À quoi ressemble réellement une préqualification ?
Vous savez exactement à quoi ressemble la préqualification, car vous l’avez déjà effectuée cette semaine. Cela donne quelque chose comme :
- « Elle est trop occupée pour me parler pour le moment. »
- « Il ne croit pas aux compléments alimentaires. »
- « Ils vont penser que ce n’est qu’un autre système de vente en réseau. »
- « Je ne veux pas gâcher cette relation. »
Chacune de ces décisions, vous la prenez à la place de quelqu’un à qui l’on n’a pas encore demandé son avis. Ce n’est pas ainsi que l’on préserve la relation. C’est la peur qui se déguise. Et la peur ne permet pas de bâtir une entreprise.
L’exercice de stimulation de la mémoire de 30 minutes
Votre seule tâche cette semaine consiste à dresser la liste. Il ne s’agit pas de contacter qui que ce soit, ni de faire de la prospection, ni de déterminer qui pourrait être intéressé par les produits à base de colostrum d’Anovite ou par cette opportunité commerciale. Il s’agit simplement de noter des noms sans porter de jugement.
Réglez un minuteur sur 30 minutes sans interruption. Ouvrez un nouveau document, une application de prise de notes ou une feuille de calcul. Puis passez en revue ces catégories une par une :
Les contacts de votre téléphone, de A à Z
Faites défiler la liste, d’Aaron à Zoé. Notez tous les prénoms qui retiennent votre attention, ne serait-ce qu’une demi-seconde. Ne faites aucun tri. S’ils figurent dans votre répertoire, ils ont leur place sur cette liste.
Tous les emplois que vous avez occupés au cours des dix dernières années
Collègues. Responsables. Subordonnés directs. Clients. Fournisseurs. Dans chaque milieu professionnel, il y a désormais quelqu’un qui suit un parcours de vie différent du vôtre et qui pourrait être sincèrement ouvert à une discussion sur le bien-être ou à la possibilité d’un revenu complémentaire.
Tous les endroits où vous avez vécu
Vos voisins actuels. Vos anciens voisins. Les habitants du quartier où vous avez grandi. Vos propriétaires. Vos colocataires d’il y a douze ans, que vous retrouvez désormais sur Facebook.
Les écoles, les vôtres et celles de vos enfants
Les camarades de classe. Les enseignants. Les entraîneurs. Les parents que vous croisez à la sortie de l’école. Les parents des coéquipiers de vos enfants. À elle seule, cette catégorie compte souvent entre 30 et 50 noms.
Communauté et centres d’intérêt
Les églises. Les salles de sport. Les studios de yoga. Les clubs de lecture. Les groupes de loisirs. Les associations de bénévoles. Les abonnés qui interagissent régulièrement avec vos publications sur les réseaux sociaux.
Les personnes auprès desquelles vous effectuez vos achats
Votre coiffeur. Votre coach sportif. Votre dentiste. Les chefs d’entreprise locaux. Ce sont des personnes qui ont déjà un esprit d’entreprise et avec lesquelles les conversations sont souvent très enrichissantes.
Pourquoi le filtre intervient-il plus tard ?
Voici pourquoi le filtre doit intervenir après la liste, et non avant. Lorsque vous notez des noms sans porter de jugement, vous atteignez systématiquement plus de 100 contacts. Lorsque vous filtrez au fur et à mesure, vous vous arrêtez à 12 et vous vous persuadez que c’est tout ce que vous avez. La différence entre une liste de 100 noms et une liste de 12 noms ne réside pas dans votre réseau. Elle tient à votre liberté d’écrire sans contrainte.
Une fois cette liste établie, vous pouvez établir un ordre de priorité. Certains noms conviennent parfaitement au volet « produit à base de colostrum ». D’autres sont idéaux pour l’opportunité commerciale Anovite. D’autres encore sont des personnes que vous ne contacterez jamais, et cela n’a rien de grave. Mais vous ne pouvez pas établir d’ordre de priorité pour ce que vous n’avez pas noté.
Ce que cette liste devient réellement
Votre liste de contacts est l’atout le plus précieux de votre activité de marketing de réseau. C’est le canal par lequel tout le reste passe. Chaque suivi, chaque inscription, chaque promotion à un rang supérieur trouve son origine dans un nom qui figurait autrefois sur cette liste.
Les meilleurs vendeurs du secteur de la vente directe gèrent leur liste de contacts de la même manière que les chefs d’entreprise prospères gèrent leur base de données clients. Elle est mise à jour en permanence. Elle est passée en revue chaque semaine. Elle est protégée. Les nouveaux collaborateurs qui constituent correctement leur liste dès la deuxième semaine sont généralement ceux qui continuent à développer des activités solides au douzième mois.
Votre plan d’action pour cette semaine
- Réglez un minuteur sur 30 minutes. Notez tous les prénoms qui vous viennent à l’esprit en vous inspirant des catégories ci-dessus. Ne vous jugez pas.
- Fixez-vous comme objectif d’atteindre au moins 50 noms. La plupart des personnes qui font confiance à cette méthode en atteignent 100.
- Ne contactez personne figurant sur la liste cette semaine. La construction est prioritaire.
- Conservez cette liste à un endroit où vous pourrez facilement y ajouter des éléments. Des noms continueront de vous venir à l’esprit pendant plusieurs jours.
Votre réseau, c’est votre activité. La plupart des gens ne prennent jamais le temps de se rendre compte de son ampleur réelle. Prenez ce temps.
