若向一百位剛入行的直銷夥伴詢問是什麼阻礙了他們，你會反覆聽到同一句話：「我其實沒認識多少人。」他們每一個人都錯了。每次都是如此。
每位新進同事都忽略的數學
一般成年人能叫出200到600個人的名字。不是親密朋友，也不是親戚，而是單純知道名字。光是你的手機通訊錄，所呈現的畫面就與你腦海中的印象截然不同。你的Facebook好友名單也是如此，那些曾與你一同參加過婚禮、工作或學校活動的人名單，同樣也是如此。
問題幾乎從來不是人脈不足。問題在於，新進的業務夥伴在開口說話之前，就會先對每個名單進行初步篩選。而這種「初步篩選」的做法，正是悄無聲息地摧毀了比其他任何因素都更多直銷事業的元兇。
「預先資格審查」實際上聽起來是什麼樣子
你一定很清楚「預先資格審查」聽起來是什麼樣子，因為你本週已經經歷過一次了。聽起來是這樣的：
- 「她現在太忙了，沒空跟我說話。」
- 「他不相信營養補充品。」
- 「他們會以為這只是又一個直銷。」
- 「我不想搞砸這段關係。」
這些決定，每一項都是你替尚未被徵詢意見的人做出的。這並非在維護這段關係，而是恐懼披上了另一副面具。而恐懼無法建立事業。
30 分鐘記憶喚醒練習
本週你唯一的工作就是建立名單。不需要聯繫任何人。不需要向任何人推銷。也不需要判斷誰適合 Anovite 的初乳產品或這項商業機會。只需不帶任何評判地將名字寫下來即可。
設定計時器，設定為連續 30 分鐘。開啟一個新的文件、筆記應用程式或試算表。接著依序處理以下各項：
您的手機聯絡人，從 A 到 Z
從亞倫（Aaron）一直滑到佐伊（Zoe）。把每個讓你停下哪怕半秒鐘的名字都寫下來。不要篩選。如果這些名字已經存進你的手機裡，就該列入這份清單。
過去十年來您擔任過的每一份工作
同事、主管、直屬下屬、客戶、供應商……每個職場中，總有人正走著與你不同的生活道路，而他們或許真心樂於與你聊聊健康話題，或是探討副業收入的可能性。
你曾經住過的所有地方
現任鄰居。前任鄰居。你成長的社區裡的人。房東。十二年前的室友，如今都在 Facebook 上。
學校，屬於您和您孩子的
同學。老師。教練。接孩子時見到的家長。孩子參加體育活動時的隊家長。光是這一類，通常就會增加 30 到 50 個名字。
社群與興趣
教堂。健身房。瑜伽教室。讀書會。興趣社團。志工組織。以及那些在社群媒體上持續與您的貼文互動的追蹤者。
您向其購買商品的人
你的髮型師、你的健身教練、你的牙醫，以及當地商家。這些人本身就具備商業思維，與他們交談往往能聊得很投機。
為什麼濾鏡要放在後面
以下是為什麼篩選步驟必須放在清單之後，而不是之前。當你毫無保留地列出名字時，通常能列出 100 多個聯絡人；但若邊列邊篩選，你會在 12 個時停下來，並說服自己「這就是全部了」。 一份 100 個名字的清單與一份 12 個名字的清單之間的差異，不在於你的社交圈，而在於你是否允許自己自由地書寫。
一旦列出名單，您就可以進行優先排序。有些名字非常適合初乳產品這塊業務；有些則非常適合 Anovite 的商業機會；有些則是您永遠不會聯繫的人，這也沒關係。但您無法對尚未寫下來的內容進行優先排序。
這份清單實際上會變成什麼樣子
您的聯絡人名單是您直銷事業中最寶貴的資產。它是所有事務運作的管道。每一次跟進、每一次招募、每一次晉升，都可追溯至名單上曾經記載過的一個名字。
直銷業界的高收入者，會像成功的企業主對待客戶資料庫那樣來管理他們的聯絡人清單。這份清單會不斷更新、每週檢視，並受到妥善保護。那些在第二週就正確建立聯絡人清單的新夥伴，通常就是到了第十二個月仍能持續經營穩健事業的人。
本週的行動計畫
- 設定一個 30 分鐘的計時器。根據上述分類，把你能想到的每個名字都寫下來。不要評判。
- 目標至少要達到 50 個名字。大多數信任這個流程的人都能達到 100 個。
- 本週請勿聯絡名單上的任何人。工程是首要任務。
- 將這份清單放在方便隨時補充的地方。接下來幾天，你腦中會不斷浮現新的名字。
人脈就是你的事業。大多數人從未花時間去了解它實際上有多龐大。請花點時間來了解吧。
