Tanyakan kepada seratus rakan pemasaran rangkaian baharu apa yang menghalang mereka dan anda akan mendengar ayat yang sama berulang kali: “Saya tidak begitu mengenali ramai orang.” Setiap seorang daripada mereka salah. Setiap kali.
Matematik yang Diabaikan oleh Setiap Rakan Kongsi Baharu
Orang dewasa biasa mengenali antara 200 dan 600 orang dengan nama. Bukan kawan rapat. Bukan saudara mara. Dengan nama. Kenalan telefon anda sahaja menceritakan kisah yang sama sekali berbeza daripada yang ada di kepala anda. Begitu juga senarai rakan Facebook anda. Begitu juga senarai semua orang yang pernah menghadiri majlis perkahwinan, pekerjaan atau acara sekolah bersama anda.
Masalahnya hampir tidak pernah kekurangan kenalan. Masalahnya ialah rakan sekutu baharu akan membuat pra-kelayakan setiap nama sebelum mereka menyebut sepatah kata pun. Dan pra-kelayakan adalah apa yang secara senyap-senyap membunuh lebih banyak perniagaan pemasaran rangkaian daripada apa-apa lagi.
Apa Sebenarnya Bunyi Pra-Kelayakan
Anda tahu betul apa itu pra-kelayakan kerana anda telah melakukannya minggu ini. Ia berbunyi seperti:
- “Dia terlalu sibuk untuk bercakap dengan saya sekarang.”
- “Dia tak percaya pada makanan tambahan.”
- “Mereka akan fikir ia hanyalah satu lagi MLM.”
- “Saya tak nak rosakkan hubungan tu.”
Setiap satu daripadanya adalah keputusan yang anda buat untuk seseorang yang belum ditanya lagi. Itu tidak melindungi hubungan. Itulah ketakutan memakai kostum. Dan ketakutan tidak membina perniagaan.
Senaman Jogger Memori 30 Minit
Tugas anda minggu ini hanyalah membina senarai. Bukan untuk menghubungi sesiapa pun. Bukan untuk menawarkan sesiapa pun. Bukan untuk mengetahui siapa yang sesuai untuk produk kolostrum Anovite atau peluang perniagaan. Hanya untuk menulis nama tanpa menghakimi mereka.
Tetapkan pemasa selama 30 minit tanpa gangguan. Buka dokumen baharu, aplikasi nota atau hamparan. Kemudian, lihat kategori ini satu persatu:
Kenalan Telefon Anda, A hingga Z
Tatal dari Aaron ke Zoe. Tuliskan setiap nama yang menghalang anda walaupun sesaat. Jangan tapis. Jika mereka berjaya masuk ke telefon anda, mereka akan berada dalam senarai.
Setiap Pekerjaan yang Anda Lakukan dalam Sepuluh Tahun Terakhir
Rakan sekerja. Pengurus. Pegawai langsung. Pelanggan. Vendor. Seseorang dari setiap tempat kerja kini berada di haluan hidup yang berbeza daripada anda dan mungkin benar-benar terbuka untuk perbualan kesejahteraan atau pendapatan sampingan.
Setiap Tempat Yang Pernah Anda Tinggali
Jiran semasa. Bekas jiran. Orang dari kawasan kejiranan tempat anda membesar. Tuan tanah. Rakan sebilik dari dua belas tahun yang lalu yang kini berada di Facebook.
Sekolah, Anda dan Anak-anak Anda
Rakan sekelas. Guru. Jurulatih. Ibu bapa yang anda lihat semasa pengambilan. Ibu bapa pasukan daripada sukan anak-anak anda. Kategori ini sahaja selalunya menambah 30 hingga 50 nama.
Komuniti dan Minat
Gereja. Gimnasium. Studio yoga. Kelab buku. Kumpulan hobi. Organisasi sukarelawan. Pengikut yang sentiasa berinteraksi dengan siaran anda di media sosial.
Orang Yang Anda Beli Daripada
Pendandan rambut anda. Jurulatih anda. Doktor gigi anda. Pemilik perniagaan tempatan. Mereka ini adalah orang yang sudah mempunyai minda perniagaan dan sering membuat perbualan yang hebat.
Mengapa Penapis Datang Kemudian
Inilah sebabnya penapis perlu datang selepas senarai, bukan sebelum. Apabila anda menulis nama tanpa menghakimi, anda sentiasa mencapai 100+ kenalan. Apabila anda menapis sambil berjalan, anda berhenti di 12 dan meyakinkan diri sendiri bahawa itu sahaja yang anda ada. Perbezaan antara senarai 100 nama dan senarai 12 nama bukanlah rangkaian anda. Ia adalah kebenaran anda untuk menulis dengan bebas.
Sebaik sahaja senarai itu wujud, anda boleh mengutamakan. Sesetengah nama sesuai untuk bahagian produk kolostrum. Ada yang sesuai untuk peluang perniagaan Anovite. Ada juga orang yang anda tidak akan pernah hubungi dan itu tidak mengapa. Tetapi anda tidak boleh mengutamakan apa yang anda belum tulis.
Apa Sebenarnya Senarai Ini Menjadi
Senarai kenalan anda adalah aset paling berharga dalam perniagaan pemasaran rangkaian anda. Ia adalah saluran yang mengalir melalui semua perkara lain. Setiap susulan, setiap pendaftaran, setiap kenaikan pangkat kembali kepada nama yang pernah tertulis dalam senarai.
Penjawat awam berpendapatan tertinggi dalam industri jualan langsung melayan senarai kenalan mereka sepertimana pemilik perniagaan yang berjaya melayan pangkalan data pelanggan mereka. Ia sentiasa dikemas kini. Ia disemak setiap minggu. Ia dilindungi. Rakan sekerja baharu yang membina senarai dengan betul pada minggu kedua biasanya merupakan mereka yang masih membina perniagaan yang kukuh pada bulan kedua belas.
Pelan Tindakan Anda untuk Minggu Ini
- Tetapkan pemasa 30 minit. Tuliskan setiap nama yang anda boleh fikirkan menggunakan kategori di atas. Tiada penghakiman.
- Sasarkan minimum 50 nama. Kebanyakan orang yang mempercayai proses ini mencapai 100 nama.
- Jangan hubungi sesiapa pun daripada senarai minggu ini. Pembinaan diutamakan.
- Simpan senarai itu di tempat yang anda boleh tambahkan dengan mudah. Nama akan terus datang kepada anda selama berhari-hari.
Rangkaian anda adalah perniagaan anda. Kebanyakan orang tidak pernah meluangkan masa untuk melihat betapa besarnya rangkaian tersebut sebenarnya. Luangkan masa.
