Pregunta a cien nuevos socios de marketing multinivel qué es lo que les frena y oirás la misma frase una y otra vez: «La verdad es que no conozco a tanta gente». Todos ellos se equivocan. Siempre.
Las cuentas que todo nuevo empleado pasa por alto
Un adulto medio conoce por su nombre a entre 200 y 600 personas. No son amigos íntimos. Ni familiares. Solo por su nombre. Solo con los contactos de tu móvil ya se ve una historia totalmente diferente a la que tienes en la cabeza. Lo mismo pasa con tu lista de amigos de Facebook. Y lo mismo ocurre con la lista de todos los que alguna vez han asistido contigo a una boda, al trabajo o a un evento escolar.
El problema casi nunca es la falta de contactos. El problema es que los nuevos socios hacen una preselección de cada nombre antes incluso de abrir la boca. Y esa preselección es lo que, sin que te des cuenta, acaba con más negocios de marketing multinivel que cualquier otra cosa.
Cómo suena realmente la precalificación
Ya sabes perfectamente cómo suena la precalificación porque ya la has hecho esta semana. Suena así:
- «Ahora mismo está demasiado ocupada para hablar conmigo».
- «No cree en los suplementos».
- «Van a pensar que es otro negocio de venta piramidal más».
- «No quiero estropear esa relación».
Cada una de esas decisiones la estás tomando por alguien a quien aún no le has preguntado. Eso no es proteger la relación. Es el miedo disfrazado. Y el miedo no construye negocios.
El ejercicio de 30 minutos para refrescar la memoria
Tu única tarea esta semana es hacer la lista. No tienes que contactar con nadie. Ni hacer propuestas a nadie. Ni averiguar quién encaja bien con los productos de calostro de Anovite o con la oportunidad de negocio. Solo tienes que apuntar nombres sin juzgarlos.
Pon un temporizador para 30 minutos seguidos. Abre un documento nuevo, una app de notas o una hoja de cálculo. A continuación, ve repasando estas categorías una por una:
Los contactos de tu móvil, de la A a la Z
Desplázate desde «Aaron» hasta «Zoe». Anota todos los nombres que te llamen la atención aunque sea medio segundo. No los descartes. Si los has guardado en tu móvil, tienen que estar en la lista.
Todos los trabajos que has tenido en los últimos diez años
Compañeros de trabajo. Jefes. Subordinados. Clientes. Proveedores. Seguro que hay alguien en cada lugar de trabajo que ahora está siguiendo un camino diferente al tuyo y que podría estar realmente abierto a hablar sobre bienestar o a ganar un dinero extra.
Todos los sitios en los que has vivido
Vecinos actuales. Antiguos vecinos. Gente del barrio en el que creciste. Caseros. Compañeros de piso de hace doce años que ahora están en Facebook.
Los colegios, los tuyos y los de tus hijos
Compañeros de clase. Profesores. Entrenadores. Padres con los que te cruzas al recoger a los niños. Padres de los compañeros de equipo de tus hijos. Solo con esta categoría ya suelen sumarse entre 30 y 50 nombres.
Comunidad e intereses
Iglesias. Gimnasios. Centros de yoga. Clubes de lectura. Grupos de aficiones. Organizaciones de voluntariado. Seguidores que interactúan constantemente con tus publicaciones en las redes sociales.
Gente a la que le compras cosas
Tu peluquero. Tu entrenador. Tu dentista. Los dueños de los negocios de tu zona. Son personas que ya tienen mentalidad empresarial y con las que, a menudo, se pueden tener conversaciones estupendas.
¿Por qué el filtro viene después?
Te explico por qué el filtro tiene que ir después de la lista, y no antes. Cuando escribes nombres sin juzgar, siempre acabas con más de 100 contactos. Cuando vas filtrando sobre la marcha, te quedas en 12 y te convences de que eso es todo lo que tienes. La diferencia entre una lista de 100 nombres y una de 12 no está en tu red de contactos. Está en tu libertad para escribir sin límites.
Una vez que tengas la lista, puedes establecer prioridades. Algunos nombres son perfectos para la línea de productos de calostro. Otros son perfectos para la oportunidad de negocio de Anovite. Hay personas a las que nunca te pondrás en contacto, y no pasa nada. Pero no puedes establecer prioridades con lo que no has apuntado.
En qué se convierte realmente esta lista
Tu lista de contactos es el activo más valioso de tu negocio de marketing en red. Es el canal por el que fluye todo lo demás. Cada seguimiento, cada alta, cada ascenso de rango se remonta a un nombre que en su día se anotó en una lista.
Los que más ganan en el sector de la venta directa tratan su lista de contactos igual que los empresarios de éxito tratan su base de datos de clientes. La actualizan constantemente. La revisan cada semana. La protegen. Los nuevos asociados que construyen la lista como es debido en la segunda semana suelen ser los que siguen desarrollando negocios sólidos al llegar al duodécimo mes.
Tu plan de acción para esta semana
- Pon un temporizador de 30 minutos. Anota todos los nombres que se te ocurran siguiendo las categorías de arriba. Sin juzgar.
- Intenta llegar a un mínimo de 50 nombres. La mayoría de la gente que confía en el proceso llega a los 100.
- Esta semana no te pongas en contacto con nadie de la lista. Lo primero es la construcción.
- Guarda la lista en algún sitio donde puedas ir añadiendo cosas fácilmente. Se te seguirán ocurriendo nombres durante días.
Tu red es tu negocio. La mayoría de la gente nunca se toma el tiempo para darse cuenta de lo grande que es en realidad. Tómate ese tiempo.
