Sie haben Ihre Kontaktliste. Sie haben Ihre einzeilige Produktbeschreibung. Nun ist es an der Zeit, tatsächlich mit den Menschen ins Gespräch zu kommen. Und genau an dieser Stelle geraten fast alle neuen Network-Marketing-Partner ins Stocken.
Sie beginnen zu tippen. Sie löschen es wieder. Sie fangen von vorne an. Auch das löschen sie wieder. Zwanzig Minuten später schließen sie die App und nehmen sich vor, es morgen zu erledigen. Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Problem ist nicht das, was Sie vermuten.
Warum lange Einladungen ignoriert werden
Neue Partner versuchen, in ihrer ersten Nachricht alles zu erklären: die wissenschaftlichen Erkenntnisse zum Kolostrum, die Geschäftsmöglichkeit, das Vergütungsmodell und ihre gesamte Entstehungsgeschichte. Nichts davon gehört in die Einladung.
Die Einladung hat genau eine Aufgabe: ein Gespräch in Gang zu bringen. Nicht, einen Verkauf abzuschließen. Nicht, einen Vertreter zu gewinnen. Nicht, das Produkt zu erklären. Sondern lediglich, eine Tür zu öffnen. Sobald Sie dies verstanden haben, wird das Verfassen von Einladungen fast schon peinlich einfach.
Die vier Regeln für eine Einladung, die wirklich funktioniert
1. Bitte beschränken Sie sich auf weniger als 30 Wörter
Wenn Ihre Einladung länger ist als eine SMS, ist sie zu lang. Potenzielle Kunden überfliegen den Text nur. Eine kurze Nachricht respektiert ihre Zeit und wird gelesen. Eine lange Nachricht wirkt wie ein Verkaufsgespräch und wird gelöscht.
2. Gehen Sie individuell auf die einzelnen Personen ein
Beziehen Sie sich auf etwas Bestimmtes. Etwas, das die Person letzten Monat erwähnt hat. Eine Herausforderung, über die sie geschrieben hat. Eine gemeinsame Verbindung. In dem Moment, in dem Ihre Nachricht an tausend Menschen gesendet werden könnte, wird sie von jedem einzelnen von ihnen ignoriert.
3. Stellen Sie eine Frage
Jede Einladung endet mit einer Frage. „Wären Sie bereit, sich das einmal anzusehen?“ „Darf ich Ihnen etwas schicken?“ „Hätten Sie Zeit für ein kurzes Gespräch?“ Eine Frage lädt zu einer Antwort ein. Eine Aussage hingegen nicht.
4. Erheben Sie keinerlei Ansprüche
In der Einladung verkaufen Sie weder das Produkt noch das Geschäft. Sie wecken Neugier. Keine Versprechungen bedeuten keinen Druck, und gerade dieser fehlende Druck sorgt dafür, dass Sie ein „Ja“ erhalten, damit sich der Empfänger das Ganze einmal ansieht.
Drei echte Skripte für Einladungen im Network-Marketing, die Sie noch diese Woche nutzen können
Hier finden Sie drei Einladungen, die den gängigen Standards entsprechen. Kopieren Sie diese, passen Sie sie an die jeweilige Person an und versenden Sie sie.
Einladung 1: Der Einstieg mit persönlichen Ergebnissen
„Guten Tag, ich habe etwas Neues ausprobiert, um mein Immunsystem zu stärken, und es hat tatsächlich schon Wirkung gezeigt. Da musste ich an Sie denken. Darf ich Ihnen etwas zum Anschauen schicken?“
Das funktioniert, weil es persönlich ist, auf ein bestimmtes Ergebnis hindeutet und die Bitte dadurch weniger aufdringlich wirkt. „Darf ich Ihnen etwas schicken?“ stellt eine viel geringere Hürde dar als „Möchten Sie das kaufen?“.
Einladung Nr. 2: Der Einstieg ins Geschäft
„Ich habe gerade angefangen, nebenbei etwas zu machen, das mich wirklich begeistert. Ich glaube, das würde Ihnen gut liegen. Darf ich Ihnen ein kurzes Video zeigen?“
Dies ist Ihre erste Anlaufstelle für Personen, von denen Sie glauben, dass sie von der Geschäftsmöglichkeit bei Anovite profitieren würden. Beachten Sie, dass es ein ehrliches Kompliment ist („Ich glaube, Sie wären gut darin“), ohne dabei zu übertreiben.
Einladung 3: Der Einstieg über den konkreten Bedarf
„Ich weiß, dass Sie mit [dem von Ihnen erwähnten konkreten Thema] zu tun haben. Ich habe etwas gefunden, das mir dabei hilft. Wären Sie bereit, sich darüber zu informieren?“
Dieser Ansatz ist besonders wirkungsvoll, da er auf etwas Bezug nimmt, das die Person Ihnen über sich selbst erzählt hat. Er zeigt, dass Sie aufmerksam zugehört haben. Dadurch wird die Einladung als Hilfe und nicht als Verkaufsversuch dargestellt.
Der Mentalitätswandel, der alles verändert
Beachten Sie, worum in allen drei Einladungen gebeten wird: um die Erlaubnis, etwas zu versenden. Nicht um die Erlaubnis, sie anzumelden. Nicht um eine Kaufverpflichtung. Nicht um ihre Kreditkartendaten. Sondern lediglich um die Erlaubnis, einen Link, ein Video oder eine Nachricht zu versenden.
Das ist eine ganz andere Frage als „Möchten Sie mitmachen?“. Die meisten Menschen werden auf die Frage „Würden Sie sich das einmal ansehen?“ mit „Ja“ antworten, selbst wenn sie auf die Frage „Möchten Sie das kaufen?“ mit „Nein“ antworten würden. Ihre Aufgabe bei der Einladung besteht darin, das Interesse zu wecken, nicht den Verkauf abzuschließen. Der Verkauf wird erst später in einem ganz anderen Gespräch erzielt.
Was Sie versenden sollten, wenn jemand „Ja“ sagt
Wenn jemand bereit ist, sich die Seite anzusehen, senden Sie ihm den Link zu Ihrer von Anovite erstellten Website-Kopie zusammen mit einer kurzen Zeile: „Schauen Sie sich das bitte an und teilen Sie mir mit, was Ihnen besonders auffällt.“ Das ist alles. Kein langer Text. Keine weiteren Fragen in derselben Nachricht. Lassen Sie den Empfänger einfach schauen.
Sollten sie mit einer Frage antworten, beantworten Sie, was Sie können. Für das, was Sie noch nicht beantworten können, verwenden Sie die ehrliche Antwortvorlage aus Woche eins: „Gute Frage. Ich werde das für Sie herausfinden.“ Melden Sie sich dann erneut, sobald Sie die Antwort haben.
Warum Ablehnung nichts Persönliches ist
Manche Menschen werden „Nein“ sagen. Andere werden gar nicht reagieren. Jeder erfahrene Network-Marketer hat schon hunderte Male ein „Nein“ gehört. Das ist ein normaler, zu erwartender und gesunder Teil des Prozesses.
Ein „Nein“ bedeutet lediglich, dass diese Person derzeit noch nicht bereit ist. Es sagt nichts über Sie aus, nichts über das Produkt und nichts über die Geschäftsmöglichkeit. Fahren Sie mit dem nächsten Namen auf Ihrer Liste fort. Die einzige schlechte Einladung ist die, die Sie nie verschicken.
Ihr Aktionsplan für diese Woche
- Wählen Sie fünf Namen aus Ihrer Kontaktliste aus. Verfassen Sie für jeden einzelnen eine persönliche Einladung in Form eines einzigen Satzes, die speziell auf diese Person zugeschnitten ist.
- Senden Sie diese Woche alle fünf. Per SMS, Direktnachricht, Sprachnachricht – was auch immer am besten zu Ihrer jeweiligen Beziehung passt.
- Wenn jemand zustimmt, senden Sie ihm den Link zu Ihrer replizierten Website zusammen mit der kurzen Zeile: „Schauen Sie sich das doch einmal an und lassen Sie mich wissen, was Ihnen besonders auffällt.“
- Halten Sie fest, wer zugestimmt hat, wer abgelehnt hat und wer nicht geantwortet hat. Diese Informationen werden Sie nächste Woche für die Nachverfolgung verwenden.
Die Einladung ist der kleinste, einfachste und stressfreieste Schritt in Ihrem gesamten Geschäft. Hören Sie auf, sich darüber den Kopf zu zerbrechen. Versenden Sie diese Woche fünf davon.
