Vous disposez de votre liste de contacts. Vous avez rédigé votre description de produit en une phrase. Il est désormais temps d’aller réellement à la rencontre des gens. Et c’est là que presque tous les nouveaux collaborateurs du marketing de réseau se retrouvent paralysés.
Ils commencent à taper. Ils effacent tout. Ils recommencent. Ils effacent ça aussi. Vingt minutes plus tard, ils ferment l’application et se disent qu’ils s’y mettront demain. Ça vous dit quelque chose ? Le problème n’est pas celui que vous croyez.
Pourquoi les invitations trop longues sont ignorées
Les nouveaux collaborateurs essaient de tout expliquer dès leur premier message : les aspects scientifiques du colostrum, l’opportunité commerciale, le plan de rémunération, toute l’histoire de leurs débuts. Rien de tout cela n’a sa place dans l’invitation.
L’invitation n’a qu’un seul et unique objectif : engager la conversation. Elle ne sert ni à conclure une vente, ni à recruter un commercial, ni à présenter le produit. Elle sert simplement à ouvrir une porte. Une fois que vous avez compris cela, rédiger une invitation devient d’une simplicité presque gênante.
Les quatre règles d’une invitation qui fonctionne vraiment
1. Ne dépassez pas les 30 mots
Si votre invitation dépasse la longueur d’un SMS, c’est qu’elle est trop longue. Les prospects ne font que survoler le texte. Un message court respecte leur temps et sera lu. Un message long ressemble à un argumentaire de vente et sera supprimé.
2. Adaptez votre approche à chacun d’entre eux
Faites référence à quelque chose de précis. Un sujet qu’ils ont évoqué le mois dernier. Une difficulté dont ils ont parlé dans un message. Un point commun. Dès que votre message pourrait être envoyé à un millier de personnes, c’est à ce moment-là qu’il sera ignoré par chacune d’entre elles.
3. Poser une question
Chaque invitation se termine par une question. « Seriez-vous disposé(e) à y jeter un œil ? » « Puis-je vous envoyer quelque chose ? » « Seriez-vous partant(e) pour un petit échange ? » Une question suscite une réponse. Une affirmation ne suscite rien.
4. Ne faites aucune réclamation
Dans votre invitation, vous ne vendez pas le produit. Vous ne vendez pas l’activité. Vous suscitez la curiosité. L’absence totale d’arguments de vente signifie l’absence totale de pression, et c’est justement cette absence de pression qui vous permet d’obtenir un « oui » pour que la personne jette un œil.
Trois exemples concrets de scripts de recrutement en marketing de réseau que vous pouvez utiliser dès cette semaine
Voici trois modèles d’invitation rédigés selon les normes en vigueur. Copiez-les, adaptez-les à la personne concernée, puis envoyez-les.
Invitation n° 1 : L’introduction axée sur les résultats personnels
« Bonjour, j’ai essayé quelque chose de nouveau pour renforcer mon système immunitaire et ça a vraiment fait la différence. J’ai pensé à vous. Puis-je vous envoyer quelque chose à consulter ? »
Cela fonctionne parce que c’est personnel, que cela laisse entrevoir un résultat précis et que cela donne l’impression que la demande est modeste. « Puis-je vous envoyer quelque chose ? » est une formulation bien moins contraignante que « Voulez-vous acheter ceci ? ».
Invite 2, « The Business Opener »
« Je viens de me lancer dans une activité parallèle qui me passionne vraiment. Je pense que cela vous conviendrait bien. Puis-je vous montrer une petite vidéo ? »
C’est la solution idéale pour les personnes qui, selon vous, pourraient s’épanouir dans l’opportunité commerciale Anovite. Remarquez que cette formule est un compliment sincère (« Je pense que vous seriez doué(e) pour ça ») sans pour autant exagérer.
Invitation n° 3 : l’approche axée sur le besoin spécifique
« Je sais que vous êtes confronté(e) à [la situation précise qu’il/elle a mentionnée]. J’ai découvert quelque chose qui m’aide beaucoup. Seriez-vous disposé(e) à en savoir plus ? »
Cette approche est efficace car elle fait référence à quelque chose qu’ils vous ont confié à leur sujet. Elle montre que vous les avez écoutés. Elle présente l’invitation sous l’angle de l’aide, et non de la vente.
Le changement de mentalité qui change tout
Remarquez ce que ces trois invitations demandent toutes : l’autorisation d’envoyer quelque chose. Pas l’autorisation de les inscrire. Pas un engagement d’achat. Pas leurs coordonnées bancaires. Simplement l’autorisation d’envoyer un lien, une vidéo ou un message.
C’est une demande tout à fait différente de « souhaitez-vous nous rejoindre ? ». La plupart des gens répondront « oui » à « pourriez-vous y jeter un œil ? », même s’ils répondraient « non » à « souhaitez-vous acheter ceci ? ». Votre rôle dans cette invitation est de mériter qu’on y jette un œil, et non de conclure la vente. La vente se conclut plus tard, lors d’une conversation tout à fait différente.
Que faut-il envoyer lorsqu’une personne accepte votre proposition ?
Lorsqu’une personne accepte de jeter un œil, envoyez-lui le lien vers la réplique de votre site web Anovite accompagné d’une seule petite phrase : « Jetez-y un œil et dites-moi ce qui vous frappe. » C’est tout. Pas de long message. Pas de questions complémentaires dans le même message. Laissez-la regarder.
S’ils vous répondent par une question, répondez à ce que vous pouvez. Pour ce à quoi vous ne pouvez pas encore répondre, utilisez la formule honnête de la première semaine : « Excellente question. Je vais me renseigner pour vous. » Revenez ensuite vers eux lorsque vous aurez la réponse.
Pourquoi un refus n’est pas une attaque personnelle
Certaines personnes diront « non ». D’autres ne répondront tout simplement pas. Tout spécialiste expérimenté du marketing de réseau a entendu des centaines de « non ». C’est une étape normale, prévisible et salutaire du processus.
Un « non » signifie simplement que cette personne n’est pas prête pour le moment. Cela ne dit rien sur vous, ni sur le produit, ni sur l’opportunité. Passez au nom suivant sur votre liste. La seule invitation ratée est celle que vous n’envoyez jamais.
Votre plan d’action pour cette semaine
- Choisissez cinq noms dans votre liste de contacts. Rédigez pour chacun d’entre eux une invitation personnalisée d’une phrase, adaptée à cette personne en particulier.
- Envoyez-les tous les cinq cette semaine. Par SMS, message privé, message vocal… Choisissez le moyen qui convient le mieux à votre relation.
- Lorsqu’une personne répond « oui », envoyez-lui le lien vers votre site web dupliqué accompagné d’une simple ligne : « Jetez-y un œil et dites-moi ce qui vous frappe. »
- Notez qui a répondu « oui », qui a répondu « non » et qui n’a pas répondu. Vous vous en servirez la semaine prochaine pour le suivi.
L’invitation est l’étape la plus simple, la plus facile et la moins stressante de toute votre activité. Cessez d’y réfléchir à outrance. Envoyez-en cinq cette semaine.
