每一位新加入的直銷夥伴，在入行頭兩週都會犯同樣的錯誤。他們以為必須先成為專家，才能與人交談。他們研究成分表，背誦獎金方案，還對著鏡子反覆練習推銷話術。然而，當他們忙於學習之際，卻未能拓展業務。
這裡有個幾乎沒人會告訴新手的真相：沒有人會因為引薦人精通所有科學細節而加入直銷事業。他們之所以加入，是因為信任眼前這個人。而信任並非建立在專業知識之上，而是建立在誠實之上。
為何新進合夥人在正式上任前會感到不知所措
當你剛踏入這個領域時（無論是探索初乳產業、健康保健領域，還是任何直銷機會），那種必須表現得游刃有餘的壓力，往往會讓人感到束手無策。你總覺得，除非已經掌握所有答案，否則根本不配開口。
這種想法會讓初學者白白浪費數週的進展動能。而且這完全是本末倒置。在直銷領域中，好奇心永遠勝過確定性。潛在客戶不需要你說得像個科學家，他們需要的是你能展現出一個真實的人的樣子——一個真心使用自己所相信的產品的人。
那套每次都管用的劇本
當有人問你一個你無法回答的問題時，請一字不差地照這句話說：
「我是新手，還在學習階段，但我已經有足夠的了解，知道這是真的。讓我先查清楚，再回覆你。」
就照這樣說。之所以有效，是因為它同時達成了三項效果：它坦率真誠；它讓你顯得值得信賴，而非像個推銷員；而且它給了你一個正當的理由進行後續跟進——而幾乎所有直銷的成交，其實都發生在後續跟進的階段。
第一週你只需要知道的這三件事
先別管那份 40 張投影片的產品簡報了。身為助理的第一週，你只需要能用自己的話清楚地回答以下三個問題即可。
1. 請用一句話說明這款產品是什麼
對 Anovite 的夥伴來說，這聽起來可能像這樣：「這是市面上唯一一款經認證、處理時間為 6 小時的牛初乳。自 1991 年以來，其生產方式始終如一。我一直在服用，以下是我所觀察到的效果。」你不需要科學依據，你需要的是自身經驗所證實的真相。
2. 請用一句真誠的話，說明你為何開始這件事
這不是經過修飾的起源故事，也不是那種在 Instagram 上聽起來很棒的說法。而是真正的理由。也許是因為你的免疫系統；也許是因為有位朋友見證了成效；也許是因為額外收入。無論是什麼原因，都請直截了當地說出來。人們能從老遠就嗅出你是在照本宣科。
3. 若需進一步了解，應引導民眾前往何處
您建立這個複製網站只有一個目的：解答您目前還無法回答的問題。請將連結儲存到方便取用的地方，每當有對話展開時，務必將連結傳送出去。在您入職的前 90 天裡，這個網站就是您隨身攜帶的「口袋專家」。
實際上這會是什麼樣子
試想一位朋友傳訊息問你最近在忙什麼。你沒有寫上三段關於初乳胜肽和免疫調節的內容，而是這樣回答：「幾週前我開始服用牛初乳補充劑，消化狀況真的有了改變。我還以此為基礎創立了一家小型企業。要我傳個連結給你嗎？」
這是一個完整、專業且真誠的開場白。只花了十一秒。而它之所以有效，正是因為它發自內心。
初學者的心態轉變
一旦你不再裝模作樣地扮演專家，就會發生以下情況：對話變得更輕鬆、潛在客戶更放鬆，而成交率也會提升。這並非因為你學到了更多，而是因為你不再假裝。那些坦然展現自己新手身份的新進同事，表現幾乎總是比那些試圖裝出經驗豐富模樣的新進同事更出色。
隨著時間推移，你會對產品有更深入的了解。你終將熟記獎金計畫。你將會成為那種面對任何關於初乳、免疫球蛋白和生物利用度的問題，都能毫不猶豫地回答的人。這些都會自然而然地實現。但這一切都得在你開始之後才會發生，而不是之前。
第一週的行動計畫
- 用自己的話寫下一句產品描述。大聲朗讀這句話，直到聽起來像是你會實際說出口的話為止。
- 請寫下你真正開始的理由，兩三句話即可。不要寫聽起來很動聽的話，而是要寫出事實真相。
- 找出您複製的 Anovite 網站連結，並將其儲存到三秒內就能取用的位置。
- 告訴三位你信任的人，你剛開始做一件新事情。不要試圖推銷。只是告訴他們，然後聽聽他們的反應。
你不需要完美，但必須誠實。從這一點開始，其餘的自然水到渠成。
